96级清华建筑前辈的独白：一个自由职业者的修养

来自：建走偏锋（ID：jzpf0118）

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三十而立，你期望过自己三十岁，甚至四十岁后的人生吗。褪去学生身份的印记后，我们就要承担更多的责任，如何权衡，如何选择，是每一位初入社会学子的迷茫。

本期嘉宾请到1996级清华建筑的前辈，有过20年在大中小民营国企的职场经历，也游走于建筑行业的边缘。她对这些年的行业变化，对职场新人的困境，对自由职业方式的感悟，都将在本篇文章中娓娓道来。

听听前辈们的故事，或许能让我们暂时放下焦虑，对前方的道路有更清晰的认知。

莉姐

#教育背景

1996-2001本科:清华大学建筑专业

2005-2008硕士:清华大学在职MBA

#职业背景

2001.08—2002.08:北京清水爱派建筑设计有限公司

2002.08—2008.03: 北京清诚华信都市建筑设计研究所（沼渔潭工作室）- 项目经理

2008.6-2019.03: 悉地（北京）国际建筑设计顾问有限公司 - 历任北京区域市场总监、北京区域市场一部经理、保障房产品总经理等

2017.09-至今: 友邦保险营销员

2019.02-至今:成立北京筑诺咨询有限公司，承接设计公司管理咨询服务

2020.11月-至今:寻引建筑公众号撰写和运营

写在前面的话：我是目前建走偏锋的所有嘉宾中工作时间最长的人，而且算是始终游离在建筑行业内外。我在行业里走了20年，而且最近三年处于自由职业的一种状态，也经常和85甚至95后的小伙伴进行交流，希望我的分享能给大家一些帮助。

本期分享大致分为以下四部分,全文6000+字，预计阅读时间15分钟：

1、我的20年建筑人生

2、自由职业者应有的素养

3、给职场新人的建议

4、关于建筑和跨界

20年建筑人生

大学生活

我从小反应快，爱说话、善于组织，填报高考志愿时，觉得自己以后应该做管理，但又感觉管理有点虚，得先有个专业垫底，去清华主楼前进行报考咨询时问了建筑和结构专业的老师，他们给的解释是建筑管房子好不好看，结构管房子结不结实，我琢磨了下，好不好看比较有趣，就报了建筑。

但实际上我没有美术的基础，这使我自以为的“有创意”大打折扣，因为手容易出汗，大学后的第一次作业——铅笔画弄的非常脏，被要求重做，这可能让我之后的专业自信心都不是很足。不过建筑系的生活和同学关系都很好，我稀里糊涂地毕业了。

我的施工图实习在一家室内公司，也是我毕业后去的清水爱派。毕设时我跟着沼鱼潭工作室的三位老师做规划，所以建筑的泛领域我都经历了，这使我在中期汇报时走了捷径，讲了室内——建筑——规划设计的差异和共性（因为发现有同学讲了太多的调研细节让老师们昏昏欲睡）。这个取巧的总结当时还受到了尹稚老师的表扬，也可以显示我的特征是善于总结和发现规律，但技术深度不够。

我所在的毕设项目组人比较多，而我是96级唯一的女生，后勤组织的事就放到我头上了，那个阶段各位老师刚开始招收毕业生，人手短缺，所以受到的锻炼很多，胆识提高很快。

清水爱派

毕业后我去了清水爱派，主要做室内设计和施工图。次年3月份，我被临时抓去救火，当了总公司办公楼室内设计的项目经理。当时我拿着临时做出来的几张平面图，面对深圳中建的陈总和各分公司总经理，陈总抛出来的第一个问题是：“你们谢总说春节前就能完成全套施工图，为什么到现在才只有这几张平面啊？”我的应急回答是：“因为平面功能需要办公的各个分公司进行确认，才能最终定下空间尺寸和家具需求，包括一些材料可能由咱们的赞助商来提供。这次汇报后确定风格和功能分区后，我们会尽快完成深化和施工图。”当时被谢总安排过去帮我打圆场的胡总，意识到我能自己搞定，很快就撤了。

当然，只靠取巧不能获得真正的认可。我这次出差时认真的核对了所有现场的尺寸和使用需求，包括可能赞助的材料商，还在烈日下补测了办公楼前景观的设计条件（临时加的任务）。

沼渔潭

我的三位清华建筑学院规划系的老师创办了沼渔潭工作室，于学文老师拉我回来，我觉得是个挺好的机会，就从清水过来了。因为缺人，我来了就担任项目经理，除了技术把控，所有的事情都需要自己做，甚至做主，所以特别锻炼人，包括学习新项目的能力、应变能力、组织能力。

记得做巩义市战略总体规划时，我带队，那时也就工作俩三年吧，接待的市委秘书长见到我觉得太年轻了，说要给于老师打电话换项目经理，我说既然来了，您等等，中午再打吧（当时出差都是乘坐夕发朝至的火车）。然后我拿出拟好的调研清单，跟对方交涉资料，有些没有的给出第二解决方案，安排项目组成员现场调研。到了午饭时，我问秘书长，还需要换人吗？对方说不用了。

在35岁之前，我经常比同岗位的其他同事年纪要轻些，而且爱穿休闲装（出差太多了，以方便舒适为第一要素）。但我的工作主要是对接和组织公司外的客户和部门外的团队，我用充足的准备，快速的反映，细节的把控和沟通的效率来弥补年龄和外表不职业化的劣势，建立信任。比如在项目汇报时，经常会遇到很多不同的甚至自相矛盾的意见，判断在场者的话语权和相互关系，抓关键人物的核心需求并做出回应就是我的自修课了。

谭纵波老师对我的评价是“善为无米之炊，但按部就班的事并非强项”。这个评价客观且犀利。我在沼渔潭当了6年的项目经理，只有4万的应收未收款（还是我跟老师的判断不一致我妥协了下），这也能看出来我的能力所在。

于学文和谭纵波两位老师，对我职场习惯和技能的的养成起了很大帮助。当时人才是断层的，我们这一拨人工作1-2年就担任项目经理，虽然有揠苗助长的弊端，但跳跃式发展的机会很多。

再读MBA

工作几年后希望能有点新的变化，我去读了MBA（也是基于往管理走的想法）。班上有54个同学，行业差距很大，我看到制造业、金融业、政府机构等不同领域的差异化，横向思维又被打开了。

这几年有不少人咨询我读MBA的事情，我个人的建议是，如果想在建筑领域更专业的发展，读本专业的硕士是首选，如果在地产领域发展，读房地产硕士更好，如果想跨更大的领域，MBA的优势会有。

MBA对我的职业的意义，一个是更广阔的视野，一个是同学圈。

悉地国际

2008年我的MBA毕业了，当时沼渔潭这边也提出要给我股份，我天性不喜欢复杂的体制，但当时30岁了，觉得这时候应该去更大的平台看看。悉地国际的HR张磊给我打电话，说北京规划团队需要一个经营副总。

张翼师兄夫妇在我人生中的很多关键节点给我过帮助和建议，我当时给他打电话征求建议，他说“你去看看吧，悉地的HR给我打过电话，说给他们推荐成功高级别人才，会付推荐费，一家设计公司这么做，挺有意思的，去看看吧。”谭纵波老师的同学方兴当时是悉地北京区域的总经理，谭老师还特意请方兴总吃了个饭，把我托付出去了。

我进入悉地，是其快速发展和体系创新的时候，开始的适应还是很痛苦的，为了证明自己能做好，我一度累出了肺炎。从规划事业部到区域市场部，从经营管理——产品经理——到大客户经理，我在悉地快速成长期更换了几个合作很多的部门，跟一大批优秀的人共事、学习、成长，并在2010年成为CCDI学院的第一批学员，亲历了新的实践和变革。我看到几个亿乃至十几个亿的设计产品如何运转，包括变更的作用、弊端以及调整，对共性的观察思考使我在应对个案时游刃有余。

图 / CCDI学院学习让我收获了知识和视野

在悉地很长的时间，我的领导在上海，我处于放养状态，在工作中同大我8-10岁的其他部门老总身上学习，我总结了两条方法，这也是这几年在咨询时经常分享给小伙伴们的：

1、要结合过往去学习。很多事情的方法是通用的，找到和过去你擅长的工作的关联，做加法

2、观察、模仿、逐渐形成自我。我刚开始做经营时，乐观的一塌糊涂，然后我每次在出差见甲方后，咨询同行的其他部门的领导对事情的判断和逻辑，逐渐我就有了几种不同的思维方法，然后实践—试错—形成我自己。

在悉地的时候，我爱折腾的本性充分发挥出来，提前完成指标后，我组织过多次市场或产品活动，还有1000人的年会，包括在三天完成MTV的拍摄和制作，用的都是项目管理的模式。

在一个横向资源很多的公司，长期接触不同的客户和内部团队，我会特别关注合作对象的选择和工作效率，前者为了节省自己的时间并爱惜羽毛，后者是让自己和整个团队具有竞争力。在悉地的很长时间，我比较拼，被集团领导称为“重武器”。

友邦保险

2015年，我生了老大同时家里有亲戚得了癌症，让我作为使用者对保险开始真正的关注和了解。2017年怀老二时，我在思考可能没法像以前一样经常出差了，正好有个MBA同学在友邦，我就去考了友邦的经纪人，既是高医理赔几十万的用户，又是销售者，我对产品和客户需求理解比较深，同时没有太多功利性，使得我在保险客户中结识了一些朋友。但是客观而言，如果做好保险并带领团队，也需要持续且较强的工作强度，所以我并没有将保险作为主要职业。

自由职业者的素养

2019年师姐张瑾想让我给她的所做管理咨询，考虑到两个孩子的状态我需要自由的工作，我离开了悉地自己创办了筑诺咨询，主要给同衡（清华规划院）的院所提供咨询和培训，我的讲师都是合作的朋友，所以我算是把自己变成了自由的个体户。

在2020年，悉地的老朋友季凯风总，他的公司寻引设计需要做产品手册，找我帮他编写，后来把公众号撰写和运营的事交给了我，我奇奇怪怪的工作又多了一个。

和一个小伙伴午饭时，他问我：“李总，我们都挺羡慕您的工作状态的，您对现在这种状态有什么感悟么？”我想了想说，觉得自由工作需要以下三点：

1、强大的自驱力：因为压力不来源于组织，来源于自己，经济、学习、标准的要求，都是自己设定的；

2、清晰的自我认知：在企业里，你的职务岗位是被设定的，某总，某工当了个体户，你需要对自己的优劣势、能力有客观的评判，才不会受到环境的影响；

3、强大的时间管理能力：特别是我这种同时进行几项相关度较弱的工作的人。比如时间管理，我把工作分成三类：1⃣️需要和别人一起的，如当面交流、开会、培训，这类优先排序；2⃣️自己独立完成但需要精力相对集中的，比如写文章，备课等是第二类；3⃣️最后是可以利用碎片时间进行，比如我通常在出租车上约定第二天的事情和回复微信，一边看着孩子玩一边贴票据。

现在的互联网化，可以从事的自由职业很多，如帮我做了两年PPT美化的力允跟我一样也是自由状态，我俩合作快三年了但素未谋面。但如果不是炒更（来源于粤语。指干部分被拆解的私活）而是独立承担任务，还是需要在该工作领域上完成了一定积累，否则在解读需求、节点控制、技术高度和风险控制上都可能遇到困难，很难独立承接任务（越是自由职业者很多的行业，优势积累的作用就会越明显）。而这种积累，大公司的速度会优于小公司。

大家在选择自由职业者合作的时候，无外乎三个评估标准：

1、专业能力（技术水平、工作质量）；

2、沟通能力（理解需求，能主动沟通）

3、风险少（可控，即准时按质量完成）

给职场新人的建议

现在的社会，信息更替的太快了，人真正“退休”的时间会很晚，学习学习的能力很重要。有人问我是否担心自由职业不稳定，我也会担心，但是这种担心来源于害怕家庭或身体的意外，不是市场的变动，因为我自己每年都在增长能力，个人的平均竞争力在提升。

比如刚开始写公众号推文时，我找了一直做建筑设计媒体的闺蜜做支持，看了她推荐的几本书，我和力允一起学习公众号的写作和排版。然后我把自己的文章给闺蜜提意见，那时她的意见经常是“我觉得说人话比较重要”、“尽量不用形容词，用名词和动词”，我每天晚上刷十来个公众号，看文章，当时的感觉是懵懵的，后来写了几篇文章后，加上积累的量够了，再去阅读就会系统地关注【观点〉表达逻辑〉表达技巧】了，能够被我收藏和反复阅读的文章也在快速减少，这个套路也被我用来指导别人写公文和汇报PPT，期间我还上了三联的《人物专访写作课》，反过来将写人的手法用到写项目文章上。

图 / 力允在和我一起学习公众号写作时做的笔记

图 / 最近一年开始撰写的寻引建筑设计

图 / 没事无聊更新很慢的个人私号

我刚工作的时候，比较浮躁，还是张翼师兄告诉我：“这个社会，机会很多，你要做的是让自己增长能力，然后机会来的时候能抓住它”。后来看看一毕业就创业的师兄们，大多几年后就遇到了瓶颈，因为原始积累不够，而又背上了团队的压力，就只能吃知识储备的老本。

不久前有个转行去友邦的学妹也咨询过我对职业发展的建议，我跟她说我目前所有的工作，都是持续积累的。比如做咨询，最早是14年北京院的一位师兄找我咨询经营管理的思路，后来我陆续给一些设计圈的朋友做咨询、分享或者建议；再比如写公众号，我一直喜欢写文字，早期担任过住区的编辑。

能够在自由职业的时候有较多的选择，主要是由于我持续关注自己的能力提升并让其他人认知。每个圈子其实都不大，把事情做好就是最大的市场竞争力。

图 / 这几年陆续开发的一些课程

关于建筑和跨界

我是建96的，比我们早几届的师兄师姐，上大学的时候可以接到设计办公楼的工作，到我们同阶段，能接到画效果图和CAD图的工作，建筑市场的需求在逐渐加大，人才相对少但也在快速增加阶段，这种状态持续到了2013年左右。但这几年，虽然不在一线，我也能感觉到，改建的需求在增加，新开发的市场收缩的厉害，开发商也越来越内卷了。

朋友圈使我们能很快的看到朋友的生活，特别是好的那面，会觉得他很幸运或者那个行业很轻松，但通常人很少主动宣传自己的困境。不管做什么行业，最终做的好的，都是两类人。

一类是在技术创新上有敏感度具研发的人，放到设计行业是主创或大师的发展路径。

另一类是对组织、需求、人敏感的人，放到设计行业就是项目管理-综合管理的发展路径。

当你具备这两种能力的基本素质，你的跨界就容易，否则其实还是会卡到自身的意识、习惯、工作方法上，并不因为你从一个行业到另一个行业，或者从组织到个人就会发生本质上的提升。所谓技不压人，可能也有这个含义吧。

今年有个咨询所里的小伙伴，工作了两三年的样子，学规划的，辞职了，我和他吃了一顿饭，他说看到自己有的高中同学去二三线城市做快销的，感觉更合适他，想试试。我结合之前对他的观察，建议他要在对自己以往的工作方法进行总结修正后去尝试新的行业，从1开始而不是0，因为如果在完全清空的情况下转行，其实和该专业的毕业生比毫无优势。

大家上大学选专业的时候，确实容易有盲目性，不一定适合自己或者其实有更适合自己的。记得当时读大学时学校有两个实验班，可以在两年的公共课后再选择专业，盲目性就小得多。我有个大学同学，本科毕业后去了经管读了研究生，然后去国开行工作，算是从就业就走向了和本科不一样的职场。

就个人的经历和所见来说，各专业的跨界工作是很正常的，建筑行业也只是其中之一，但是应该在搞清楚自己的长短板，新行业的特点、需求再选择，不然跟高考填志愿时的迷茫状态没本质区别。大家跨界是为了更好的发展和生活，而不是跨界行为本身。

比如设计院的工作，特别是大院，毕业生开始会聚焦在一两个小领域内的重复工作，但是两年之后，有开始只能做深化设计的人，已经能担任做主创或者项目经理了，有的还是原来的状态，无非是变成了熟练工。区别在哪里？前者要么在专业上下足了功夫，或者认真学了全项目流程和客户需求。至于毫无突破的人，即使换一个专业，又怎么突破呢。

工作中，不会像学校那样，给你清晰明白的任务书，老师教你破题，指导你，打分；所以职场新人主动的学习和发问，观察、模仿、试错，总结特别重要。我最近认识了一个95年的小伙子，他专业是美术，后来进了规划设计院，两年多学会了城市设计，顺带着还学了BIM，聊起来就是自己找相关范本先学习，再请教，然后在项目中修正，这就是职场学习，不管是否跨界的通用套路。

最后，送给每个阅读到这里的年轻的小伙伴：

充分利用自己遇到的不可避免发生的事情，用心地体会和成长吧！

虽千万人吾往矣!

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撰稿：莉姐

编辑/校对：小樱

本文转载自建走偏锋：一个讲述建筑学子提桶跑路转行的公众号

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