一条广告65万，因“丑”翻车，抖音博主越骂越红？

一分钟的广告视频报价65万，抖音网红这是捅了金山？

出品 | 微果酱（ID：wjam123456）

作者 | 黄小曼

过去6个月，抖音博主“垫底辣孩”以一己之力掀起了抖音“模仿变装”的浪潮。半个月涨粉264万、行走的广告招商位、晋升千万博主......风光无两的“垫底辣孩”，如今又变成什么样了？

你越骂，他越红

对于很多人来说，或许第一次知道“垫底辣孩”是从微博热搜上。

8月16日，茶饮品牌茶百道预热官宣抖音博主“垫底辣孩”为奶茶新品的推荐官，却因为代言人的相貌而陷入舆论旋涡。一边是网友直言“服了，丑得喝不下了。”一边是网友力挺茶百道，“你是喝奶茶，还是喝这个人？”

网友争论不休，舆论越演越烈，翻车的茶百道后来不得已悄悄地在社交平台上，删除了所有关于垫底辣孩代言茶百道的推广。茶百道吃力不讨好，赚了流量失了品牌形象，但“垫底辣孩”却再一次火爆出圈。

代言茶百道翻车的插曲，并不影响“垫底辣孩”成为各大品牌的掌上明珠。据巨量星图数据显示，从4月份走红至9月份，“垫底辣孩”的21~60秒内的广告报价直接翻了16倍，一条视频报价从4万飙升至65万。

垫底辣孩4、5、9月的广告报价/图源“蓝鲸财经”

视频下的评论更是挤满了各大品牌“求合作”，从蜜雪冰城、钉钉到鸿星尔克、EDGM电子竞技俱乐部，眼花缭乱的品牌直接让网友破防“这辈子没见过评论区那么多官方。”

不过，不同于早期走红时视频评论中出现的众多知名品牌，如今翻看“垫底辣孩”的近期视频，曾经那些知名度较广的品牌几乎早已散去，只留下了不那么知名的品牌。而这些品牌，也从“求合作”变成了直接“送粉丝礼物”，蹭一个免费的广告位。

有意思的是，在广告变现风生水起的“垫底辣孩”，在带货上却似乎后劲不足。据微果酱观察，以其抖音店铺为例，“垫底辣孩”推荐的7款商品，目前只售出551件。即便以推荐商品中单价最高的149元来估算，“垫底辣孩”的带货成绩也只有82099元，远比他一条65万的广告足足少了7倍。

从名不见经传的抖音博主到吸金狂魔，“垫底辣孩”何以至此？

谁在看“垫底辣孩”？

2022年4月2日，“垫底辣孩”凭借一则《此物最相思》的变装视频，一炮而红。时隔十天，另一则视频《如何成为一个国际超模之香奈儿》直接让“垫底辣孩”迅速爆红出圈。

视频中的“垫底辣孩”，先是素颜出现在视频开头，在一片凌乱的环境中，随手抓起一件普普通通的衣服、一把剪刀、一张白纸，搭起一块白布当背景板，继而摇身一变成帅气名模，并通过多张静态精修图来卡点展示。强烈的反差对比，让不少粉丝折服于他的创意。

是的，这是同一个人

初尝到流量密码的“垫底辣孩”，将《如何成为一个国际超模》做成了系列视频，选的变装品牌全是知名度广的高奢品牌，流量自然也随之而来。几乎每个视频都轻轻松松收获200W+的点赞量。

不过，此时的“垫底辣孩”还只是轻轻敲响了大品牌的大门，直到《如何成为一个品牌代言人》系列的推出，同样是沿袭之前的变装前后对比，但视频开头一如既往的明晃晃的品牌名称展示牌，终于彻底“亮醒”各大品牌。也是从这时候起，“垫底辣孩”打开了财富大门，变现之路一路高歌。

紧接着，“垫底辣孩”上线了《体验成为国风少年》系列。不再局限于自家杂乱的小院，“垫底辣孩”背着剪刀、烂衣服来到户外，摇身一变成为《笑傲江湖》《卧虎藏龙》《白蛇传》等知名电影中的国风少年。

与电影主题是否真正贴合或许不重要，重要的是“国风”要素有了，P图后的颜值有了，流量自然也有了。

截图自“垫底辣孩”国风系列视频

据灰豚数据显示，“垫底辣孩”的千万粉丝中，女性粉丝的占比超过71%。如果说“垫底辣孩”P图后的颜值只“讨好”了大部分年轻女性粉丝，那《挑战拍一组城市宣传大片》系列则让“垫底辣孩”的曝光得到了地域扩大化。

除了《城市宣传》系列内容外，无论是《国际超模》《品牌代言人》还是《国风少年》《翻拍电视广告》的系列内容，“垫底辣孩”选择的“模仿”对象，都是本身就具备一定知名度的。换句话说，“垫底辣孩”擅长利用受众面广的内容，让粉丝产生共鸣。

值得注意的是，“垫底辣孩”的视频拍摄场地从自家小院、户外的山山水水，变成了摄影棚，商业气息越来越重，最近两条广告视频的点赞量已经跌至40W左右。

靠创意系列变装内容走红的“垫底辣孩”，终究逃不了被“审美疲劳”和“商业化”裹挟，他的创意还能让流量停留多久？

变装博主，另谋他路

自6个月前因《如何成为一个国际超模之香奈儿》爆红出圈后，“垫底辣孩”至今再也没有出圈的作品，声名在外反而是因为水涨船高的广告报价和代言翻车、涉嫌抄袭等事件。

而更坏的消息是，“垫底辣孩”如今已经开始出现掉粉现象。据灰豚数据显示，近30天内其抖音账号累计掉粉超2W。虽然看似微不足道，但显然这是一个不好的信号，归根到底是内容与商业化的平衡失调了。

“垫底辣孩”还能靠变装视频红多久，或许可以从他的“前辈们”身上窥探一二。在“垫底辣孩”走红之前，抖音的变装赛道早已有了不少粉丝千万级的博主。

2021年10月，抖音博主“何丹彤”凭借风铃权杖变装走红网络，视频点赞量达422.3W，也是其目前点赞量最高的一则视频。与“垫底辣孩”一样，如今的千万粉丝博主“何丹彤”几乎每一则视频都是广告内容，但点赞量也只有十几万甚至几万。

同样是靠变装走红的抖音博主“梅尼耶”，如今粉丝量高达3143.1W，却鲜少看到其关于变装的内容，要么是走剧情内容路线，要么是与更多抖音大V联合创作，近期的视频点赞量也依然迈不过百万这道坎。

再往前看，凭借“甩头变装”一夜成名的抖音博主“刀小刀sama”，如今除了视频中的自己越来越好看外，也很少让人眼前一亮的创意内容了，时而走剧情向，时而走跳舞风，内容杂乱以致于视频数据飘忽不定，点赞量仅有几万、十几万是她的常态。

尽管视频数据表现不出色，但不管是早一步走红的“何丹彤”“刀小刀sama”还是“梅尼耶”，千万粉丝级别的他们依然能恰到不少“好饭”，只是不知越来越枯燥的内容，还能留住多少忠诚的粉丝？

或许，“垫底辣孩”的未来也早已明码标价在抖音的流量城池中。