1688卖家一场直播卖4000件，青海穆斯林服装厂年售2.7亿

美国一家健身房中，Ahab众不同的打扮吸引了不少人的关注。

与健身房中其他女性紧身裤、运动文胸等着装不同，Ahab身着罩袍，带着面纱，做着高强度的运功。

图/Ahab在健身房运动

Ahab表示，头巾、面纱、罩袍并未给她带来多大的阻碍，穿着这样一身打扮，她照样能够完成许多事情。

在美国，穆斯林人口比重在逐年上升。随着人口基数的增长，穆斯林服饰市场在时尚市场中，开始占据越来越重要的地位。

据Metalive跨境基地报道，TikTok英国小站上，一场直播中，某款罩袍就售出了3738件。

图源/Metalive跨境基地

依旧是TikTok上，某个介绍穆斯林罩袍穿搭的视频在不到半年的时间里，累积了350万观看数。

该视频获得了25万个点赞以及2500多条评论。

这样的现象，在TikTok上并不稀奇。有关#Muslin 这个标签，在TikTok上已经有650亿人次观看。

一个庞大的细分市场，在跨境电商卖家面前，慢慢散发出诱人的芬芳。嗅觉灵敏的卖家，早已闻风而动。

▌01

罩袍直播销量涨近7倍

Shein为错误描述向千万粉丝道歉

TikTok Shop于2022年4月20日-4月24日，在英国举行了收场Fashion Dicovery 时尚节活动。

本场活动中，一个名为Cna_abaya的账号脱颖而出，从新锐品牌一下子冲上了头部品牌阵列。

abaya在英语、阿拉伯语中，特指穆斯林罩袍，从这个账号的名称来看，这是个专门卖穆斯林服饰的账号。

这个Cna_abaya不仅作为新锐品牌，参加了直播活动，而且在直播打榜活动中表现优异，与唯品会旗下快时尚女装品牌Nowrain，快时尚新锐品牌PatPat一起，斩获“Top时尚商家”荣誉。

据TikTok Shop官方战报显示，在直播活动中，Cna_abaya单品销量较活动前峰值增长了673%，订单量较日常增长了450%。

其中一款纯色宽松女款长袍登上了“活动最in爆品”Top3。

进入到Cna_abaya的官方TikTok账号，可以看到其粉丝数不过2.5万，获得的点赞数也仅有1.6万左右。

但是值得留意的是，Cna_abaya在TikTok Shop上的布局，仅仅是其布局中的一部分，是作为“新锐”账号在试水。

Cna_abaya真正的品牌，应该是“CHAOMENG FASHION”，从其TikTok账号上，可以直接看到该品牌的独立站链接。

虽然目前Cna_abaya的TikTok账号上，主要介绍的是女装，但从其独立站产品分类来看，CHAOMENG FASHION的产品覆盖了abaya、连衣裙、头巾、下裙、童装、男装、大码女装等多个细分类目。

其多数产品价格（折后价）在20-35美元之间，仅有一件产品折后价为19.9美元。

从产品整体价格趋势来看，并不以性价比为主，面向的是中等收入人群。

有意思的是，这个CHAOMENG FASHION的独立站简介介绍，该品牌已经拥有20年的出口外贸经验，并且有5年的线上批发经验。

如果简介没有夸大，那这确实是一个跨境老卖家。

深入挖掘可以发现，CHAOMENG FASHION不仅仅做独立站，也做速卖通店铺。

其速卖通店铺上的产品价格与独立站上相仿，没有太大差距。

根据国家知识产权局商标公告，目前CHAOMENG FASHION的商标被一位叫做黄伟英的申请人掌握，注册地址在香港。

但实际上天眼查显示，这个地址并没有公司，反而在广州越秀区，有一家潮梦时装商行，经营者是黄伟英。

更有趣的是，在1688上，广州越秀区潮梦时装商行有店铺，并且主要提供的产品，就是穆斯林服饰。

多重线索基本可以锁定，这个广州市越秀区潮梦时装商行，就是CHAOMENG FASHION的品牌持有公司，也就是TikTok账号Cna_abaya的持有者。

国际站上有卖家出售一件CHAOMENG FASHION品牌的abaya，其货源或许就是直接在1688上，找潮梦时装商行批发的。

B2B方面，做1688批发，出口平台做速卖通，社媒以TikTok为主，开通了TikTok Shop英国小店。

这个CHAOMENG FASHION布局覆盖海陆空，所言20年外贸出口经验，5年线上批发经验，或许真不虚。

CHAOMENG FASHION不是唯一一个做穆斯林服饰的卖家，在亚马逊上，也有诸多中国卖家在出售穆斯林服饰。

比如，这家品牌名为Abetteric的专卖店，其卖家就是来自河北邢台市。

其上也出售了多个品类的abaya相关产品。

比如这款19.9美元的童装罩袍，在亚马逊上获得了4.3分的评价，总共有89个ratings。

实际上，中国作为全球最大的服装加工厂，每年出口大量服饰，庞大的穆斯林服饰市场，根本绕不开中国制造的支持。

比如，球球最大的穆斯林服饰及用品加工企业，是青海伊佳民族服饰有限责任公司，每年出口创汇近2000万美元，约人民币1.5亿元。

根据《2020/21 年全球伊斯兰经济状况报告》，到 2024 年，穆斯林时装产业将增长到 3110 亿美元。

在这个庞大的市场份额下，中国卖家完全有实力争取到一口大蛋糕。至少在供应链上，不会有太大的问题。

需要留意的是，穆斯林服饰可能会触及到一些禁忌。在这方面，Shein就吃过亏。

据BBC报道，Shein在2020年曾将穆斯林祈祷垫作为“希腊地毯”出售而遭到职责。

同时，Shein上还出现白人模特身着模仿文化服饰的产品，被职责文化挪用。

为此，Shein不得不在Instagram上向千万粉丝道歉，并且下架所有涉嫌违规的产品。

对各位卖家来说，Shein的前车之鉴，值得大家警惕。在做涉及到宗教的服饰时，一定要慎之又慎。

▌02

美国385万穆斯林人口

印度六成女性出门要戴头巾

上文提到，全球穆斯林服饰市场2024年将增长到3100亿美元。另据数据显示，全球有20亿人口会过斋月，涉及到48个国家和地区。

其中阿拉伯国家22个，非阿拉伯国家26个。

这些都是穆斯林服饰的庞大市场。除此之外，像美国、印度等不过斋月的国家，也有相当庞大的市场。

据Pew Research Center数据显示，到2020年，美国的穆斯林人口达到了385万，占比超过其总人口的1%。

并且，该数量还在不断增长。

而印度，有近6成女性出门需要佩戴头巾。

其中，印度北部尤甚。

不过，鉴于印度目前的国情，中国卖家想要打入，难度较大。而且，印度卖家将是中国卖家在穆斯林服饰上的重要对手。

比如亚马逊北美站推荐的罩袍卖家MyBatua，就是来自印度。

另外，像过斋月的印尼，虽然其2.7亿人口中，84%都是穆斯林人口，但由于当地政策限制，穆斯林服饰的销售商只能是本地居民。

不过，相关数据显示，印尼本土居民出售的服饰中，94%以上是进口而来，也就是说，对中国卖家而言，虽然无法直接做2C销售，但2B批发应该是没问题的。

作为时尚品类下的细分品类，穆斯林服饰是个庞大的利基市场。而这个市场，还有待更多的跨境电商卖家去挖掘。（文/亿观分析报道组）