跨境电商如何布局流量？了解Facebook广告

5月25日，飞书逸途营销学院联合飞书深诺联接站在深圳成功举办了《搭建一条Facebook广告》线下闭门沙龙，作为营销学院改版后的首场线下活动，本次活动围绕出海营销头部媒体Facebook，从媒体属性、媒体广告审核机制、投放准备、营销漏斗设置及广告账户搭建实操等7大板块，为到场客户带来最新的出海广告解读。

现场，飞书逸途高级优化经理Cindy介绍了Facebook的媒体重要性及资产避险方法论，包括如何管理个人账户：使用真实的个人头像、只创建一个个人账户、创建好后不要立刻添加很多好友等防止封号小技巧，以及很容易被卖家朋友们忽略的详细描述商品细节、认真执行退换货政策等等Facebook广告基础入门知识。

在熟悉了Facebook广告的基本准备及最新政策之后，针对当前跨境电商的流量困境，飞书逸途客户增长顾问Faymin也为卖家朋友们讲解了如何从0-1搭建一条Facebook广告。最重要的就是广告投放前必须要做好的6大准备，以及明确这6大资产之间的相互关系。

从如何设置自己商品的营销目标，到扩大客户认知触及潜在市场，以及选择对应的广告投放策略，Faymin都进行了详细的分享：“核心就是保持稳健的广告投放的节奏，初期通过选取兴趣词、产品词等关键词汇，优先触达核心受众。中期精准定位老用户，扩量式营销。后期通过积累的客户属性，进一步获取高潜力新用户。”

可以说，在深诺营销学院改版后的首场线下分享中，卖家朋友们不仅收获了行业资讯、运营实操等实用出海知识，更是通过体系化的知识结构搭建，将分散的知识点有效规整，实现了出海营销领域的快速查漏补缺。

Q&A

以下是现场卖家朋友们最关注的3个实操问题，借此机会分享出来与其他卖家共同成长：

01 如何全新开始一个新账户的投放？

新账户新网站，首先要做的是积累前期数据以便机器学习。通过投放测试寻找受众群体，才能获得最佳受众组合。

02 广告素材需要经常更换吗？

是否更换素材取决于广告是否被同一用户看过多次。可以参考广告的频次数据指标和成效指标。当频次逐渐上升，则说明这个广告已被同一用户多次看过。如果点击率下降，单次点击费用增加，就建议及时更换素材。

03 单个广告转化次数很少怎么办？

如果购买转化次数一天少于5个，那是因为可学习的数据很少，系统寻找高质量用户的效率就会很慢。建议前期首先做数据铺量，投放加购、结账和添加支付等转化事件。再附加少量引流广告、帖子互动等，转化就会获得提升。