实体店，已进入“无利”期，个体门店经营户，能否存活下来？

3月中旬，全国范围又一波疫情来袭，吉林、深圳、南京等地均成为高危地区。其他中低风险地区也开始了新一轮的全员核酸检测。各大小城市的娱乐业首先被迫关闭，停止营业。

电影院、网吧电竞馆、KTV、足浴等行业“哀嚎一片”。商场限流，出租车、地铁、公交减少车次，饭店限流或禁止堂食、高铁站机场安全检查防控级别升至最高、宾馆酒店入住率暴跌、还有早已被前几轮疫情“揍的体无完肤”的旅游业……

实体行业凛冬将至，Winter Is Coming。就算以上说的行业你都不沾边，但凡你注意观察一下，近两年你家附近街边的门店是不是倒闭的倒闭，转让的转让，严重的地区甚至出现闲置几个月的门面房。这种情况在早十几年是不敢想象的。“一店养三代”的时代早已过去，实体行业、特别是中小实体门店进入了寒冬。

一、电商和直播带货的兴起，早已预示实体经济的衰退

掐指一算，电商大佬淘宝、京东已成立了十五六年，连拼多多这样的小字辈也进入了第七个年头了。有多少曾经生意还不错的实体门店因电商的冲击而经营不下去，加之近几年抖音、快手等短视频平台的大爆发，直播带货进一步挤压了实体店的生存空间，闭店率持续攀升。有多少以前日子小康的店老板把前些年赚的钱全部亏掉，不得不转行，甚至是重新去打工赚钱。又有多少小店是一家老小的经济来源，为了生存，不得不苦苦支撑。

其实实体经济的衰退早有征兆，但普通人的转型往往赶不上资本。互联网经济时代，大资本看中的市场，中小实体经营者都慢慢成为了被收割的韭菜，比如出租车司机们被滴滴收割，做的餐饮被美团饿了么收割，干快递的多被菜鸟收割。好不容易杀出了一个奶茶行业，但同样的套路是换汤不换药，这次被收割的是众多实体加盟商。

可以想象如果实体经济发展良好可以赚到钱，为什么这些大佬大资本们不去做呢？ 实体店最大的弊端就是成本过高，利润又太低，投资回报率不成正比，赔钱的风险越来越大。咱们简单算一笔账，稍微繁华一点地段的房租每平米就要上百甚至几百元，一个几十平米的小店光房租就要小一万，加上水电人工各种管理费，每月成本轻松过万。

这意味着你的店面每月至少要有2万以上的营业额才可以赚到和上班打工差不多的钱，即每天要有600-700元的营业收入才能让你的店面保持微利继续开下去。这还是以二线城市为例，如果是北上广深这些一线城市或者是省会城市，房租的人工成本会更高。

实体店风险过大，试错成本太高。这一点很好理解，你在网上开店或者是直播带货付出的只是你的时间和精力，其他成本基本可以忽略不计，因为现在的线上销售模式基本都是一件代发，是不需要你进货压货的。而做实体店，进货压货又是一笔不小的投入，全凭老板个人的选品眼光和销售手段，同样的生意不同的人，经营情况的就千差万别，但总体上基本符合二八定律，传统行业门店十个老板能有两三个老板赚到钱。

二、时代在变，经营模式一成不变的实体店没有活路

实体店为什么干不过线上电商呢？别人虽然只有三五个人，干的却是全国的生意，而你仅仅只是一个人还守在店门口，你生意经营得再好也就覆盖方圆几百米的小区，回头客再多也抵不过一场直播带货购买人数的零头。这就是现实，在店里开门迎客坐等顾客上门的时代已经一去不复返了。

现在还能继续经营下去的实体店，大多数老板都在同时做着线上，不停地学习线上线下如何一起运营。这就意味着你要比以往付出得更多，才能赚到钱，那么我为什么不直接关掉门店只做线上呢？这也是实体店闭店率越来越高的原因之一。

如果开实体店，不懂得线上流量运营，那最好就不要开了。产品、定位、流量、运营缺一不可。这对众多已经在传统行业开店十几年的店主老板们着实有点脑壳疼。

传统行业实体店惯用也是最有效的手段其实就是促销和价格战，但这些手段在电商和直播带货面前毫无优势可言。上众多大型实体企业一年的销售额，现实数据就是这么残酷。

不要用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。当你经营多年的店铺每况愈下时，像往常一样坐在店里十几个小时，再辛苦也是没有用的。要走出去看看，一定要跟着市场趋势走，越是艰难的时候，越要对新兴事物有足够的敏感，积极去改变，一定要向线上转型。也许你的利润没有以前高，但做的好顺应趋势走下去，还是要比上班打工赚的多。

三、个别实体行业已步入末路，及时止损才有明天

文章开头我提到了，从事电影院、网吧电竞馆、KTV、足浴等这些已经步入夕阳红的行业的经营者们。你需要好好地思考一下，是继续坚守等待拨云见日的那一天，还是及时止损积极转型呢？

小编作为一个网吧经营者，对于做出第一种选择的难兄难弟们说几句句掏心窝的话：除非有特效药的出现，疫情在近几年里将会常态化，每次为了国家疫情防控的大局，往往需要牺牲的娱乐业是首当其冲。大家要有思想准备，在可以营业的时候一定要开足马力，使出浑身解数提升你的营业额，多储备过冬的干粮和弹药。这样“吃饱喝足”才能在停业期间撑下去。

结语

疫情其实也像一面照妖镜，一波疫情后会跟着一波闭店潮。那些平时管理松散经营薄弱的门店，经不起这样的折腾倒闭也不足为奇。在某种程度上这也算是行业洗牌。而那些管理严谨、经营有方、基础打得牢的门店是有一定抗击打能力的，这样门店的老板一定能想出办法渡过难关。

疫情总会过去，到那时候也许你的店就能成为你们街区剩下来的那个最靓的仔，到那时你还会愁竞争对手太多赚不到钱吗？

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