玻汾，汾酒复兴的另一股力量｜复兴

文｜醉美团队

光瓶酒、百元价格、百亿规模，玻汾或将成为汾酒创造的又一个奇迹。

而汾酒·献礼版的推出，不仅显示了汾酒正不断推动品牌价值提升，也将玻汾的价格带拉高到了百元以上，产品结构得到进一步提升。

平安证券预估，玻汾销售额约占汾酒总营收的30%左右，2021年玻汾销售额约60亿元，若山西汾酒2022年达成25%的增长目标，玻汾销售额有望在今年突破70亿元。

玻汾的“百元与百亿”

在清香复兴的大背景下，玻汾逐渐成为一支独特的品牌力量。

目前汾酒的产品结构体系，可以分为四个层级：

青花系列：主要产品有青花20、青花30（复兴版）、青花50等，覆盖500元及以上价格带，为汾酒的次高端及高端产品；

巴拿马金奖系列：主要产品有巴拿马基础版、巴拿马10、金奖10/20，覆盖200-500元价格带，定位中端及次高端价格带；

老白汾酒系列：主要产品有老白汾10/15/20、老白汾醇柔，覆盖100-200元价格带；

玻汾系列：主要产品有红盖玻汾、黄盖玻汾、乳玻汾等，覆盖百元以下的中低端价格带。

目前，在产品策略上，汾酒坚持“抓两头带中间”的产品策略，做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体。而“两头”分别为青花系列、玻汾系列，代表了汾酒目前市场布局的两大军团。

在青花系列不断推陈出新的同时，玻汾也发起了新的攻势。

8月，市场零售价为109元/瓶的献礼版玻汾正式上市，意味着玻汾已经开始冲进百元之上的赛道，迎来了新的空间与市场。

在百元价位内的玻汾，不仅有名酒血统，更是以纯粮酿造、高性价比而得到消费者的一致认可。

也有观点认为，玻汾由于渠道利润较高且多数市场周转快，被誉为酒类的“硬通货”之一，成为汾酒培育市场的排头兵。

招商证券分析，玻汾具有“品牌底蕴+渠道深耕+产品力强”三重优势，预计年复合增长率在15%左右，2025年玻汾整体收入将超过百亿。

华西证券认为，玻汾新产品作为未来百元价格带的大单品，一方面补充了汾酒在百元价格带的产品空缺，另一方面也促进了玻汾系列产品结构提升。

对玻汾来说，“百元”已经到位，“百亿”似乎并不遥远。

玻汾也是稀缺好酒

“抓青花、强腰部、稳玻汾”是汾酒今年的销售策略。

一个“稳”字为今后玻汾的销量定了一个基调。最新消息显示，汾酒正在对玻汾进行严格的配额管控，这意味着未来几年，玻汾的量级增长不会太快，但一定是很“稳”。

从数据看，2019年玻汾的销量达到1200万箱，按照12瓶/箱来计算是1.44亿瓶，2021年玻汾的销量达到1400万箱（1.68亿瓶）。

根据多家经销商市场反馈，玻汾的市场需求明显大于市场供给，很多经销商已经缺货。有安徽经销商表示，近期有不少消费者到店里点名要买玻汾，“但确实配额有限，只能保证一些团购类客户的需求，目前玻汾在安徽已经培育了不少清香型消费群体。”

一般情况下，大部分白酒品牌的市场特点是高端带动低端，以高价位产品树立品牌，而中低价位产品则主要走量。

但对汾酒来说，从玻汾培育市场到青花汾酒系列占领市场却成为一条“逆袭”之路。

广东市场也是一个很好的例子。在这个曾经酱酒风起云涌的大市场里，以汾酒为代表的清香也正在逐渐回归和起势，其中具有重要“开拓者”角色的正是玻汾。

东莞的经销商表示，目前玻汾明显供不应求，消费者想要，但配额已经在上半年消耗完了。其实，不仅仅是东莞，整个广东、广西、福建等多个区域也是如此。

和合共识组织赋能咨询机构创始人张晓丽认为，汾酒现在的市场表现，关键一点来自采用控货模式，在控货过程中并没有透支市场销量。

在行业人士看来，汾酒的“控货”一方面是市场竞争的手段，另一方面其实是坚守品质的“不得已”，对汾酒来说，产能决定市场，无论是高端青花还是低端玻汾，高品质、高性价比是汾酒对消费者的承诺。

正如汾酒党委书记、董事长袁清茂所言，“我们将坚持酿好酒、储老酒、售美酒的品质路线，以科技创新+工匠精神酿造出精益求精的高品质产品。”

助推汾酒复兴的“玻汾力量”

如果以前用高性价比、光瓶酒、大众好酒来形容玻汾，那么，稀缺、美、引领者则是其新的标签。

从稀缺角度来看，献礼版玻汾将采用定量投放，除首批外，每年固定投放量为普通玻汾总量的5%。

从美的角度来看，汾酒股份副总经理，汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理李俊介绍，献礼版玻汾参照着杏花村古井亭子上瓦片的起伏形状，沿着雨水在瓦片上的运动轨迹，被抽象概括成瓶身上一条条优美的曲线。

献礼版玻汾上市，彰显了汾酒对光瓶酒市场成长空间的判断，同时也打开了光瓶酒的“想象空间”——百元价位不是光瓶酒发力高端的瓶颈，献礼版玻汾定价百元，就是要做这一价位光瓶酒市场的引领者。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，光瓶酒未来规模会超千亿，价格带也会覆盖30元、50元、80元、150元四个关键主流价格带，未来200元以下的盒装酒产品将会受到高线光瓶酒的挤压。

一直以来，在汾酒复兴大计中，玻汾都担当了重要的先锋角色——既是清香型白酒市场培育的尖兵，又是青花系列走向全国市场的排头兵。

未来，“青花+玻汾”将进一步拓展大清香市场，带领汾酒迈入全面复兴时刻。