自助投广告，如何成为中小商家数字化转型最优解？

01 小店经济能催生多少广告主？

善于经商的潮州人身上往往自带闯劲，这在林焕钦身上体现得特别明显。

他在抖音上经营着名叫@雄乐贸易 的小店，销售单价在80元左右的保温饭盒。从一个偶然机会开始直播至今，他已经在直播间卖出了4万件商品。将小小的保温饭盒做成大生意，放在一年前，这是林焕钦想都不敢想的事情。

2013年，还在打工的他开始给工厂货品拍照上传网站，算是真正踏进电商行业。但好景不长，这门生意最近几年越来越难做。「快倒闭了，太难搞了」，林焕钦这样形容自己当时的处境。简单的图文很难展现产品质量优势，整个行业被迫陷入价格战的恶性竞争中，一降再降的利润率让他心灰意冷。

抱着试试看的态度，他从去年8月起每天拍摄视频上传抖音。直到有一天，橱窗中的商品获得第一笔订单。林焕钦当机立断，决定关闭其他所有电商渠道并将重心全部转向抖音。

这个决定挽救了他的生意。仅仅38天，他从抖音上获得的订单总价值接近500万。成功押注新渠道的他不仅没有破产，反而从月薪1000元的小工成长为工厂老板的合伙人。

截止目前，@雄乐贸易 的账号粉丝规模已达10万，其中不少粉丝由广告推广而来。林焕钦现在保持着2000至3000元的日均广告投放，这些投入除了每天常常为他撬动十几万的GMV，还将更多用户沉淀进私域，私域消费者的复购让生意像滚雪球一样越做越大。最终，在不到40天的时间，他达成的GMV规模超过了2021年全年。

从小店到大店，有更多人正在成为下一个林焕钦。

早在2020年7月，「小店经济」就成为商务部倡导的经济发展模式；而国家市场监督管理总局今年2月的数据则显示，中国登记在册的个体工商户达到1.03亿。从烟油醋茶到锅碗瓢盆，小店和个体户干的都不是大买卖，但却是社会烟火气和经济活力的重要来源。

然而，在互联网平台催生繁荣的数字经济时，看起来作为「局外人」的小店经营者是否有机会借势流量？能否实现更大幅度地增长？有没有可能作为广告主参与数字生态并从中获利？这些问题既是中小商家的现时痛点，也是掌握流量的平台应该思考的方向。

02 如何解决「三没」痛点？

在广告撬动交易成为常态之前，林焕钦自认对数字广告投放的态度非常谨慎。这并非个例，绝大多数中小商家对广告投放的犹豫，可以归结于「三没」：没人、没钱、没经验。互联网对他们而言，是机遇，也是巨大的挑战。

要想获得一张成为网红爆款的“入场券”，必须熟练掌握各大互联网平台的玩法和规则。这种情况下，「三没」的中小商家机会显得渺茫。

巨量引擎凭借自身技术优势，降低广告投放的门槛和操作难度，通过产品化、规模化的方式，让商家自己就能轻松搞定生意推广，实现投放效率与效果的双丰收。

DOU+、小店随心推等产品不仅操作界面简易，让商家拥有手机就能一键下单，而且百元就能起投，投放门槛超低，即使是小白商家也能一看就会；同时，依托系统智能推荐的能力，商家能够精准找到目标消费者，极度简化的流程让他们能更快地触摸数字经济带来的红利。

首先，自助手段解决「没人」的问题。

与促销、传单等小店常用推广手段相比，数字广告投放是个相对专业的技术活，涉及大量效果指标和复杂运营玩法。以往，商家投放数字广告往往需要配置专业团队或聘请服务商。但个体户、夫妻店这种小店，人力基本都铺在进货和收银这类琐碎的环节，很难安排专人投放。

在解决「没人」的问题上，巨量引擎在两条路上齐头并进：通过投放系统移动化实现「所见即所投」，通过投放流程智能化降低广告投放的知识门槛。

对于林焕钦来说，「小店随心推」就是用着很趁手的工具，商家通过它可以直接在手机上完成广告投放。对于林焕钦这样常常一人分饰多角、但广告投放需求并不复杂的生意人，广告投放不用费劲在PC端完成，随时随地打开手机便能设置预算完成投放，「所见即所投」的便利性对精力有限的中小商家非常友好。

除此之外，具体投放模式也堪称「傻瓜式操作」级别。在定向及出价等关键环节，「小店随心推」都配置了智能化模块，商家既可以完全交由系统帮助制定投放策略，也可以快速在有限选项中自定义组合策略。对中小商家来说，他们无需配置专业团队，零经验也能搞定原本复杂的投放工作。较低的门槛让中小商家能够将精力聚焦于主营业务，解决了「没人」的问题。

其次，百元起投解决「没钱」的问题。

除了没人，没钱是困扰中小商家的另一大问题。中小商家普遍小本经营，他们的绝大部分资金都押在最核心的货物和日常运营维护上。因此，在中小商家的数字广告投放中，原本品牌商惯常的大额预付制不再适用——他们需要更低的广告起投金额保持资金灵活，同时也希望有正向投资回报来保障现金流健康，这些诉求都在最新的自助广告投放解决方案中获得回应。

即便广告投放预算只有100元，中小商家也能够在抖音中做推广，百元起步的门槛让更多个体户获得了「第一次做广告」的新鲜经验，甚至有机会像林焕钦那样用小额投放撬动巨大交易；另外，这些推广产品还采用了「一单一投」的新模式，商家无需提前向账户充值，在有需求后可以随时发起投放。显而易见的是，这种灵活的投放模式解决了资金在广告投放账户中的积压问题，让中小商家的每一笔钱都花在该花的地方。

而在投资回报方面，商家可以直接选择瞄准「直播间成交」等深度目标投放广告，让广告投放成为能直接带来业务回报的投资。比如在定向效果较好的时候，林楚钦单日广告投放费用的ROI甚至能够达到31，超过三十倍的杠杆对于中小生意人来说意味着极为可观的回报。

最后，数字化运营解决「没经验」的问题。

通常来讲，中小商家的生意辐射范围有限，这导致他们极易到达饱和状态并陷入增长乏力的困境。是否能够突破生意做不大的宿命？在哪里找到新的增量空间？如何实现进一步的生意成长？这些都成为中小商家亟待解决的问题。

但当中小商家有条件积极参与数字广告投放后，他们就会发现原有生意平静下来被打破。@刘师傅缝纫用品 是一家售卖缝纫工具的小型商家，其去年入驻抖音并借助「小店随心推」等工具投放广告后，迅速将生意做到了全国。通过圈选女性、下沉市场等目标人群标签和选用系统智能出价，他的店铺过去一年的销售额已超过300万，又一个小店做大的经典案例。

对中小商家来说，借势数字经济、覆盖更大市场成为生意持续成长的引擎。借助短视频和直播，他们能够突破原有地理范围的限制，在更大的市场中规模化地沟通产销。通过庞大的精准流量对接，无论在声量还是转化上，商家都更容易获得天花板被打碎后的利好。

虽然「三没」痛点得到解决，但可能仍有部分商家希望提升数字广告投放经验。在自助广告投放解决方案中，DOU+会员以及千川成长中心也将被纳入其中。通过咨询专业客服、获取课程培训资料等不同方式，数字化程度不高的中小商家能够快速掌握基础知识，并在不可逆的数字化经营浪潮中加速快跑入场。

03 自助化，让中小商家赶上数字化浪潮

不可否认的是，数字经济与中小商家间存在着鸿沟——在很长一段时间，数字经济释放的红利很难被中小商家捕获。如何降低门槛让他们搭上数字化转型的快车？这一点催促着平台方需要给出简单、易用且高效的低门槛工具。

一个乐观的讯号是，平台方正在努力搭桥，比如更多中小商家成为了数字广告市场的新广告主，他们也在从巨量引擎推出的自助解决方案中获益。

根据巨量千川提供的数据，与去年5月相比，在「小店随心推」中有实际消耗的广告主数量已经增加了204%，显示出中小商家对数字广告有很高的热情；

同时，他们也从这份热情中获得了理想的回报——以在巨量千川上首次消费为节点，商家首消后30天的日均订单数相较首消前30天增长了79%。这意味着，@雄乐贸易 和@刘师傅缝纫用品 并非个例，有更多中小商家已经从广告投放中获益。

如果视野放得更宏大一些，在参与门槛快速降低的背景下，多达1亿的中小商家都应该配置广告预算、成为新广告主并在更大的市场做生意。以往阻碍他们进入广告市场的藩篱正在被去除，通过自助广告获得生意增长，以简单操作实现一键成长，跨过低门槛顺利跟上数字化转型浪潮，对于广大的中小商家来说，已不再是个遥不可及的梦。