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商务君按：不到两年时间，加印14次，目前累积销量已超过15万册。一度销售不尽人意的库存书，是如何焕发第二春的？
《嘭，一个大大的梨》正式出版于2016年7月。起初，市场反馈并不如意，甚至一度在库房沉寂多年，不为人知。在经历“断货王”“天价书”后华丽转身“加印王”，焕发第二春！
《嘭，一个大大的梨》
作者：[丹]雅各布·马丁·斯特里德/文、图，李嘉芳/译
出版社：贵州人民出版社，蒲公英童书馆 出品
出版时间：2016年7月
最初决定引进这本书是被封面那个“大大的梨”所吸引，在翻阅过程中，故事里贯穿全文的奇思妙想吸引着我们，各个主角的鲜明特点，表象和内在的反差对比、旅程中面对危机的心态、坚定的目标，都在引导我们思考。
《嘭，一个大大的梨》电影剧照
在编辑的过程中，我们也对原书名进行了修改。这本书原书名直译过来是《大大的梨》，为了符合儿童的阅读语感，编辑老师特意加了拟声词“嘭”！在整个编辑的过程中，作者创作的故事常常让我们大吃一惊，其中的纯真与幽默总能让人产生共鸣。
什么样的故事一直让读者心心念念？
一个好的冒险故事总能吸引孩子，不只是因为精彩刺激，更是因为其中难能可贵的冒险精神。在故事里，角色在关键时刻发散思维，想出超乎寻常的点子，不断化解危机，挑战一个又一个难关。孩子把自己代入角色，被角色的勇敢乐观影响，随着角色同步成长为生活的主角。
《嘭，一个大大的梨》电影海报
《嘭，一个大大的梨》来自童话大师安徒生的故乡——丹麦，在当地非常受欢迎，还被改编为动画电影，在德国亚马逊5星好评的比例高达91%。它的译本还在世界各地出版，包括中国、俄罗斯、德国、荷兰、瑞典、挪威和冰岛等。
作者雅各布·马丁·斯特里德屡获大奖，包括2009年丹麦文化部插画奖和2012年阿吉氏儿童图书奖等。他的创作继承了斯凯瑞、埃尔热（《丁丁历险记》的作者）、奥勒·隆德·基尔克高（丹麦国宝级童书作家）的传统，自己边画图边写作。
雅各布·马丁·斯特里德
在亚马逊的众多读者好评中，有一条是这样写的：“在充满迪士尼、超级英雄的世界中，这样的作品真是令人耳目一新。写得好，画得好，想象力丰富。我必须全心全意推荐它。”
亚马逊读者评论
《嘭，一个大大的梨》故事轻松幽默，角色形象可爱跳脱，书中集合漂流瓶、梨、海盗、黑暗海域、神秘岛等孩子们都会喜欢的元素，开展了一次海上冒险之旅，剧情在悬念之中轻松反转，危机之中必有转机！
断货已久的“天价书”，5年后再次回归
2016年7月，《嘭，一个大大的梨》正式出版上市了，市场表现与我们的预设有很大出入，当年当当网的销售量不到300册，2017年和2018年平均销量也仅在800册左右，因此并没有加印的打算，但我们坚信它是一本好书，我们所能做的，便是等待市场逐渐接受它。
转机出现在2020年，海外一位博主最先找到我们，问起这本书断货的原因；另外，我们也查询到这本书在一些网店竟被炒到了200~600元不等，绝版后也一度有很多人愿意出高价购买，版权代理商也在此期间多次向我们询问这本书的情况……
经过对图书本身和市场的重新评估，为了打击市场乱价，我们响应广大读者诉求，于2021年底对其精心修订，重新出版。考虑到这本书的阅读年龄是小学初段，为了给小读者提供更好的阅读体验，将内文高白纸换成本白纸，虽然纸张价格贵了很多，但也更符合教育部对学生读物纸张的要求。
如此，无数童书迷都知道，但是一直买不到的《嘭，一个大大的梨》终于在绝版后归来了。超过100页的全彩精装，集齐孩子喜欢的各种冒险元素，是长在小孩笑点上的那种图画书！
这次重版后，《嘭，一个大大的梨》迅速在各个书友圈子里爆热！最先，我们在@满满的小书、@和松妈妈去游河、@安森妈妈、@曼子、@简团等公号、社群和小红书中进行小范围尝试，首波就吸引了很多关注这本书的博主以及期待它的读者们，带货销量6000多册。随后，我们在蒲公英童书馆官方的快团团店铺进行了首次团购，反响非常不错，1400多人跟团，销售1460册，这些数据给了我们极大的信心。
蒲公英童书馆官方快团团
销售期间，我们观察到小红书平台的转化最直接，而且图书本身也并非高价商品，达人的推广也能让更多妈妈学会欣赏或者鉴别好书比知道怎么买好书更有意义。
接下来我们从合作过的公号、小红书、抖音、社群中找到30多位博主对这本书进行推荐和“种草”。
《嘭，一个大大的梨》是一个充满幻想的冒险故事，每个拿到书的孩子都会深陷其中，一读起来就停不下来。更因为这本书被翻拍成了动画电影，有不少网友将书中的实景还原，进行绘本拓展：手工创作、手绘故事场景、拼贴人物角色……不断在小红书上发酵传播。
至此，这本书的造势真的起作用了，很多小红书博主和读者开始在网上自发分享和推荐，“自来水”也越来越多，销售数据比我们预期的还要好！
我们找到小红书读书博主@哈爸来了真人出镜分享《嘭，一个大大的梨》，视频发布瞬间便成为爆款，点赞量超1万，单条视频带货8000多册，受到众多妈妈追捧和一致好评。同年，这本书在当当和京东自营店上的销售也突破3万册。
找准赛道，持续破圈
深耕小红书的同时，我们也在抖音上为这本书寻找“破圈”的机会。有了小红书“种草”推广和火爆数据的支撑，和达人达成合作的效率明显提升。我们陆续深耕抖音达人，瞄准了@主持人王芳、@清华妈妈马兰花等头部达人。幸运的是，两位达人很快选中了这本书，单场直播间带货销售过千册，这无疑给了我们极大的鼓舞。
经过两位头部达人的推荐，这本书也在抖音上有了不错的知名度。我们和更多儿童阅读推广人、育儿博主进行了合作，抖音优质电商达人@王子丹聊绘本对这本书进行了推荐，“对未知的探索、不可能事件以及隐藏的细节……绘本中的元素让孩子们欲罢不能，除了有趣，还可以给他们提供新经验，满足他们对未知情节的好奇，书中有很多细节等待小朋友去发现，孩子天生喜欢捕捉新信息，这些细节能让他们回味很久。”最终这条视频点赞量2500+，达成了超5000册的销量，也成为@王子丹聊绘本那段时间数据和销量最好的一条视频。
与此同时，新媒体部门的同事经常收到读者的咨询和反馈：非常多的妈妈说孩子很喜欢；孩子要一口气看完，根本停不下来；“哇，这么大的梨！好奇怪呀！”“妈妈，这本书太太太好看了，快给我讲吧。”
从2021年底首次加印后，截至目前，《嘭，一个大大的梨》一共加印14次，新媒体渠道销量达7万册，当当和京东自营店销量超3万册，天猫自营旗舰店销量超1万册，累积销量超过15万册。
深耕细致运营，让经典而优秀的图书重焕光芒
近年来，蒲公英童书馆在对内容的深耕细作之外，也格外注重发掘小众图书，致力于让经典而优秀的图书重焕光芒，陪伴孩子童年成长。为好书找到适合的渠道，远比覆盖过多渠道进行浅层投放的效果要好得多。
抛开疫情的影响，在渠道愈发分散的情况下，单靠某一渠道制造爆款图书已经很难实现，何况不同渠道选品方向差别较大，导致某一产品在某些渠道的推广没有实际的效果，这就需要我们深入研究每个平台的特点，也需要对每本书从内容方面提出想法，更高效地匹配渠道。
面对多变的市场和众多渠道，蒲公英童书馆非常重视新媒体渠道的营销运营。回顾2022年，我们一共与100多位小红书博主、抖音达人、公号、社群达成稳定合作，也会在今后发掘更多优质合作方深入拓展合作。
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