干货 | 外贸数字化时代，独立站营销如何快人一步？

为什么说独立站是B2B外贸企业的兵家必争之地？

疫情伊始，全球跨境企业迎来大变局。从线下展会获客，到线上“去中心化”的DTC独立站获客，时局、政策、大众消费习惯都在不断变化，这对外贸企业和从业者也提出了更高的要求。

此前，人民日报海外版发布了题为《独立站助力中国品牌出海》的专题报道。文章中指出，28.5%的跨境卖家在过去一年建设了独立站。8.6%的跨境卖家表示：销售额最大的渠道是独立站。

种种迹象表明，外贸行业已进入后平台时代，独立站已成为外贸行业后平台时代的获客新阵地。

对于外贸企业来说，独立站是性价比最高的流量沉淀池之一。不用受限制于B2B电商平台，便可以沉淀完整的用户数据，从引流到询盘，乃至成交这些关键环节都把握在自己手中。今天，越来越多的外贸企业顺应潮流建立了独立站，但是由于种种原因，一些外贸商家独立站效果还未达到预期中的效果。外贸企业的数字化转型之路充满挑战，一部分原因就在于独立站的引流方式上。

为了帮助外贸商家，尤其是B2B卖家掘金海外，我们制作了这篇外贸独立站引流百科全书，涵盖外贸独立站、社媒营销、Google Ads、EDM邮件营销、外贸工具、品牌建设等多个方面，全方位帮助外贸企业拓客引流，轻松实现海外营销。

独立站建设

▌以用户为中心

随着互联网的高速发展，信息同质化是流失客户的一大难题。所以如果想要竞争过别家的网站，我们更需要对用户做好画像调查，根据用户属性和需求做优化，网站才能抓住用户的心智，产生竞争壁垒。

▌简洁高效

网站设计要采用主流的扁平化、响应式设计，还要提高独立站界面的加载速度。一般来说，专业的建站工具都配备着丰富的模板和网站性能优化设置，我们可以对以下元素进行调整：图像质量：图像并不是越大越清晰越好，图像质量越高会影响到网站的加载速度，所以必须考虑到图像与网站性能保持一个平衡。尽量不要使用PNG和GIF格式的图片，而采用SVG、WEBP和JPG格式。优化代码：过于复杂和格式不正确的代码都会降低加载速度，使用优质的代码可以让Google轻松抓取网站页面，更容易被收录。但对于通过SaaS系统建站的企业来说，本身已经经过了多次优化，专业度更高。使用CDN技术：CDN技术即内容分发网络，是指将网站内容放置在不同的服务器，然后在某个区域需要使用的时候分别提供内容，这样就提高了内容交付效率。避免插件：避免使用第三方插件直接作用于独立站本身，最好选择一个能够内置足够多应用的建站系统来建站，需要时开启，不需要时直接关掉。

搜索引擎引流

▌网站收录

网站建好了并不是就说明别人就可以搜索到你的公司了，如果你的网站没有被收录，是无法获取自然流量的。

主动向搜索引擎提交

Google等搜索引擎开通了主动提交链接。我们在框里输入网址，验证一下点击提交就可以了。提交之后审核大约需要几小时至几天的时间，而且Google并不会收录所有你提交的网站，如果网站本身存在问题，比如被黑了或者违反了Google规则，即使提交也会被否决。

▌内容为王

网站收录的同时，还需要提高站点在搜索引擎中的排名。而要提升排名，就需要对网站内容进行优化。SEO有“内容为王，外链为皇”的说法，高质量、有价值的内容是独立站最重要的存在基础。这里有一个误区，并不是简简单单写一写文章，以量取胜就能提高网站的排名。只有持续不断的更新有价值的高质量内容，客户才有所得才会留下来，也更方便以后我们的再营销。

▌付费推广

目前来说，Google所包含的广告类型主要分为五类，分别是关键字广告、视频广告、展示广告、购物广告和应用广告。

EDM邮件营销

在初期推广和技术相当有限的情况下，电子邮件营销是获取流量的极佳选择。只需要精准定位受众，向他们传达有用的信息就可以获得非常好的效果。但是要特别注意邮件标题、内容和发送频次等，避免被屏蔽成垃圾邮件。标题：不要太长，不要含有sell、sale、low、price、offer、discount、MOQ、advertisement、deal等直接的广告词。正文：不要加图片链接，如果必须加图片要很小，500K以内；如果想加公司独立站网址的话可以取消超链接，并把http去掉。尽量避免群发邮件，每天发几百封邮件不如有针对性地发邮件成功率高。

社媒营销

社交媒体是流量池同时也是沟通纽带，通过社媒发布内容并与客户互动、交流；以图文、视频等形式制造话题和预热，不仅能提升独立站的知名度，还能有助于打造私域流量，促进独立站流量持续稳定增长。海外社媒主要承载形式有：图片：Pinterest、Instagram长视频：Youtube短视频：TikTok短文：Twitter论坛：Reddit问答：Quora通讯：Facebook、WhatsApp

品牌建设

对于企业而言，品牌建设有最显而易见的两点好处：赚取溢价和记忆销售。中国制造走遍全球，也让部分人产生一种偏见：如果你做品牌贴着中文标签，那你就是低端产品，甚至是便宜的山寨货。

由于我国劳动力、原材料等工厂成本越来越高，如果还按照以前的老套路，利润压缩就会越来越严重，价格越来越竞争不过劳动力价格更低的的东南亚国家。十九大报告中明确提出，我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段，而工业高端化是实现高质量发展的重点与核心，是工业转型升级的主要方向，是形成经济发展新动能的主要来源。此外，相比于C端消费者对品牌的认同，B端客户对长期供应商伙伴更加看重，稳定的供应商有利于企业降低成本、保证品控。因此品牌建设有利于外贸企业持续运营发展。做品牌的企业不一定能发展壮大，但是不做品牌的企业一定不能发展壮大。

外贸工具

有了便捷的工具，外贸商家可以拥有更高的效率，实现更好的效果，从而把更多的精力用到其他方面。针对不同的需求，有政策查询工具、市场行情工具、网站优化工具、客户管理工具等等。