2种提高客户满意度的经济有效的方法&净推介值

客户满意度是企业成功的最重要驱动力之一。根据普华永道2023年度全球首席执行官调查，首席执行官们对未来十年盈利能力的头号担忧与不断变化的客户偏好有关。研究表明，高客户满意度会带来更高的客户保留率、更高的终身价值和更强的品牌声誉。

普华永道还发现，在全球范围内，30%的客户会在一次糟糕的客户体验后放弃一家公司。在美国，59%的顾客会在连续三次糟糕的体验后停止与“他们喜欢的品牌”互动。

了解客户满意度的重要性和价值意味着它应该是一个优先事项。由于很少将资源预算用于客户满意度计划，组织如何改善与客户的关系？无论一家公司已经拥有很高的客户忠诚度，还是正在努力应对客户投诉，数据驱动的方法都可以获得洞察力，并迅速提高客户满意度。

提高客户满意度的两种经济有效的方法

提高客户满意度有两种主要方法:积极主动的和反应的。为了帮助您更好地理解这两种方法，让我们深入了解一下简要的概述和示例。

方法1:积极主动

你的客户很满意，但你希望他们成为品牌倡导者。当谈到提高客户满意度的积极方法时，最简单的策略是发送调查问卷。调查让组织快速了解是什么让他们的客户兴奋、激励和沮丧。让我们看一个例子。

示例:在航空业使用预测分析

Minitab解决方案:预测分析

对航空公司来说，最重要的指标是乘客满意度。知道乘客对航空公司的体验感到满意是件好事，但更有价值的是了解他们为什么会有如此美好的体验。通过利用预测分析，组织可以快速确定客户满意度的关键驱动因素。

在本例中，我们使用客户满意度研究的调查结果将客户分为两组，无论他们是感到满意的或者不满意有航空服务。在这里，我们将在Minitab统计软件使用CART分类。CART背后的主要思想是，我们将预测变量划分到不同的区域，以便因变量(也称为目标变量，或满意在这种情况下)，可以更准确地预测。Minitab统计软件会自动找到最佳决策树，并提供模型统计，让你了解模型是否有用。

当您想要了解重要的变量时，CART树是非常有用的。通过查看下面的树，航空公司能够了解到客户想要良好的机上娱乐和舒适的座位。

红色和蓝色指示条(显示在树的每个节点上方)使结果易于查看，蓝色表示满意，红色表示不满意。这也有助于您注意到，当客户对机上娱乐的评分低于3.5时，如果座位靠近窗户或过道，他们往往会更满意，但如果座位在中间，他们的满意度会低得多(沿着树左侧的路径)。

通过分析该树，我们可以看到，当机上娱乐评分高于3.5时，大约81%的顾客对他们的体验感到满意。
接下来，让我们介绍第二种方法。

方法2:被动

您希望快速处理和解决客户投诉。你从哪里开始？通过应用反应式方法，您可以直接管理和解决客户投诉。最有效的方法之一是实现8D，很受欢迎解决问题的方法.
8D被称为解决问题的八大原则。它包括八个步骤来解决一个组织内困难的、反复出现的或关键的问题。这种方法非常适合需要快速解决紧急问题的组织，因此客户投诉是一个完美的用例。

示例:用8D管理客户投诉
Minitab解决方案:持续改进
全球领先的高级电子元件制造商京瓷AVX公司希望改善他们的客户投诉系统。每个工厂都有自己的团队和质量管理系统，他们需要一个标准化的模板来完成CI项目的总体目标。
通过实施8D，京瓷希望实现以下目标:
为管理层提供项目可见性，以帮助改善决策机会。
将他们的系统全球化，以有效管理客户投诉。

借助于标准化8D表格迷你标签接合，京瓷AVX公司能够实现更简化的客户投诉管理流程，同时全面了解整个组织的客户案例。
Minitab可以帮助您的组织改善客户体验:
主动衡量客户满意度
制定解决客户投诉的项目和策略
改善整体客户体验

结论

这些只是您的组织可以实施的提高客户满意度的许多策略中的两个。从数据中获得的洞察力可以帮助您更好地了解客户的动机和痛点，从而提高客户忠诚度，甚至进行品牌宣传。