热文洞察|2022渠道深访之重百电器

三千年江州府，八百年重庆城。每次抵达重庆，除秀丽的山水之城映入眼帘之外，还能够感受到重庆人民扑面而来的热情。驱车从江北机场过千厮门大桥就到了渝中区，重百电器的总部就位于渝中区解放碑的旁边，开始了今年的重百电器交流之旅。

4.12日上午在重百电器会议室举办了2022年家电市场发展趋势培训，奥维云网总裁郭梅德就2021年市场局势做了现场总结，并对之后2022年的家电市场趋势和机会点做出了分析，并与大家做了深度的交流讨论，郭总认为2022年的家电市场将会从“产品短缺+渠道为王”暴利时代到“增值空间被打开”的厚利时代，我们需要重新布局场景渠道并重新定义下沉市场，同时实现线上、线下双线并进。

在如今的疫情大环境下，消费者需求不足，家电线下市场处于低迷的情况，应更着重于客户的需求和体验，完善和丰富各区域连锁的服务业务，同时各渠道调整产品结构，做到成熟品类的高端化和新兴品类的普及化， 更需要转变思想注意内资品牌保持竞争，合资品牌平时需要保价格，促销期再做规模，做好差价与配置双线发力。

未来各渠道商在家电行业经营需要注意以下几点才能保证稳定发展：

1、更加精准划分人群，了解各个客群的差异化需求；

2、面对行业趋势及前端截流，传统家电实施家装家电一体化的方针；

3、实现核心门店大店化、场景化、体验化、服务化加强人员的销售水平；

4、注重下沉市场的开发经营和后期的维护经营；

5、渠道商应更注重中高端市场，做好差价与配置双线发力；

6、做好数字化管理、体系、营销三大方面，并全面打造抖音、快手、小红书等新兴渠道，开始新经营模式。

重百电器顾问边广学认为，面对家电行业的变化趋势及市场竞争，我们需要创造性地拓展新渠道，体系化地创新新模式，实现新平台、新渠道等全空间的深度“共创融合”,齐头并进，创造未来家电新环境。

重百电器总经理胡宏伟着重介绍了电器行业的整体发展趋势、重百电器数字化的探索之路、面临的问题及电器业态数字化战略蓝图，并指出数字化新零售转型，是重百电器持续转型发展的重大驱动因素。随着线上线下一体化项目实施，重百电器必将大幅提升其全面数字化能力，在未来的竞争中，将积极有效应对家电行业的各种变化趋势，为推进重百实施电器全渠道、全产品、全场景“四走”战略，以及数字化新零售转型发展打下坚实的基础。

重庆百货是重庆市第一家商业上市公司。多年来，重庆百货抓机遇促改革，深化经营结构调整，大力推进产融结合，现已发展成为西南地区百货零售龙头企业，形成了百货、超市、电器、汽车贸易等多业态发展的经营格局，培育了电子商务、消费金融、供应链金融及质量检测等新兴产业，旗下拥有“重百”、“新世纪百货”曾获中国驰名商标保护；重庆百货、新世纪百货、商社电器和商社汽贸四大品牌享誉巴渝，广受消费者信赖与喜爱。

面对新的市场竞争态势，重庆百货将积极抓住“一带一路”、长江经济带建设等战略机遇，以顾客价值实现为核心，挖掘行业整合契机，推动商业模式创新，努力打造成为全国一流商业综合服务商。