唯品会发布的一季度财报,有许多现象值得推敲。今年第一季度,唯品会实现净营收275亿元,同比增长9.1%;超级VIP活跃用户同比增长15,活跃用户达4380万。简单地说,这家公司业绩实现整体稳健增长,用户活跃度明显提升。
对于它的这份稳健成绩,其实并不令人意外。今年年初以来,许多人就感觉唯品会的声量在年轻人中越来越大,不少00后屡屡在网上种草安利它,还有一些人甚至称被唯品会“锁住”了。
前段时间,唯品会遇到短暂的意外崩溃,更是炸出一大堆铁粉。一份调查报告显示,在年轻人中最受欢迎的购物APP排行上,它已成第二名。
此外,今年来的多次体验,也让人看出它确有过人之处。以前只知道它卖衣服便宜,但眼下却开始下单洗地机、戴森吹风机、黄金首饰,甚至还有婴儿奶粉、纸尿裤,这些产品最戳人的点也仍旧是便宜。
以上个月入手的添可洗地机来说,唯品会直接5折卖,比价也普遍比其他平台便宜好几百,另外还多送了几套滚刷、滤网、清洁液。再比如上周买的雅诗兰黛粉水,第二代全新产品,它竟然也能做到6折卖,超V用户还能再有折上折优惠。
这种性价比在当下确实吸引力满满。既买了东西又省下了钱,让年轻人消费更有底气。上网看,很多网友也有类似感触。“在山姆买了两件129的短袖,在唯品会又买了几件49的短袖,夏天就这么准备好了。”一位网友就说道,虽然只是调侃,但字里行间都是务实消费后的满足感。
然而,唯品会的吸引力还不只是好货好价,它的良好服务也一直让人震撼。前面母亲节就是例子,给身在乡镇老家的母亲买了衣服,结果出人意料地发现,唯品会的免费上门退换货服务竟然已经铺到了五环外。
这让人惊讶,当看到上门退换需求提交成功时,一度不敢相信到要去询问客服。最后退换成功,母亲也忍不住连连赞叹方便。
纵观电商行业,眼下发展压力确实不小,流量见顶,增速放缓,竞争也仍然很激烈。但这样的行业环境里,却仍不断有佼佼者交出佳绩。这背后原因不言而喻,那就是这些玩家顺应了趋势转变,狠抓消费者需求。唯品会迎来翻红局面,不难看出就是做好了“以人为本”。
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