线上线下配合组合拳
北京2022年冬奥会进入倒计时，一场属于全世界的顶级冰雪盛宴即将精彩绽放。
其中作为北京2022年冬奥会官方赞助商的青岛啤酒，借助冬奥这样高关注度的时间节点，让品牌更好地展现了自己的内核，同时用数字化手段与消费者有了更多接触和交流。
青岛啤酒发布全新冬奥加油歌《举杯来加油》，并在全国推出“让冬奥赛场响起你的加油声”活动，在多平台发布城市加油海报和H5，面向全国网友征集方言版加油语录，号召全民激情相约冬奥。
用户只要扫海报上的二维码就可以进入H5互动游戏中，用户们可以选择自己省份的方言，以录制声音或视频的形式，为冬奥送上祝福，为冬奥健儿加油打Call。
在全国19个省市的餐饮终端店，青岛啤酒也同步发起了为冬奥加油的活动，提供可以扫码体验并上传音视频的线下场所，与线上助力活动相辅相成。除了地图式展开线下地推以外，各地市民还能在参与过程现场沉浸式体验冬奥运动气氛，并有机会赢取青岛啤酒的限量版文创纪念品。
截至目前，已有3536114人参与了互动，扫码上传了自己为冬奥的加油声。
可以说，青岛啤酒通过冬奥这样的契机，进行全面布局，用数字化手段传播内容，打通了公、私域，实现线下、线上多点触达、多维互动的全链路营销，和更多消费者连接在一起，开拓了更多的消费场景。
一物一码助力青岛啤酒推进营销数字化进程
事实上，这不是青岛啤酒第一次用码这样的数字化形式去承载营销活动。早在2018年，青岛啤酒就设置过“拉环扫码，马上赢红包”的促销活动，只要购买青岛啤酒500ml罐装，扫码就有机会获的随机金额的现金红包，引发了当时一波青岛扫码热潮。
在之后的几年，青岛啤酒沿用了一物一码来做促销活动或者应用于营销活动，并连续取得了不错的成效。
原因就在于一物一码不仅能够高效、低成本连接消费者，帮助品牌沉淀用户资产，构建私域流量，数字化经营会员，实现消费者数字化；还能帮助青岛啤酒实现渠道数字化，进行全链路数字化运营，赋能线下终端，提升终端动销和经营效能，占据更多消费者的心智。
随着越来越多的企业对数字化转型的响应，一物一码也变成了一个热门词汇，作为营销数字化的排头兵，企业想进行营销数字化首先就要投入一物一码基建。
而如青岛啤酒般，以一物一码为切入点，积极拥抱营销数字化趋势，制定出更合理、更高效的品牌战略，打造独属于品牌本身的核心竞争力，塑造差异化的品牌价值，助力品牌在市场上迈向从流量为王到消费者为王的时代。
青岛啤酒营销数字化转型核心是“以用户为中心”
青岛啤酒的营销数字化转型，第一大目标就是要将经营模式从“以产品为中心”转变为“以用户为中心”。
除了采用一物一码技术实现和消费者的深度连接，青岛啤酒还打造了支持私人订制的微信小程序，消费者可以按需提交不同瓶型、不同品类、不同设计的订单。青岛啤酒有一个智慧工厂，里面数字化的生产线能让定制产品的生产效率提速，把定制产品准确交付到定制消费者手中，满足消费者个性化、多元化的需求。
作为北京2022年冬奥会官方赞助商，青岛啤酒在此前也专为北京冬奥量身定制了一套“冬奥冰雪罐”产品，将15项经典冬奥竞技运动项目印到了啤酒罐上，并在罐身增加竖排中英文小字注解，在寓教于乐的过程中也起到了向大众科普冬奥项目的作用，同时还巧妙建立了用户、品牌与赛事间的深度联系，借势冬奥，将消费者的品牌认知再度引爆。
从用一物一码寻找、链接、运营、挖掘消费者的价值，到围绕着特定消费者群体将其打爆。青岛啤酒操作背后都是秉持了“以用户为中心”的理念。青岛啤酒还通过一物一码获得经销商、终端、消费者的连接数据，洞察消费习惯和消费趋势。
目前，青岛啤酒已经能够精确分析未来40天后某个市场某个产品的需求量，从而调配全国60多个工厂的150条生产线以及近400万个销售终端，实现按照用户需求快速优化生产和精准营销，完成从传统的“巨无霸”流水线逐步转型为柔性生产“轻骑兵”的智能化柔性生产变革，建设生态链数字共生平台。
写在最后
啤酒行业近年来进入低速增长的“新常态”，企业要想实现增长和发展必须依靠自身运营能力和创新能力的提高。
而青岛啤酒借助营销数字化不仅实现品牌、产品、营销等优势互补，还让渠道价值最大化，不断创造新的增长点，帮助企业突破增长天花板，找到更多增长曲线。
可以说，借着营销数字化转型的东风，青岛啤酒的泡沫，飘向了全世界。
#首席增长官研习社188期
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