购买的是产品，需要的是品根，记住的是品根记号

岳新力/文

购买的是产品，需要的是品根，记住的是品根记号

市场上，每一种类型的产品，都有多家同行的企业，多个牌子同时竞争。

消费者购买的是产品，需要的是品根，记住的是品根记号。

比如，当消费者购买凉茶时，呼叫的是“王老吉”，省略了“凉茶”，不再说“来罐王老吉凉茶”，而是说“来罐王老吉”，这和说“来瓶茅台”“来罐六个核桃”是一样的。

不过，如果自己的企业，目前只是拥有产品，还不被消费者认为拥有品根，那么自己产品的名字就不能成为品根记号，自然也不会被消费者直接呼叫，在认知中还不能成为此种产品的第一代表。

而且，当名字成为品根记号时，消费者并太关心是谁生产的，只认品根记号。

比如，消费者并不太关心“王老吉凉茶”是加多宝企业生产的，还是广药企业生产的，因为“王老吉”是品根记号，只认王老吉这个名字和那个红罐子（视觉上的品根记号）。

一个人，一个企业，被消费者称呼的就是一个名字，而这个名字因为成了品根记号，才有价值。

【让名字成为品根记号】

当你的名字成了品根记号的时候——你就厉害了。

需要之本岳新力品根，品根是商业的中心——商业围绕品根转。

人们需要的是品根，记住的是品根记号，被当做品根记号记忆的形象系统就成了品牌，品牌是品根的记号。看看那些名人就知道了。

牛顿，发现牛顿三大定律的物理学家。

爱因斯坦，提出相对论的物理学家。

达尔文，提出进化论的生物学家。

关羽，过五关斩六将的忠义之将。

诸葛亮，神机妙算的军师。

【没有品根就没有战略】

这是我们感受过众多行业，接触过众多企业后的感慨，95%以上的企业，都需要割肉做出取舍，进行减肥。

因为，多出几款产品，可以降低运营成本的想法，是省钱的想法，不是赚钱的想法。

赚钱的想法，是关注消费者的需要。消费者实际发生的想法是：需要品根，记住品根记号。

如果你和品根没有关系，那就和消费者没有关系。

【没有品根就是赌博】

名字下面挂的东西太多，还是传统的多生孩子好打架的思想，却忘了本身那个名字就不值钱，谈何响亮的影响。

请记住：品牌是品根的记号，顾客购买的是产品，需要的是品根，没有品根不走心。

可能你会说，品牌延伸可以产生更大影响力。

其实，未必。

消费者选择的是品牌，需要的是品根。当你有品根的时候，也就无所谓是不是延伸，其名字会逐渐成为品根记号，当你没有品根的时候，你就不是消费者的需要，也就更不会是消费者的选择。