干保险销售的一年间，我深刻明白了在这一行做出彩有多难？

2017年仲夏，刚毕业的我在朋友的劝说下，进入某保险公司，踌躇满志准备大展身手。当时的我怎么也想不到，仅仅一年之后，我便无奈地离开了这个行业。

那一年我意气风发，可能是大学期间看成功学看得太多了，老觉着自己是人中龙凤，未来成就一定不凡。还打心眼里瞧不上体制内的工作，想想那时候还真是幼稚。

因为所学专业比较“水”，大学期间我一直专注于社会实践，销售更是大学四年做得最多的兼职。考虑到自己有过销售经验，加上某公司的品牌效应，在朋友推荐下，我顺利入职该公司，以2300元的底薪加提成，成为保险销售的一员。

保险销售大体分为三种：行销、电销和网销。后两种大家看名字就知道是什么意思，行销简单说就是面对面拜访客户签单的那种。

我入职的保险公司以电销为主，网销辅佐，几乎不涉及行销。险种主要是以意外险和重疾险为主。

回顾我那一年的工作生涯，大致可以分为三个阶段：

一、适应磨合期

这一阶段主要是在入职前三个月时期，特别是前一个月的培训期，是我那一年时间里最怀念的日子。

保险培训分为两步，共计一个月时间。

第一步是前两周，主要是理论培训。早8：30至12:00，下午14:00到18：00，没有任何压力，老师们都很和蔼。我那一批同事大约有七八十号人，来自各个大学的毕业生。大家都是年轻人，对未来充满希望，容易融入集体，整体氛围轻松有活力。

培训内容主要是一些意外险和重疾险的基本认识、未来规划、薪酬待遇等，以及对话术的学习，要求所有人必须背会话术（其实也没多少，两三页吧）。

第二步是后两周，主要是实操阶段。理论结束后，所有学员被带到新人营，开始上手打电话。这里老师要求每天通话时长不低于两小时，下午六点前达到这个标准就可以下班回家，达不到继续打到七点再下班。

这里就是折磨的起点。因为是新人，下发的名单都是最无效的电话，就是被推销电话反复折磨的那群人，购买保险无望，就推过来给新人练练手。

几乎是拨打一个挂一个，还能经常碰到拨通后被骂娘的人。这两周结结实实让大家体会到保险电销的不易，果不其然最后有五六个退出的，没有退出的也大部分像被霜打了茄子一样，焉了吧唧的。

不过因为没有业绩压力，大部分人还是坚持了下来。我因为之前有过销售经验，对这种情况已经做好了准备，影响也不大，可以说是表现比较好的那批了。

二、踌躇满志期

培训结束后，我们回到了招聘自己的营业部里。这种保险销售都有老带新的传统，比较幸运的一点是，我所在的小组正准备裂变升级，由小组升为团队。

这里说一下这种团队划分情况：我们公司名称全称是xxxx（公司名+地名）电销中心，这个中心里有二三十个营业部，每个部门平均一二百人；营业部下就是各个团队，一般有十来个，每个团队成员在二十人左右；团队里有不同组，基本都是一个师父+几个徒弟的组合。

公司的晋升路线有两条：

一是管理人员路线。即自己招人、带徒弟，慢慢裂变为团队，当人数和业绩达到一定标准后，就算是升级成功。这时候团队长就算是管理层了，不用做业绩，主要是监督大家完成业绩，提成按团队总业绩算。

这种模式很累很辛苦，团队的每一个人都得操心，要帮他们销售，生活不顺了还得心理辅导，而且没升级前自己也得出业绩，总之很考验人。

另一条是销售专员路线。顾名思义就是不带团队，只顾干好自己的业绩就行。这种的就是一人吃饱全家不饿，但个人业绩要求很高。每月月初都得下军令状，一旦月初状态不行，月末就得压力山大。

因为小组裂变的缘故，新人都被格外重视。我一进小组，组长就很关照，考察我话术的流畅度，解决客户问题的能力等等。

当时才来不久，我也迫切希望做出一番成绩，工作上很拼命。通话时长经常在三小时以上，组长也经常在大家面前夸我，这又让我有极大的满足感，更加拼命出业绩。

我的第一单业绩是正式上班的第一天下午，临近下班的时候出了一个4224的小单，至今印象深刻。我也是我们这批新人中第一个出单的人，那天天色渐暗，营业部灯火通明，小组包括团队成员都为我喝彩，一个劲地夸我是‘人才’，听得我像喝了蜜一样，开心得不得了。

在这一年中，我最高的一次业绩是4w，拿到了上万工资。巅峰后就是下坡路，之后的几个月收入一直到三四千水平浮动。

三、迷茫痛苦期

不知道从什么时候开始，我特别烦打电话，也特别害怕上班。因为一上班就是业绩、业绩、业绩，好像生活在业绩的漩涡当中，晚上睡觉都不得安宁。

相应的我的业绩也很烂。一个月出一单都费劲，有一个月甚至没有出单出，为了让自己脸面好看点，只能让父母买一份。

现在想想，这一切的转变应该是在春节后吧。春节回了趟家，听着父母亲戚说的未来人生大事：婚姻、房车、小孩······，突然发现我没有一个清晰的未来规划。虽然公司有晋升路线，但我知道那两条路我都走不通。

很不想承认却又不得不承认的是：我只是个普通人！没有那强大的心脏，走不了团队路线，也走不了业务精英路线。

这种潜意识折射在工作中就是缺乏激情、虚幻努力。只是在不停地学习别人的成交节奏，但不总结，不摸索，空学其形而无其意。

因为业绩一直不理想，导致我不停地怀疑自己；加上专业真的很“水”，我甚至不知道除了销售以外我还能做什么。那一刻，我特别后悔自己没有充分利用好大学时光，没有学上一两门技术，现在只顶个大学生的光环却空无所长。

我的焦虑被父母察觉后，他们委托一个同村的叔叔联系我，帮我解惑。他详细分析了我的优缺点，并结合自身工作，给了我一个中肯的建议：考编。

我思考了很久，决定和组长说说我的想法，在拒绝组长的数次挽留后，2018年8月，我正式辞去工作，回到家乡重新开始。

最后总结一下我的感受吧：

1、销售行业门槛低，但淘汰率极高，想要做精做专很考验人的综合素质。

2、我在保险电销中的业绩水平不行，但不代表这个行业不行，我亲眼见到有和我差不多大的同事，月月业绩上十万，工作一年半提了辆奔驰，当时组长还用他激将过我。

3、销售需要一颗强悍的心脏。销售精英绝对是人才，但人才不一定能干好销售。请找准自己的优劣，合理规划前程。如果实在不合适，不要勉强，不要想着和领导关系好，不好意思。请明白平台离开了谁都能转，而你的青春能有几年。拖来拖去，人就麻了，人生丧失激情和希望是一件很可怕的事，请对自己负责。

（全文2500字，各位道友看在码字不易的份上，随手点赞支持下，谢谢诸位）