爱快赵东方：以安全为帆，随需而动

文 |田小梦

编辑 |李信马

题图 | IC Photo

网络安全成为数智时代的“内需”与“刚需”。

自PC互联网时代起，通过IM工具、邮箱传播诈骗、病毒、木马的网站不计其数。为防止网络攻击，无论是个人，亦或企业都通过加大密码强度、建立防火墙、VPN加密通讯等传统的信息网络安全防护方式建立安全屏障，但随着云计算、物联网等新兴技术的发展，企业数字化进入深水区，网络边界被打破，企业安全转变为端、网、云到应用的端到端安全协防。

全讯汇聚网络科技（北京）有限公司（以下简称：爱快）创始人兼CEO赵东方透露，面对这些新的需求，爱快不仅上线了iKuai SD-WAN产品线，还将推出了工业互联、网络安全等产品和服务，让用户在爱快的产品上能够安全地管理使用。

 爱快创始人兼CEO赵东方 图片来源：爱快

其实提到“爱快”，混迹于论坛的网络设备发烧友们对其一定十分熟悉。发烧友们可以在论坛上解决自己的需求，可以自己DIY软路由（路由操作系统），可以给自己路由器刷上开源系统等。

作为一家始终专注于智能化网络场景建设的研发型企业，爱快从软路由切入，到开展边缘计算、物联网提速业务，再到SD-WAN业务和网络安全产品，不难看出，它已经将“创新”融入自身的“DNA”，依托“基础网络中心+边缘计算和存储中心+物联管理中心”三大中心于一体的发展战略，趟出一条属于自己的进阶之路。赵东方表示：“截止目前，爱快拥有6家分公司、2000+代理商，持续服务60万家企业用户，建立了相对完善的服务生态。”

01 .需求即动力

“从用户中来，到用户中去。”是爱快能够快速发展的方法论。

2013年是无线网络技术迅速发展的一年，各大互联网厂商也纷纷涉足无线路由器领域，包括极客、奇虎360、小米、百度、果壳等。企业选择在此“下注”，无外乎被市场的需求和前景所吸引。2013年全年基础电信企业固定互联网宽带接入用户净增1905.6万户，总数达1.89亿户。

此外当年路由系统几乎被国外公司独占，国产系统较少的现象，也触动了赵东方。他想要握住自己管理自己网络的主动权，于是在2013年成立了爱快这家公司。

其实跟爱快定位相似的商用企业级网络厂商也不少，包括TP-LINK、新华三、华为等，但爱快有自己独特的优势。爱快所获取用户的声音是直接来自于自己的论坛和QQ群组。用户在论坛里可以畅所欲言，提出自己的需求、提出系统的缺陷、提出自己的质疑……赵东方坚信“只有用户才知道自己需要什么”。当然这也是爱快生态中重要的一环，实现了与用户之间的相互成就，无论是用户还是粉丝，在爱快新品推出的第一时间通常会自发的进行debug，帮助爱快改进产品。

“不走寻常路” 是爱快给人的第一印象。爱快推出的第一款产品iKuai OS选择免费的形式，颠覆了传统的商业模式。不过这也在情理之中，彼时的网络设备都是独立存在的，如果企业想要完成组网，就要部署路由器、交换机、防火墙、AC、AP等，设备数量繁多。诸多网络硬件的性能越来越冗余，其实完全可以将所有功能集中到一台设备上。所以，在推出免费的iKuai OS供用户使用后，爱快进而推出了搭载iKuai OS的硬件产品，实现“all in one”策略。

同时得益于iKuai OS操作系统的使用门槛低，爱快企业级路由操作系统得到广泛的应用，遍布各行各业，用户规模已突破60万户。赵东方透露，去年下半年经过与新增用户的交流发现，在工业场景的客户越来越多，工厂、仓储、边缘节点等新场景层出不穷，对此爱快产品团队及时跟进，针对工业场景需求进行一些特定的开发，从而收获到了更多的工业用户。

02.做好网络“关卡”

发展软硬件产品是一方面，守住网络安全也是不容忽视的话题。2013年“棱镜门”事件的爆发，美国银行、彭博社等金融机构重要资料遭黑客曝光，Apple、Facebook 、Twitter 等科技巨头相继被入侵，用户数据泄漏等事件，为网络安全敲响警钟。

自2016年开始，爱快也高度关注网络安全问题。赵东方说道：“起初是在论坛上，一些用户提出是不是可以由爱快在路由器层面去拦截掉这些恶意网站，于是我们找到了腾讯管家的安全团队，跟他们做了这个“恶意网址”拦截的功能。”由腾讯管家提供恶意网址库，爱快进行实时鉴定和拦截的动作，来保护用户的网络。

“经过这轮合作，我们充分意识到中小企业在网络安全上的无力，也理解了作为网络关卡的‘路由器’应该承担什么角色。”路由器是一个承上启下的设备，一侧是浩瀚的互联网，一侧是需要安全和可靠的内部网络，路由器在中间可以对安全风险和隐患进行鉴定和拦截，来更好地保护内部的设备不受外部的侵害。

目前，爱快在网络的硬件层和软件层均有落地。

在硬件侧，爱快相继发布了具备高性能、入侵防护、病毒拦截、高可靠性、APT/威胁情报、结合云平台管理等优势的SGW系列下一代安全防火墙。

在软件侧，爱快近日与腾讯管家合作推出了DNS防御。该防御手段能够24小时持续威胁检测、域名安全解析、让威胁标签多元化、访问可追溯，可用于企业办公、校园网络、家庭网络等场所。

值得一提的是，爱快还加入了国家信息安全漏洞共享平台（CNVD）、中国反网络病毒联盟(ANVA)、中国互联网网络安全威胁治理联盟(CCTGA)，会收到大量安全类情报，相当于同时也加入到了互联网网络安全威胁信息共享、互相协作的平台当中，为净化网络安全环境出把力。

03 .合作共赢

作为产业链中的一环，爱快扮演着“集成商”的角色，可以自己研发生产安全产品，也可以集合各大安全厂商的优势做集成化的服务。

谈及会选择与哪些安全厂商合作时，赵东方表示：“更希望与一些更加贴近云原生的厂商合作，因为他们的思路与我们所覆盖的人群可能更匹配一些。”赵东方透露道，爱快即将与知道创宇进行一系列的产品合作，通过降低单价取得规模的模型，去保护中小企业网络，让旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

面对未来网络安全市场，工信部发布的《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》指出，到2023年，我国网络安全产业规模将超过2500亿元，年复合增长率超过15%。这一规划，不仅推动了网络安全行业收入不断增加，也鼓舞了网络安全初创企业的士气。

结合爱快的发展经验，赵东方建议道，网络安全初创企业可以考虑一些中小企业的安全，比如超过100人的企业，他们对网络安全就有一定的意识了，但市场上可选择的匹配这个体量的产品非常少。没有人不希望自己安全，只是看要付出的价格是否可以承担。安全SAAS类产品应该是一个不错的方向，我们也能看到一些安全巨头已经在往这个方向打了，有巨头的涌入会迅速教育市场，让市场快速成熟起来，初创企业从小处着手，解决企业实际的安全问题，制定一个合理的价格，应该会有不错的收获。

一花独放不是春，百花齐放春满园。最后，赵东方表示，“希望产业链上下游企业，能够将资源和能力汇聚到一起，携手为企业提供更加安全可靠的服务。”