导语：嘿嘿，我的心海，嘿嘿～
“心海恐怕是《原神》限定5星里流水最低的了吧？”随着雷神卡池结束，5星角色心海终于上线，可这流水就千差万别了。雷神首日流水便突破之前可莉创造的纪录，直接登顶43国AppStore销量榜榜首。反观心海，上线首日流水崩盘，在雷神的衬托下，这个垫底数据看起来格外凄惨。
(数据来自蝉大师)
针对心海这个角色，不少UP主说出了自己的想法，军师人设崩塌事小，但定位尴尬、强度拉垮等缺点让她甚至看起来比不上4星角色，就连一同上线的专属武器也连带着拉低了流水。虽然卡池中搭配了几个强力4星角色，但因为不想浪费自己的大保底，许多玩家就干脆不抽等下一个强力角色，玩家看重的最终还是人物强度。
也有UP主猜测《原神》是在下一步大棋，这样的角色设计应该是为了缓解玩家的钱包压力，后续出角色也会继续延续同样的思路：一强一弱调整角色强度，排期调整把女性角色安排到同一个周期中，男性卡池延后等。其中一个可能猜中了《原神》后续运营策略的视频已经在B站下架了。
（策划：球球你别说了）
但心海的低迷数据似乎并没有给《原神》造成太大影响，中秋之前，《原神》上架应用宝渠道，截至9月底已经累计下载73万次。据了解，应用宝之前的渠道分成一直是五五对半，而《原神》在其他渠道的分成也都是七三，这也是双方之前一直没有谈拢的原因之一。
这次《原神》上架应用宝，既没有打上应用宝角标，进入游戏还是官方服务器，笔者猜测这次合作应该还是《原神》方获利更多。看来随着游戏质量的提升，开发商们也逐渐在渠道商手上拿回了自己的话语权。就连雷老板都在微博上表示，《原神》已经成了现在手机的测试工具，“不服跑个分”也要改成“不服跑个原神”了。
《原神》上线一年就走到如今地位，除了本身优秀的游戏质量，其营销模式也非常值得摸索，接下来我们将使用广大大数据营销平台，来帮助解析其运营思路。
一周年创收秘诀
买量素材精准定位二次元
广大大于2020年7月17日首次抓取到《原神》素材，截至2021年9月底，其创意总数累计已经达到5562组，累计素材数仅625组。根据抓取数据，《原神》2021年9月投放素材数仅114组，同比2020年9月的173组，投放量减少了51.8%，这样的买量数据相比其他大热产品，可以说是少之又少了。像《原神》这类高质量的产品似乎都更注重素材的质量而不是数量。
从《原神》最近投放的素材来看，内容依然是走的精细化路线。视频素材中，游戏CG、新版本预告、实机战斗展示、人物细节展示、大世界探险等内容依旧占主导，并没有发现其他热投广告主喜欢使用的真人素材和用户试玩等。可见即使是信息流买量，《原神》想要获取的依旧是更加精准的二次元用户。
（一群萌妹中混入了个散兵）
当我们用广大大筛选出《原神》近期图片素材后，这一特点更加明显。除了之前就拥有超高人气的迪奥娜、烟绯和芭芭拉之外，近期版本中的人气角色八重神子、雷电将军和神里也成为了图片素材的主推内容。
唤醒老玩家文案剧透引流
从广大大抓取到近30天《原神》热门文案素材来看，宣发方向依然是以“新版本”和“开放世界”为主，配合视频素材，用诸如“雷神要将玩家砌进神像里”等新鲜的剧情和活动奖励唤醒老玩家。在拉新方面，文案则多偏向于带有感叹和引导意味的祈使句，激发新玩家的参与性，达到引流的目的。
周年活动留有后手
相比投入较少的线上买量，《原神》将更多的精力放在线上社区活动中。在微博、米游社、TAPTAP、BILIBILI等社交属性较强的平台上，《原神》都开展了分享或二创活动，鼓励玩家参与分享和创作。但因为这些活动获得奖励的概率问题，被部分玩家所诟病。同时游戏内部略显“单薄”的周年奖励也让《原神》玩家感到不适，甚至连福布斯新闻网上都有作者都发稿吐槽《原神》周年庆太小气。
（国外玩家也想要自选五星）
虽然线上奖励比较“抠门”，但《原神》明显留有后手，只看今天更新活动后玩家反馈来看，逐月活动剧情用心，参与门槛低，获取奖励较为容易，许多玩家只需跟着UP主自己创作的攻略路线就可以完成活动，这也一定程度上安抚了玩家们的不满情绪，俗称打一巴掌给口糖吃。
（策划：你猜我换没换）
线下活动尽显“高级”
《原神》之前就有联动KFC举行过“社死”活动，虽然令人尴尬，但从出圈度上来说，算是一次非常成功的线下营销，之前KFC联动徽章一度在闲鱼上炒到800一个的高价，恕笔者理解无能。
（现在徽章已经跌到45-180一个了）
这次一周年《原神》准备了更为盛大且正式的线下庆祝活动，原神嘉年华和音乐会，这样的活动在宣传《原神》精良的制作外，也让玩家体验了一把什么叫“上流”，不少玩家表示想去现场。但因为疫情原因，目前两个活动日期都待定，因此更多玩家将期待留给了国庆期间的线上音乐会。
这样的活动就连海外的玩家都表示感动：“没想到会有游戏厂商为一款手游做音乐会，《原神》真的很用心。”
结语
总的来说，《原神》在营销上，已经不再纠结于大规模铺量和初期的“碰瓷”式出圈，更多的是将精力放在玩家社区运营和IP影响力的拓展上，除了游戏本身，《原神》也利用IP开拓出了更多线下营收渠道。虽然偶有落子“失误”，但每一步棋却都留有后手，且看后期《原神》还将如何出招～
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( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！
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