专访星环CEO孙元浩：成国产基础软件第一股 解决卡脖子工程

雷递网 雷建平 10月19日

星环科技昨日在科创板上市，发行价为47.34元，发行3021.06万股，募资总额为14.3亿元。星环科技正式成为国产大数据基础软件第一股。

星环科技首日开盘价为72元，收盘价为76元，收盘价较发行价上涨60.54%；以首日收盘价计算，公司市值为91.84亿元。

星环科技CEO孙元浩日前接受雷递网专访时表示，星环科技能顺利在科创板上市，成为国产大数据基础软件第一股，代表了监管机构、客户和市场对公司以及大数据基础软市场的高度认可。

孙元浩指出，星环科技在技术领域的重要意义是在核心技术能超越美国，能做到比美国同行更好。星环科技上市代表了公司过去9年在技术上的领先，在细分市场也积累了一些头部客户。

作为新的里程碑，新的起点，孙元浩也提出了上市之后的新期待：1，希望在上市后，随着资金更充裕，品牌知名度更高，能迅速提高公司营收规模和公司规模。2，希望星环科技在客户数量上能维持高速增长，尽快实现盈利。

星环科技IPO的募资，主要会用在两个方面：1，加大技术研发投入，建立更高的技术壁垒，能持续与美国竞争对手赛跑；2，要加大市场推广的力量，同时加大星环科技的生态投入，星环科技也在培训合作伙伴，发展全国经销商，希望通过建立生态来撬动全国的大市场。

公司名来自《三体》

据介绍，星环科技是一家企业级大数据基础软件开发商，围绕数据的集成、存储、治理、建模、分析、挖掘和流通等数据全生命周期提供基础软件及服务，已形成大数据与云基础平台、分布式关系型数据库、数据开发与智能分析工具的软件产品矩阵，支撑客户及合作伙伴开发数据应用系统和业务应用系统，助力客户实现数字化转型。

星环科技建立了多个产品系列：一站式大数据基础平台TDH、分布式分析型数据库ArgoDB及交易型数据库KunDB、基于容器的智能数据云平台TDC、大数据开发工具TDS、智能分析工具Sophon和超融合大数据一体机TxData Appliance 等，并拥有多项专利技术。

星环科技的公司及核心产品命名与《三体》、《星际迷航》这些科幻小说还大有关联。

孙元浩对雷递网透露，星环科技创立之初，是想做一个世界上最快的大数据引擎，处理速度能超越光速。而在很多科幻小说当中，最快的引擎叫做Transwarp，是外星人博格人发明的一种超光速引擎，能让飞船超越光速在飞行，所以星环科技就以Transwarp命名公司的英文名。

星环科技的主产品为Transwarp Data Hub。Transwarp Hub是一个空间站，能让光速飞船加速到超光速。Data Hub是一个数据集散地，跟星环科技产品用途比较接近。星环科技希望成所有数据的集散地，处理数据能像超越光速那么快，所以将这个核心产品叫Transwarp Data Hub，也是一个双关语。

星环科技公司的中文名星环，则来源于《三体》，《三体》中的星环公司聚集了太阳系最优秀的科学家，打造了一个光速飞船，还在木星的第二个拉格朗日点上建了一个星环城。

作为科幻爱好者的孙元浩也希望自己的公司能聚集一批优秀的工程师，打造世界上最好的、领先的大数据产品。

成大数据基础软件国产化重要推手

在星环科技之前，中国在大数据平台领域的市场基本被Oracle、IBMDB2、Teradata，及搜索引擎Elasticsearch、大数据平台Cloudera Data Platform、数据统计分析软件SAS等国外主流厂商掌控。

孙元浩在创办星环科技之前，也曾经在英特尔中国工作。

谈及9年前为何会选择数据管理软件赛道时，孙元浩指出，主要有几个原因：

1，整个IT软件站会发生颠覆性的技术变革，从集中式往分布式方向发展。如果星环科技沿用以前的技术路线可能比较难超越国外的厂商，但在新的技术闭环中有希望能做到领先。

这是这个行业未来几十年中最大的一个技术变革，不光是在数据库领域，在操作系统领域同样如此，现在走到分布式操作系统，走到云，从单一的集中式数据库走向分布式数据库，走向大数据，分析软件也开始从统计分析转向机器学习，做预测性分析。

星环科技选择数据管理软件的重要原因是，数据管理软件对客户的价值大，对客户的黏性强，不像操作系统或工具软件那样，客户可能会频繁地更换。数据管理软件一旦用了以后，可能5年、10年都不会换，是适合长期积累的领域。

2，过去十年，中国消费级市场快速成长，但企业级大数据产品公司，并没有像阿里、腾讯这样的企业成长出来，而在核心技术领域，中国的市场前景很大，有可能诞生大的公司，而且，这个领域面临的挑战也和国外不一样，国外大数据软件企业在中国市场水土不服，处理不了这么大的数据量，需要一个国产的技术领先的公司来解决中国市场遇到的问题。这也是吸引孙元浩创业的重要原因。

孙元浩对雷递网表示，星环科技早期的客户的数据量通常是在PB级别，而传统数据库完全处理不了这么大的数据量，这就迫使客户寻找新的技术路线，新的产品来解决其遇到的问题。星环科技就凭借着自身技术和产品胜出，获得一批优质客户。

孙元浩将Oracle这些公司为代表的集中式技术路线比喻为是燃油车的路线，星环科技为代表的分布式技术路线则是新能源电动车的路线，新的技术路线不仅能解决老的问题，更代表新的技术趋势，能解决更多老的技术路线无法解决的问题。

图为：星环平台支撑模型列表以及国外同行举例

具体来说，Oracle这些老牌跨国企业采用的方式是集中式数据库为主，星环科技采用的是分布式系统，包括分布式的计算引擎、分布式的存储引擎、分布式的编译器、分布式的操作系统、分布式数据库，这5个是星环科技有核心竞争优势的领域。

国外也有企业，包括Snowflake、Databricks、MongoDB，与星环科技一样，都是新能源车。其中，Snowflake已经在美国纽交所上市，上市时获得资本市场热捧，获巴菲特旗下伯克希尔哈撒韦公司及软件巨头Salesforce的加持，市值一度突破800亿美元。

孙元浩指出，星环科技在系统架构设计、分布式存储计算引擎技术和性能等方面均优于这些国外同行，包括自研的编译器技术在兼容性方面都做得比国外产品更好。

对星环科技来说，更大的优势是，在当前大环境下，星环科技构建了自主研发的国产大数据平台，根据工信部电子第五研究所代码扫描测试报告，星环科技建设的大数据平台TDH的1200万行代码里自研代码率超过70%，ArgoDB代码自主率（行数）分别超过90%。

这就使得星环科技迎来了新的机遇。如今，星环科技已助力金融、能源、制造、交通等行业多个客户实现数据分析场景中部分关键信息系统的国产替代，替代的对象包括传统关系型数据库Oracle、IBM DB2、Teradata等国外主流厂商产品。

随着此番在科创板上市，知名度提升及资本市场助力，可预期的是，星环科技会获得更快的发展。

以下是专访孙元浩部分实录（雷递网精编处理）：

雷建平：十年前，国内企业对外资有一种迷信，很多会选择Oracle等大型跨国企业合作，星环科技选择这个赛道时，最早是如何获取客户的?

孙元浩：星环科技就是靠产品技术上的领先性，而且这个领先不能是一点半点，要领先一个数量级，或要解决跨国厂商不能解决的问题，才能获得客户。

第二个是原来客户会直接扔掉一些非结构化数据，后来发现这些数据也有价值，但需要技术手段来处理它，而这就是传统软件包括国外的软件没处理好的。这给创业公司带来了机遇。

当然，美国同期也诞生了一批创业公司陆续都上市了。我们和这些国外的创业公司相比，在一些性能指标和功能指标上又比他们再好一个数量级。

尽管部分客户还会觉得美国产品比中国产品好，因为这是长期形成的惯性思维，所以他们通常会进行比较，发现我们比国外的大数据软件在性能上更强，有数量级提升。在功能上面我们能做到平滑迁移，原来的应用系统可以比较快地在我们上面发挥价值，就是能运行起来，性能上又能快一两个数量级，能帮助客户解决一些疑难杂症，在一些比较难解决的问题上就会选用我们的产品。

当我们积累一批这样的客户之后，拓展起来就容易了。

曾经，有一个股份制银行测下来说我们当时比国外IBM的数据库快一个数量级，IBM坚决不相信，就派工程师从美国飞过来跟我们竞争，研究了8个月的时间，PK到最后，我们还是比它快6倍，所以最后银行还是选了我们的产品。

雷建平：国外这些软件都开发了很多年，你们是创业公司，为什么在这些方面会比别人快这么多？

孙元浩：这个是技术变革造成的，因为他们用的是老的技术路线。现在的技术路线从集中式往分布式方向发展。分布式系统可以比原来快几个数量级。

很简单，原来集中式数据库是一台机器，新的技术路线是靠更多的机器，可能不需要几十台机器，近10台。举个形象的例子，进行搬运比赛，集中式数据库相当于一个人搬运，而星环科技的分布式技术路线相当于6个人同时搬运，那我们至少比它快6倍。因为相当于是6个人打1个人。

我们的软件把6台机器甚至成百上千台机器组织成一台服务器，看起来像一个虚拟的超级计算机一样，通过软件来实现任务调度，实现性能上的突破。

功能和性能全面超越海外公司

雷建平：Snowflake两年前在美股上市，当时最高市值近千亿美元，星环科技和Snowflake有哪些异同点？

孙元浩：有差异，也有相似点。Snowflake的功能是我们的一个子集。我们的产品比Snowflake更完整，比如TDH大数据基础平台有一个核心组件是做分析引擎（Inceptor）的，我们称它为关系型分析引擎，提供高性能分析服务。这块基本上能与Snowflake进行对标，但同时，我们的TDH可以涵盖包括snowflake在内的10种主流的数据模型，TDH也是我们目前的主打产品之一，营收占比很大。

在性能上我们更有优势，因为我们是全球首个通过TPC-DS基准测试与审计的厂商。前段时间Snowflake和Databricks在性能上一直打口水仗，Databricks说比Snowflake快5倍以上，但同样跑这个测试，我们现在的性能要比Databricks快1.5倍到2倍左右。

不过我们和Snowflake的商业模式不同，Snowflake的商业模式是在云上提供数据仓库服务，即公有云上提供的。但我们的商业模式更符合中国市场的需求，以私有化部署为主。

雷建平：国外企业级企业普遍给的估值比较高，企业的寿命也更长，您如何看中国企业级企业的发展？

孙元浩：其实大家给我们的P/S倍数也还行，最主要是美股这段时间跌得太多，之前他们的P/S倍数都很高，MongoDB和Elastic都有二三十倍左右。而Snowflake的收入大概几个亿美金，但市值已经到千亿了，即使后面经历了大跌（因为美元加息，他们跌得厉害）也有600亿美元，还是比较高的，所以它的P/S倍数是上百倍。

坚持走自己的技术路线

雷建平：星环科技定位是国产大数据基础软件第一股，但对于很多国内的用户来说可能不是特别直观，具体来说，星环科技可以对标国外哪家企业？

孙元浩：我们不是把美国的模式和产品拷贝到中国来，我们是坚持走自己的技术路线，希望打造自己的产品，我们不希望模仿人，我们要走自己的路。

如今我们的产品涵盖的功能很全。比如说Snowflake的功能，这是我们的一个子集；Elastic也是个美国上市公司，他们是做搜索引擎，我们也有搜索引擎的产品Scope，全部是我们自研的，性能扩展性比它更好；

MongoDB是美国的文档数据库上市公司，我们也有文档数据库产品；Neo4j是国外的图数据库公司，我们也有完全自主研发的图数据库StellarDB。总的来看，我们是他们的各项功能的总和。

发展路径上，星环科技还是希望能成长成类似于Oracle这样的世界级领先企业，但是我们做的东西跟Oracle不一样，Oracle是集中式数据库，走老技术路线。我们是个分布式数据库和分布式的大数据平台，是新技术。

雷建平：星环科技一直强调大数据核心技术是属于自研的，强调掌握核心技术才不至于受制于人，在这个赛道里真正的核心技术具体指的哪一方面？

孙元浩：体现在分布式层面。以电动车和燃油车类比，像Oracle这些公司是燃油车，使用老的引擎，老的方式，我们等于是新能源电动车，全部都是用新开发的引擎，新的分布式架构，这样的话电动车在操控性和驾驶体验上都要好于燃油车。

分布式系统是我们的核心优势。总结下来，我们分布式系统有几个，包括我们分布式的计算引擎，分布式的存储引擎，分布式的编译器，分布式的操作系统，分布式数据库，这5个是我们比较核心的有竞争优势的领域。

当然，这个也是属于基础软件的范畴。这个领域诞生了不少图灵奖的获得者。因为这是一个比较难的领域，是计算机的核心技术领域。所以，这些方面我们是比较有优势的。

相比国外的Snowflake、Databricks、MongoDB这些分布式技术的公司，相当于大家都是新能源车，都是电动车，不过我们在引擎上面做得比他们的性能更好。星环科技在系统架构设计、分布式存储计算引擎技术和性能等方面均优于这些国外同行，包括自研的编译器技术在兼容性方面做得比国外产品更好。

十年磨一剑 专注做大数据基础软件

雷建平：星环科技创办快有10年，这个行业经历了很多高峰与低谷，是怎么坚守下来的？如何积累了上千家用户？

孙元浩：我们一直专注在大数据基础软件领域，持续做一件事情把它做好。同时也是十年磨一剑，在技术上不停地寻求技术突破。

我们每年发一个大版本，一直在推动技术迭代，使得我们产品的竞争力逐渐在变强，到今天我们开始领先国外的大数据软件两三年的时间了，有些特定的重要的功能领先他们的时间更长。就使得我们团队整体比较有信心，在技术上能证明在核心技术领域能够超越美国厂商，比他们做得更好。

第二，在市场上也不难得到验证。因为我们一直在啃硬骨头，很多客户的疑难问题用现有的技术解决不了的，通过用我们的产品能帮他解决问题，我们也在不停地验证，这为我们积累了不少的客户。

现在星环科技有超过1000家客户。这些客户反过来也给我们激励，说明我们的技术路线走的是对的，我们的产品确实能帮客户解决问题，而且客户的复购率也比较高，一旦用了以后，通常第二年、第三年都会持续地购买。这都是我们能坚持下去的动力。

雷建平：星环科技提出来的“融合数据云”，能不能谈谈这一块的进展？

孙元浩：星环科技这款产品今年也发布了新的版本，主要是在几个方向上有比较大的技术进展。

第一个是个多模型的数据管理平台，我们在一个平台上能支撑10种数据模型，其中4、5种做到世界领先，这样客户就不需要买不同的数据库，可以用我们的一个平台就能满足它多种数据模型管理的需求。Gartner今年6月份也出了一个数据库调研报告，未来也会专门出个多模型数据库的调研报告，这是大的发展趋势。我们在这个趋势上算是比较早地提出来多模型数据平台的概念，同时我们支持的模型数量也比较多，比较领先。

第二个是我们在混合负载这块，我们支持多种，像实时的流处理、批处理，在线的数据查询和交易处理，能在一个平台上支撑。靠一个引擎来支持混合负载，而且能够实现用户之间的资源隔离。集团用户用我们的平台就可以把它共享给底下分子公司各个部门使用，而且互相之间不干扰。同时，又能做数据的实时处理、批量处理、交互式的分析、在线数据查询等，像核酸码、核酸检测、健康码这种就属于在线数据查询。

这个是能够通过一个平台同时支持这么多混合的负载，而且多用户之间能够互不影响。这些使得我们的产品能够在一个集团内部只需要一个平台就能满足整个集团用户的需要了。

参与国产大数据标准的制定工作

雷建平：2018年中美贸易战以来，现在数据安全的重要性越来越突出，也给星环科技带来了很多机会，星环科技在这个过程中扮演什么样的角色？

孙元浩：我们目前也在参与国产大数据标准的制定工作。我们是信创工委会WG24大数据工作组的组长单位。同时，我们的产品也通过了工信部组织的各项测试，包括功能性测试和自主可控测评，我们源代码自主率也是比较高的，大数据平台TDH平台自研代码率超过70%，有800多万行代码是自己研发的；ArgoDB代码自主率（行数）超过90%。我们是比较领先能符合信创或者国产化标准的。

今年陆陆续续有一些客户有国产化的要求，比如金融、信创要试点的单位今年有一些国产化的比例要到30%、50%，我们也在帮客户做信创的方案，在国产的硬件上搭配我们的大数据和数据库软件，支撑上面的应用场景，实现全国产化的应用。整个软硬件全部是国产化的，我们也在帮客户制定这样的方案。

目前来看，在大数据领域，我们是唯一一家国产大数据基础软件厂商。本质上来讲，我们在中国市场的竞品都是国外的产品。我们也承接工信部的自主可控大数据的科研项目。

雷建平：国产化趋势很明显，如何更好的获得市场的份额？

孙元浩：随着国产化的趋势，特别是在关键性基础设施或是关系国计民生的重要行业中，现在客户，不管是政策要求还是自己的自主意识，已经开始强调要进行国产化了。

第二个因素是技术革命引起的。传统的集中式数据库处理的数据量比较有限，处理的模型也比较有限，客户的应用需求越来越复杂化，数量越来越大，就需要用新技术。不仅是中国，在美国也是这样的。所以，这是新技术取代旧技术的变革过程。这两个因素推动了我们产品的市场接受程度。

当然，我们也有技术革命带来的红利，客户普遍在开始应用新技术了。

每个行业也不一样，有的行业比如金融行业就更新得快，能源今年开始加速用新技术了。像制造业、零售这些行业也逐渐地开始了。

“十四五”规划提出，中国要做数字化转型，基于数据做决策；要处理数据，把数据作为一个重要的资产和生产要素。加上面临如此大的数据量，老的技术解决不了这些问题，这都是迫使大家采用新技术的驱动力。

总体来说，客观上讲国产化是政策方面的驱动力，促使我们国产的大数据软件市场空间也在放大。此外，因为技术上，我们做得比国外产品技术迭代更快，技术更领先，我们推出的功能国外厂商可能过2、3年，有的甚至是5年之后才实现。我们服务客户，口碑也比较好，客户复购比较高，每年的持续采购比较多，也推动了我们的增长。

雷递由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。