卷起来！【2021年直播带货机构TOP30】，有8家破100亿

在大部分人看来，如何评判直播带货机构的优劣，数字仍然是最好的衡量手段。但各家战报、平台数据，说法不一。

新播场从GMV、代表主播、口碑等多个维度，盘点了2021年度《直播带货机构榜单30强》，同时详细分析了10家具有代表性的机构数据，到底哪家做得好，看完你或许就有评判了。

作者 |知满；阿力古

排版 |知满

来源 |新播场

直播带货机构，谁最强？

据公开数据不完全统计，新播场整理了在2020年1月1日至11月17日期间，知名直播带货机构的GMV数据表现——

榜单数据显示，上榜的30家机构中，共有8家机构总GMV破百亿。

谦寻排名第一，是唯一一家GMV破500亿的机构，稳居冠军宝座；

紧随其后的是美腕，总带货销售额在“300亿-500亿”区间；

除美腕外，总GMV在“300亿-500亿”区间的机构还有宸帆、辛选。

在“100亿-300亿”区间，老牌淘系电商机构君盟上榜，总排名榜单第五位；

“50亿-100亿”区间的机构共有3家，分别是：蚊子会、遥望网络和枫趣（原：枫宸）。 以“30亿-50亿”机构总 GMV做划分区间，有5家机构入选，包括交个朋友、愿景娱乐等。

带货区间在“10亿-30亿”区间的机构则有无忧传媒、童乐互娱、够选、正娱传媒共计4家。

机构数量最多的区间集中在“5亿-10亿”，共计7家；有多家以明星主播为主的带货机构，例如胡海泉的聚匠星辰，陈赫、张檬所在的目焦等。

“1亿-5亿”GMV区间的机构有6家，纳斯、大禹、游良文化等均在其中。

而具体到平台上——

抖音直播平台上榜机构数量最多，其中不乏有许多原本是从秀场公会、MCN转型做电商的机构，如无忧传媒、愿景娱乐等。自今年以来，可以很明显看到抖音电商也处于一个加速阶段，并迎来了许多明星主播入场，明星直播带货变成常规操作，并成为机构新的流量密码。

淘宝直播平台上的直播带货机构无论在数量上还是表现成绩方面，都十分占优——主耕淘宝直播的谦寻和美腕，依然是业内最为头部的直播带货机构。 此外，宸帆和君盟等老牌机构的排名也较为靠前。

快手方面，目前上榜的几家 机构是辛选、遥望还有正娱传媒等为数不多的头部机构。 但除此之外，快手相较于另外两个平台比较明显的特点是，有不少以直播基地、工厂等直播形式存在的主播，如超级丹、MiMi在广州开服装厂、石家庄蕊姐等，因此未计入此次统计范畴。

十强带货机构案例

下面我们挑选了10家具有代表性的机构，一起来看看他们今年的表现情况——

谦寻

成立于2017年的谦寻，无疑是当前业内头部的电商机构。旗下共有薇娅、林依轮等在内50余位主播，覆盖美妆、生活、服饰等全品类类目，淘宝粉丝数千万。2018年，陆续建立有北京明星直播基地和杭州超级供应链基地等多家供应链基地。

旗下主播薇娅是当前淘宝直播的超级头部IP，全网累计粉丝数达到超过1.4亿，其中仅淘宝直播的粉丝总量就突破9000万，抖音和微博粉丝数均在1800万以上。在今年双十一期间，仅预售当天就卖出85亿销售额。

而在淘宝直播之外，近期也可以发现谦寻正在向抖音领域扩张，签下有多位抖音头部主播和达人，其中还包括有舒畅、戚薇等明星主播。

美腕/美ONE

美腕作为李佳琦背后的机构，在行业内外都有着很高的知名度。但其官网呈现、外部能了解的签约主播只有李佳琦一人。有传言，美腕在2018年就陆续与旗下其他艺人解约，将精力和重心全部放在打造李佳琦上。

在美腕的官网，李佳琦不是宣传的重点对象，李佳琦直播间才是。很明显地可以看到美腕在强调案例IP，而非主播个人IP。

实际上，美腕团队尤其擅长内容策划，不仅是在李佳琦还没火出圈时就为其策划了涂口红吉尼斯世界纪录、和马云PK卖口红，还是较早一批为李佳琦准备直播间外内容，通过短视频为李佳琦引流的团队。

在今年双十一前夕，美腕团队又为李佳琦打造了一档名为《所有女生的OFFER》综艺，让李佳琦在今年双十一的百度搜索中超越薇娅等一众头部主播，排名第一。

宸帆

宸帆成立于2016年，到2019年8月才正式进军直播领域，旗下拥有包括雪梨、林珊珊等在内近300位红人和主播矩阵。

如果说今年成长速度最快的主播是谁，那么必然少不了雪梨的身影。自今年以来，凭借高客单价的医美、黄金珠宝等专场品类，雪梨的成长速度迅猛。被业内公认为“拼命三娘”的她，日播的直播频次几乎做到了7天无休，双十一期间总GMV更突破30亿。

如今雪梨无疑已经成为淘宝直播的第三大主播，但对此她并不满意，甚至，此前还在脱口秀中表示，“以后没拿第一名，大家都不要来夸我”。

辛选

辛选成立于2017年，是快手平台头部的电商直播机构。

过于头部化和家族化，对快手来说一直是件十分头疼的事情。但相比去年，辛选的GMV在快手电商整体大盘中的比重似乎呈现出缩小的态势。

在今年双十一期间，辛巴也显然“低调”了许多，并且颇有些扶持“二把手”的意味，本人也频频出现在其他辛选主播的直播间里。

具体表现在，去年快手双十一期间辛选的总GMV突破88亿，其中辛巴仅个人就卖出了32.93亿元，占总销售额的37.4%；到了今年排名第一的不再是辛巴，而是徒弟蛋蛋，总销售额18.54亿，辛巴退居第二，带货17.54亿。

蚊子会

作为淘宝直播生态里的头部机构，蚊子会的业务核心已经不单单是MCN服务。从2020年开始，蚊子会的社群和培训服务，就陆续向抖音生态扩张，借助着自身在行业内沉淀下来的口碑和知名度，蚊子会很快在抖音生态内赢得了许多的认可。

在直播带货领域，蚊子会主要的成绩还是集中在淘宝直播上。

旗下的头部主播有fashion美美搭、明星左岩，前者曾和薇娅、李佳琦等淘宝直播一众头部主播同台领奖；后者凭借着自己在珠宝饰品领域的积累，在淘宝直播上专攻珠宝饰品赛道。明星左岩更是在今年179场直播带货中，个人带货累计GMV超过了70亿元。

遥望

遥望网络在入局电商直播之前，就有着不错的短视频内容和网红达人资源，在行业内享有一定的知名度，旗下代表达人有尬演七段。

2020年，遥望网络凭借着明星王祖蓝和瑜大公子、酒仙李宣卓两位主播在快手电商直播里有着一定的知名度。随着两位代表主播的带货成绩持续提升，机构签约的明星数量和成功打造的电商案例也越来越多，成为了快手电商里头部的带货机构。

2021年，遥望网络开始在抖音电商生态冒头。

凭借着张柏芝、娄艺潇、辰亦儒、贾乃亮等成功的明星带货案例，遥望网络也快速跃升成为抖音电商里的头部带货机构。不仅如此，遥望网络在今年下半年还收购了美少女嗨购go团队，成功打造出了蹦迪卖货的头部案例。

银河众星

作为背靠湖南卫视的明星直播带货机构，银河众星手握的明星IP资源足够丰富，同时团队班底够硬。所以银河众星给旗下明星带货的定位是直播综艺带货，打造的两个头部案例汪涵、谢娜，其直播间和内容都在往直播综艺方向打造。

在2021年，银河众星旗下主播龙梓嘉Cigalong取得了十分不错的带货成绩，经常出现在淘宝直播的带货榜单中。目前粉丝量仅31.7万的龙梓嘉Cigalong，年度带货GMV已经达到了32.08亿元。

而银河众星除了有丰富明星资源外，在供应链资源上也具有很强的优势。今年上半年，银河众星和中免集团达成合作，在跨境商品供应链完成了布局。

交个朋友

交个朋友是罗永浩进军电商直播的一个IP，也是罗永浩为了做好电商直播而组建起来的团队。

虽然是后来者，但交个朋友依托罗永浩个人抖音账号，成功打造出了称得上是行业标杆的交个朋友直播间。直播间里的专业级摄像头、展示滑轨、背景绿幕等系列硬件设备，是行业内其他直播间望尘莫及的。

而交个朋友直播间在今年下半年开启的7*24小时直播，和安排在交个朋友酒水直播间的手语主播，在行业内都是独特、新颖的。与此同时，交个朋友也不局限于直播带货，机构在品牌自播等服务上也有不错的成绩。

愿景娱乐

入局电商直播前，愿景娱乐是直播行业里知名的头部MCN、公会，旗下拥有丰富的达人和主播资源。2020年，在电商直播的风口下，愿景娱乐并没有选择从达人或者主播赛道切入电商直播，而是选择了明星作为切入口。

与万达合作成立印特马特的愿景娱乐，背后有着丰富的明星资源。光2020年上半年，愿景娱乐就先后完成了李小璐、张庭、胡海泉、于震、曾志伟、温兆伦等多位明星的带货首秀。而愿景娱乐在电商直播上的操盘能力，也随着这些案例的增多而逐渐增长。

今年3月，愿景娱乐旗下明星主播朱梓骁的直播间意外爆火，之后团队快速跟进调整，成功将朱梓骁打造为抖音上头部的明星主播。

无忧传媒

无忧传媒成立于 2016年， 定位“互联网+艺人经纪”公司，旗 下有郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、刘思瑶nice、温精灵等多位头部 红人，艺人矩阵超过8万，覆盖全网粉丝总量达18亿，曾持续30次获得抖音MCN机构月榜第一。

2020年，在电商直播风口下，无忧传媒果断加码直播带货，将公司总部迁往杭州，加速在电商领域的布局， 旗下头部主播郑建鹏&言真夫妇，无疑是短视频达人转型带货主播最成功的案例之一。

今年是广东夫妇参加的第三年双十一，他们也交出了一份颇为亮眼的成绩单， 单场带货突破3.1亿，刷新了抖音的历史记录。

最后提个问，你认为中腰部机构还有冒头的机会吗？这些机构里，谁才是利润最高的王者？

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