汪建国执掌的独角兽，正在排队IPO。
有人说，互联网早就没有了所谓的红利期，2018前后就已步入了存量博弈的阶段。而已经发展20年的电商行业，还有未被开垦的宝地吗？农村零售市场，以何养出一只百亿IPO。
2022年2月18日，被称为“农村版淘宝”、“下沉零售第一股”的汇通达网络在港交所上市，市值约250亿港元。
图片来源：汇通达招股书
颇受资本认可，汇通达的来头并不小。IPO前，汇通达共经历了9轮融资，阿里巴巴、国投创益、国调基金、顺为资本、华兴新经济基金、毅达资本等众多一线机构为汇通达加持。IPO期间，汇通达还引入了6名基石投资者，包括创维集团、商汤、景林资产管理、金螳螂建筑、Sands Talk Capital、海澜集团，共计认购1.5亿美元。
同时，携豪华投资团IPO敲钟，汇通达幕后掌舵人——五星控股创始人汪建国又一次浮现公众眼前。
10年铁饭碗，32年创业生涯，从农村改制，到家电连锁，到零售电商，到产业投资……在创业路上，汪建国的经历是一条长长卷轴。
2009年，汪建国毅然卖掉自己创办十年的家电巨头五星电器，50岁另起山头，创办五星控股集团。他孵化出了专注母婴市场的孩子王、智能家居企业好享家、聚焦下沉市场汇通达，如今这些企业正一个个排队IPO。
探路农村12年，从“泥腿子”到独角兽
成立于2010年，汇通达早早盯上了乡村电商这片未被开垦的沃土。彼时，拥有8亿人口、近4万多个镇域的广袤农村，可以算得上是一片蓝海。
而阿里、京东等互联网电商企业仍然在“混战”城市市场，分身乏术，对农村市场更是“浅尝辄止”。而真正扎根农村的“泥腿子”汇通达则是搅动了一池春水。
与阿里、京东不同，汇通达的核心切入点是下沉市场的小b客户，是真正的“赋能”农村夫妻老婆店。数据显示，中国下沉零售市场的空间极其广阔，超过20万亿，同时，下沉市场的零售门店分散，超过470多万家，存在着巨大的市场整合机会。
农村的消费特点和城市有明显的区别，农村的消费者就近购买，即买即用，更为依赖“意见领袖”。而传统的农村夫妻店主，就是农村消费环境中扮演着意见领袖的角色。
从中国农村流通的特性出发，汇通达把乡镇一条街的夫妻店，看成是城市、农村之间的“路由器”、“水龙头”。
2015年，汇通达为零售企业客户推出了以会员制为基础的业务模式，向会员零售门店提供稳定的一站式供应链，包括丰富的商品及灵活的配送服务，以满足下沉零售市场的多样化需求。
截至2021年9月30日，汇通达的服务网络已经覆盖了21个省及直辖市、超2万个乡镇、触达了超3亿的农民消费者。
今天，汇通达将正式登陆港交所敲钟舞台，62岁的掌门人汪建国也终于迎来他人生里的第二个IPO。
“两栖动物”，四个江湖
几乎每隔十年就开启一轮人生刷新时刻，汪建国不停地寻找自己的“人生第二曲线”。
20年前，同在南京的家电玩家，除了苏宁张近东、三胞袁亚非外，还有五星汪建国。尽管迟到了3到5年时间，但五星很快跃升为跟国美、苏宁抗衡的行业老三。从零开始创业，汪建国用十年时间把五星电器从国有企业转变为民营企业，从批发企业转到零售企业，后来又转变成家电连锁龙头。2009年，正值电器连锁爆发式增长，五星电器已开到100家店，一年有100多亿销售、几个亿的利润，已然非常成功。
然而就在企业发展的巅峰时刻，汪建国做了一个让人匪夷所思的决定。2009年2月的一个凌晨，汪建国以4亿美元把五星电器卖给美资家电连锁巨头百思买。
之后，汪建国带领两个副总裁，两个秘书，三个司机，开始了自己的第二次创业。在南京维景酒店租下一个办公室，创办了五星控股。
与实业界的高调做企业不同，在创投圈，汪建国堪称隐形大佬。
他作为GP参与成立星纳赫资本，管理规模逾百亿，投出了飞鹤、妍丽、中航锂电、巨子生物、细刻等明星企业。同时个人还是鼎晖投资、红杉资本、嘉御基金、青松基金等多家投资机构的LP。
汪建国常说，“产业与资本就像两栖动物一样，岸上要奔跑，下水能游泳。思维方式有时是可以互换的，做企业时想一想资本市场会怎么看我，做投资时想想企业家会怎么看这条赛道。”
这次，汪建国为五星控股构建了一个极为独特的组织形式：小集团，大企业。他有个形象比喻，五星控股像一个舰队，五星控股集团是航空母舰，孩子王、汇通达、好享家等各子公司是一艘艘快艇；子公司既依靠航空母舰，又有独立作战的能力。
在往后的十多年里，这位商界传奇人物一手缔造了孩子王、汇通达和好享家三家南京独角兽企业，半年接连斩获两个IPO，是名副其实的“创业大佬”。与此同时，汪建国2018年成立了星纳赫资本，目前管理规模超百亿。
这是一位穿越周期的企业家，也是一个视野辽阔的投资家。
“创业不是原来干什么就依旧干什么，原来怎么干就依旧怎么干，这样是创不好业的。创业就是要换个跑道，寻找新路径，找到新增长点。”汪建国认为。
素材来源：聪明的投资者、创业邦
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