2222元“一键到账”，扫码率直线上升，黑盖如何打造“动销王牌”？

黑盖的“阳谋”

产品动销的必杀技是什么？ 消费者培育如何做才有效？

适逢全国多地参与了 “欢聚时刻 ， 一起 扫盖 ！ ”的消费者 “ 自 曝 ” 中了 2222 元现金大奖，酒业家连线了 10 位“黑盖”消费者和售卖方，试图找到上述问题的答案。

“ 2222 元大奖，真到手了！ ”苏州市平江街道一位黑盖扫盖中奖者特别开心，“说实在的，现在好多 扫码在 兑奖 时 设置一系列繁杂的手续或者经历一系列程序才能参与，还有索要个人信息授权的，甚至中奖根本就不 能 兑换的。 在钱没到手前，我都不相信买一瓶 98 元的酒真能拿到 2222 元的大奖，兑奖还这么简单，果然不愧为民族品牌。 ”

“喝‘黑盖’，交好运！ ” 另一位 中奖者 “ 毛一贫二 ” 感叹 ， 从年初起就鸿运当头， “元旦几个哥们聚餐，买了 3 瓶‘黑盖’，好家伙，居然‘一键三连’，连中 3 个 6 元红包，那个兴奋劲别提了。 没成想，春节聚会， 6 瓶酒又中了 2 个 8 元红包，中奖率要不要这么高啊，简直就是幸运星。 ”

“‘黑盖’扫码 ， 微信红包秒到账！ ”中奖者 “ 溜溜 ” 对扫盖乐此不疲： “ 本来是 图个彩头，大家乐呵乐呵，可部分有奖促销、扫码兑奖骗子太多、套路太深，相比而言， ‘黑盖’扫瓶盖码、红包秒到账的设置就诚信、实在 得 多，我就爱这样 ‘不玩虚的’ 的品牌 。 ”

“ 喝‘黑盖’，好运连连！ ”杭州萧山区黑盖品鉴官 “ 禄禄 ” 浑身都是劲， “看到开展线上招募‘ 黑盖品鉴官 ’的消息，就赶快报名了。 嘿，半斤装黑盖 (42%vol) 一瓶被包邮送到了家，而作为前 150 名 在朋友圈秀图、写试饮感受者，又在终端店 兑换 到了 半斤装黑盖一瓶 ，还享受了 两 次 ‘开盖有奖’，并有开瓶积分奖励，太爽了。 ”

“‘黑盖’，好喝不贵！ ”期待成为下一个大奖获得者的王先生竖起大拇指，“包装时尚、 98 元 / 瓶价格也实惠，隔壁那桌扫码 真 中了个大奖， 乐滋滋的 ， 我 看了桌上 的 2222 元的宣传，再加服务员一推荐，就定了几瓶，口感绵甜绵甜的，喝下去压力一点都不大，今后打算常喝，提高中奖率。 ”

“ 激发了 我们 荐酒的积极性 。 ”黑盖专属荐酒员、合肥市庐阳区某餐厅服务员王女士很开心，“扫 盖内码 ，跟领微信红包 一样 ，就可以及时领取开瓶费了，这既避免了 瓶盖收集核销 的麻烦，也简化了兑现流程，再加上实实在在有好多消费者都中奖并兑现了，我们推荐黑盖都越来越主动，消费者开瓶率也越来越高了，当然我们的荷包也越来越鼓了。 ”

“我们要加大黑盖进货量。 ” 长沙 某烧烤店老板李先生很好看黑盖后市： “ 我们店内黑盖的氛围营造不错，也让店面的颜值更高了，更重要的是，顾客大多 反应 ‘黑盖’ 口味清甜，复购率很高， 再加上扫盖获奖的人越来越多，口碑上来了，我们每月的进货量都是直线上升的。 ”

“黑盖利润喜人。 ”浙江嘉兴市终端店刘老板主动联系黑盖业务员，问询提升消费者开瓶扫码欲的小技巧： “除了赚取渠道利润， 消费者每成功扫码黑盖一瓶 ，我们都可以额外获得 推荐奖励 ，而且兑换流程极为简单 —— 扫描黑盖箱码即可获得相应积分 ， 箱内产品 一旦被 ‘ 扫盖 ’ ，积分自动累加，极为简便。 ”

“扫盖就是动销王牌——用瓶盖领现金的高配升级版，且门槛更低、玩法更简便。 ”黑盖业务员张 先生 对最近 2 个月的业务提成颇为满意： “以往跟终端店打交道不容易，价格高的产品，终端店担心不好动销，价格低的又嫌弃利润低，没想到黑盖 竟然 成了我们 撬动 终端店的利器，拿捏住了终端店主的各种 诉 求，尤其是参与扫盖活动的消费者日益增多。 ”

“对比其他低端盒装酒、光瓶酒，我有了降维打击的利器。 ”黑盖 特约经销商 许 先生 觉得 ， 进销存管理前所未有的轻松： “低端白酒与中高端白酒 有 很大的不同，是靠走量，所以低端白酒几乎很难准确地 掌握货物流向和渠道进销存数据 。 但市场零售价不足百元的黑盖竟能凭借一个 小程序实现产品物 流 追溯 、 实时动销 查询，甚至是各类扫码奖励、兑现等奖励也变得不再繁琐，让公司运营更便捷。 ”

2021 年 9 月 5 日，泸州老窖二曲酒官方微信号发布了一则推文《欢聚时刻，一起扫盖！ 》，用贴近年轻消费者的条漫形式，以 大众 熟悉的三国人物 为主角 ， 描绘 了一幅颇有江湖气息的聚会场景，传播喝 “黑盖”扫盖码得 2222 元的营销活动。

而从去年秋糖正式上市到 去年 年底， 仅仅两个 月 多 ， “黑盖”便在全国 13 城 完成 插旗攻坚行动 ，仅 长沙、苏州 两地 的 合作餐饮店 便 已超过 400 家， 被各界誉为年度最具 创新与开拓精神 的新品 ， 备受渠道与消费者推崇。

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从上述 10 位典型性代表的访谈可见，两者之间是有紧密的联系： 大品牌 、口感好、 品质佳 、 开盖扫码有奖 、 餐饮场景 内有 看 听 喝 的氛围等，是 消费者购买黑盖 的 行为动机的 关键 因素 ，而消费者的热购又让渠道各方乐于推广和培育，从而形成正向循环，成就了黑盖从诞生到热销短期 即 爆发。

华策 咨询师姚伟指出，白酒行业大环境的改变，进一步推动了营销观念的快速发展以及消费心理认知的逐步深入，加之白酒行业产品同质化及营销模式的转变，因此，在挤压式增长的行业大环境下，最为 行 之有效的办法便是消费者培育。

显然， “黑盖” 深谙 “终局胜负点在于消费者培育”的道理，尤其是在渠道操作逐步同质化的当下 , 需求拉力至关重要。

四川省酒类流通协会常务副秘书长朱心明明确表示，新世代消费观下，光瓶酒 旺销 离不开 强大的母品牌驱动 和消费者认同的口感品质，以及消费 场景的专业化运维。 而早 在 “黑盖”上市之初，他 便指出，黑盖深入酒业无人区做的探索与创新，正在加速人们对光瓶酒品类价格区间重构及品质升级认知，并期待黑盖推出更多的创新 “玩法”。

“ 在数字端口，黑盖推出扫描瓶盖内二维码中 2222 元现金红包的活动，不但 加强了动销， 增加了消费者购物体验 ， 还形成了二次传播，进一步 增强了 在 C 端市场的影响力。 ” 朱心明直言，黑盖创造性的一些 营销打法 让其 在终端市场如虎添翼，数字营销和现实场景结合的两套打法， 又 实 现了市场端的精准营销 ，而这些对白酒 行业、尤其是光瓶酒而言都是极大的触动 。

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