广州推住房“以旧换新” 开发商：已有多名客户置换成功

5月22日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会正式推出全市住房“以旧换新”活动倡议书，引发众多网友的关注。奥一新闻记者从天河区一家楼盘售楼处获悉， 购房者认购新房后，可由楼盘协助出售购房者的旧房，同时给予免除中介费等优惠。“我们已经置换好几套房子了。”一位置业顾问介绍。

活动持续半年，122个楼盘项目参与

据了解，广州此次住房“以旧换新”活动将持续半年时间（2024年5月25日至2024年11月24日），首批共发动全市122个房地产项目和12家房地产中介机构参与。活动旨在加快广州市一二手商品住房流通，提升交易便利度和通畅度，降低交易成本。

记者根据楼盘公开信息搜索发现，首批参与活动的122个楼盘单价从“1万多元”至“10万元+”不等，分布在广州6大外围区域、以及除越秀区之外的4个中心城区，可以满足多元消费者的换新购房需求。

据中指研究院监测数据显示，截至5月6日，全国已有超50城表态支持住房“以旧换新”，包括郑州、哈尔滨、济南、南京、上海、深圳、沈阳等地，其中大部分城市已落地实践。

4月1日，河南郑州房管局等部门发布工作方案，2024年郑州全市计划完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”1万套，进一步激活二手住房市场；4月23日，深圳推出商品住房“以旧换新”“换馨家”活动，满足居民刚需和改善型住房需；4月27日，南京安居建设集团发布存量住房“以旧换新”公告；5月3日，上海市房地产行业协会、上海市房地产经纪行业协会联合倡议在本市发起商品住房“以旧换新”活动。

通过对比各地住房“以旧换新”具体内容，不难看出，房地产“以旧换新”仍处于因城施策的试点阶段，各地模式差异较大。如郑州推出的是“卖旧买新、以旧换新”的换购模式，深圳与上海则更类似于“代售购新”的模式。

此外，推动住宅“以旧换新”的城市，已经由最初的三四线城市推广至一线城市。

值得一提的是，广州此次住房“以旧换新”活动是截至目前一线城市中规模最大的，首批参与楼盘一共122个，而深圳参与“换馨家”活动的开发项目首批是13个，上海首批参加商品住房“以旧换新”活动倡议的项目是30余个。

开发商让利，已有多名客户“置换成功”

事实上，广州早在此次活动推出之前，越秀地产、保利发展等部分实力雄厚的房地产开发企业，已率先与中介机构联手，启动品牌“以旧换新”活动。

越秀·观樾销售中心。奥一新闻摄

天河区越秀·观樾项目工作人员告诉记者： “我们有一个置换小组，会帮助有改善需求的客户去卖房，其实是跟中介一样的，如果这个客户在卖房后选择购买越秀的楼盘，我们会补贴前期卖房的佣金，相当于帮助客户节省了一笔中介费。”据悉，被业界誉为“湖岸豪宅”的越秀·观樾一期已于今年3月开盘销售，首推产品为建筑面积约140㎡、190㎡的户型，成交单价为7万元起，可望湖的产品单价为8.4万-9.3万元。由于项目地处广州CTD中央科创区，兼顾主城繁华、低密自然资源，且周边环绕优质教育资源，备受高科技人才青睐。在开盘当天，就取得了成交超15亿元的好成绩。越秀·观樾项目工作人员表示，接下来会积极响应“以旧换新”活动，制定更多的惠民政策，助力购房者排解置换的后顾之忧，实现住房的升级和改善。

开发商让利的行为，进一步减轻了购房者的经济成本。在满足购房者置换需求的同时，加速存量住房销售成交。同样坐落于广州天河世界大观豪宅带的另一楼盘——保利天汇项目工作人员表示，“自去年推出置换服务以来，至少促成了10多套的成交量。”

据一位中介人士介绍，在当下市场环境下，二手房业主们要想顺利地卖房，确实需要下一番功夫。“有些业主甚至挂网半年也未能成交，一方面是源在于房地产市场中的信息不对称，另一个方面是相比专业机构，业主们缺乏精准营销的策略和技巧。”因此，选择置换服务，将有助于业主实现新旧住房交易无缝对接。

值得注意的是，并非所有的楼盘项目都处在“以旧换新”的爆发期。增城一家在售楼盘的工作人员告诉记者，自地产新政实施以来，来销售中心看房的市民有明显增加，销量情况亦出现明显好转。但是由于该楼盘项目主打三居、二居小面积户型，均价1万多元，购房者多是前期已有意向的刚需群体，有“以旧换新”需求的改善型购房者反而不多。

专家提醒消费者：合理安排换房节奏

根据倡议书，广州“以旧换新”活动的参与对象为换房人、房地产开发企业、房地产中介机构。换房人在参与“以旧换新”活动的楼盘中选购新房，与房地产开发企业签订认购协议，缴纳新房订金。另一方面，房地产开发企业、房地产中介机构可共同与换房人商议“出售旧房”的服务方案，换房人也可自行联系参与活动的房地产中介机构挂牌出售旧房。

广州市住房“以旧换新”活动倡议书。

为激发换房人参与的积极性，倡议书鼓励房企和中介机构以多种方式给予换房人更多优惠。比如鼓励房企为换房人提供购房款折上折、购房大礼包（家具、家电、家装等）、减免物业服务费等优惠；鼓励中介给予换房人佣金优惠等。

如果旧房未能顺利售出怎么办？对于购房者的顾虑，倡议书中明确：房地产开发企业会在约定期限内（建议不少于90天）锁定换房人认购的新房房源，房地产中介机构则会积极通过各种线上、线下渠道对换房人的旧房进行优先展示和推荐。如果旧房未能在约定期限内售出，换房人与房地产开发企业按约定解除新房认购协议，房地产开发企业应当无条件退还订金，换房人无需承担任何违约责任。

有专家分析认为，此举不仅有助于缩短购房者换房周期，还将激发业主、房地产开发企业和中介机构各方的积极性，特别是激发了业主换新的购房意愿。克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示：本次广州版“以旧换新”以行业协会倡议为主导，覆盖了目前广州主要的中介机构及主力在售楼盘120多个，属于市场参与主体的自发群体动作，具有活跃市场气氛、促进置换交易的作用。

他同时提醒购房者，更多的还是要从自身需求出发，留意与楼盘和中介签订的合同条款，合理地安排换房节奏，同时可以密切留意近期央行首付和利率新政在广州的落地情况，谋定而动。

采写：奥一新闻记者 管玉慧