2023年一季度洗衣凝珠线上电商市场分析与新产品洞察（附下载）

洗衣凝珠2023年一季度线上销售额4亿，同比上升1.7%，但同比增幅逐渐缩小。受大促、季节性影响，洗衣凝珠销售呈周期性波动。2023年一季度，51-100元、100元以上的洗衣凝珠销售额占比最高，分别为43%、22%。中高价格段产品销售额占比逐渐扩大。热销商品TOP10中立白占据三位。超能洗衣凝珠强势登陆热销商品TOP10，在其他商品销售额均环比下降的情况下，超能洗衣凝珠销售额环比增长44.69%。在新产品洞察中发现，季度新品中，多效合一、香氛留香、除菌除螨基本成为标配。

本次报告包含以下内容

1. 市场整体表现
2. 品牌分析
3. 产品分析
4. 新产品洞察

01市场整体表现

销售情况：一季度衣物洗护线上销售额下滑

●衣物洗护销售额：2023年Q1衣物洗护线上销售额28.8亿，同比下降14.7%，环比下降44.2%，各细分品类销售额均环比下降。

（注：此处衣物洗护指普通洗衣液、洗衣凝珠、洗衣服、内衣洗衣液、洗衣皂、织物喷雾、衣物柔顺剂、留香珠、衣物除菌液。线上销售额统计的平台为天猫、淘宝、京东，后文将统称为线上销售）

数据来源：一面数据

●细分品类销售：普通洗衣液销售额占比最高，其次为洗衣凝珠，销售额占比分别为46.8%、14.0%。

数据来源：一面数据

销售情况：洗衣凝珠一季度销售额同比上升，环比周期性波动

●洗衣凝珠2023年Q1线上销售额4亿，同比上升1.7%，但同比增幅逐渐缩小。

受大促、季节性影响，洗衣凝珠销售呈周期性波动（具体表现为Q2、Q4销售额略高，Q1、Q3销售减弱）。洗衣凝珠2023年Q1销售额环比下降43.9%，预计受夏季来临和618大促影响，Q2销售将回升。

数据来源：一面数据

销售情况：洗衣凝珠1月销售欠佳，2、3月稳步增长

●销售额：1月销售额同比下降25.0%，2、3月销售额回升，分别同比上升14.1%、12.8%，实现一季度销售额同比增长。

数据来源：一面数据

●销量：1、2、3月洗衣凝珠销量分别同比下降43.7%、12.8%、24.2%。虽然前三月销量逐月增长，但表现仍不及去年同期。

数据来源：一面数据

价格段分布：中高价格产品的销售额、销量占比扩大

中高价格商品主要为多盒装售卖、功效升级、留香卖点、国外品牌溢价

渠道分布：一季度各渠道销售额环比下降，天猫、淘宝同比向好

●销售额：2023年Q1天猫、淘宝、京东的洗衣凝珠销售额分别为2.4亿、0.24亿、1.4亿，占比分别为59%、6%、35%。

数据来源：一面数据

●增长率：2023年Q1天猫、淘宝销售额分别同比增长28%、10%，京东销售额同比下降14%；洗衣凝珠线上各渠道销售额环比均下降。

数据来源：一面数据

02品牌分析

销售额排行：立白、奥妙、菁华稳居TOP3，日本品牌隅田川进入TOP10

●立白、奥妙、菁华2023年Q1销售额占比分别为19.2%、12.6%、8.7%，三者已连续四季度占据销售额排行榜TOP3。

↑↓表示销售额占比排名较上一季度升降变化

数据来源：一面数据

●日本品牌隅田川增势迅猛，销售额环比增长5092.98%，进入销售额排行TOP10。

数据来源：一面数据

市占率增长排行：超能、隅田川表现突出

●超能、隅田川位居市占率增长排行TOP2，Q1销售额分别环比增长36.1%、5092.98%，销售额占比较上一季度分别增加4.33%、3.39%。

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●国产品牌增长迅速，销售额占比增长排行TOP10中6个为国产品牌。

数据来源：一面数据

品牌分析：隅田川

●隅田川集团创建于2016年，擅长通过明星同款和IP打造爆款，实现品牌溢价和销售协同。

●隅田川日本洗衣凝珠工厂已启动新一轮扩产，新增全自动生产线5条，扩产后年产能达35亿颗，成为日本最大的洗衣凝珠工厂之一。

●隅田川洗衣凝珠以日本品牌、桃子香型、四合一卖点吸引消费者。其线上销售在2023年Q1突增，2月销售额超过900万。但目前销售渠道较为单一，未在京东、淘宝销售。

热销商品：隅田川mikibobo洗衣凝珠

价格参考：63.9元/380g

主打卖点：四效合一、桃子香型、日本配方、持久留香

数据来源：一面数据

资料来源：隅田川天猫旗舰店、网易新闻

03产品分析

热销商品：立白洗衣凝珠持续霸榜，超能洗衣凝珠逆势增长

●热销商品TOP10中立白占据三位。超能洗衣凝珠强势登陆热销商品TOP10，在其他商品销售额均环比下降的情况下，超能洗衣凝珠销售额环比增长44.69%。

数据来源：一面数据

热销商品：香氛功效趋势显现

●洗衣凝珠商品通常展示持久留香卖点，而随着消费者对衣服香味的需求增加，品牌也更注重香氛功效，调配洗衣凝珠香味的前、中、后调，并以此为卖点。

数据来源：一面数据

04新产品洞察

季度新品：多效合一、香氛留香、除菌除螨基本成为标配

●2023年Q1淘宝、天猫和京东上新推出11款洗衣凝珠，其中7款商品为国产品牌，半数商品价格在50元以上。

●新品宣传中，9个商品宣传多效合一，9个商品宣传前中后调香氛气味，8个商品展示除螨除菌功效。

注：KINBATA、纳米乐、RUFI、蔬果园为国际品牌

数据&图片来源：英敏特

洁净、留香、抑菌、除螨、护衣、柔顺六效合一，迎合精致便利消费趋势

●1995年-2009年出生的Z世代群体逐渐成为社会的中坚消费力量，他们追求精致生活，同时也讲究便利高效。多效合一的洗衣凝珠切中了年轻群体的需求，既满足消费者对洁净留香的精致生活追求，也复合一颗搞定的“懒系生活”。洗衣品牌着力产品功效提升，已从三效合一进展到5D洗护、六效合一。

京淳六合一洗衣凝珠

六效合一：洁净+留香+抑菌+除螨+护衣+柔顺

RUFI香氛洗衣凝珠

5D核心洗护技术：专业调香+8倍清洁力+除螨抑菌+除味抑味+柔软护色

天然除菌满足消费者对绿色、安全呵护的需求

●消费者的品质意识和精致生活意识提高，对商品成分的关注度也越来越高。调查发现消费者购买家清品类时最关注的因素是产品成分，占比37%。“天然成分”、“宝宝可用”、“0添加”、“温和不刺激”成为消费者的关注点。

立白除菌净护天然洗衣凝珠

特含澳洲茶树精油，达到99.999%除菌率、99%除螨率、72h长效抑菌

采用橄榄油精华、椰子油菁华、天然酵素，天然洁净成分10倍强效去污力

以上更多内容在完整版报告中呈现。

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