湖北的小苏是一位才大学毕业的大学生，本来他应该去公司上班的，但是小苏却开了一家快餐店，没想到一年就赚到了150万，他是怎么做的？
一、背景介绍
小苏是一位名副其实的学霸，他从小就聪明，别人需要十多分钟才能够背下的古诗或者文章，小苏只需要几眼就可以背下来，基本上从小到大，小苏的学习都非常轻松，一直到了高考，他经历了人生第一次失利，本来可以上一个重点大学，结果他出现了重大失误，只上了一所二本大学。
当时的小苏一度沉沦，经常说穷人家的孩子早当家，因为他们经历的苦难更多，抗击打能力也更强，而像是小苏这类的，往往一个挫折就会让他受不了，更别说是高考失利这种事情了。
但是小苏终究还是聪明人，他很快就从失利的阴影当中走了出来，他并没有像很多人那样复读，而是上了大学，这一次失利会作为他自我反省的有力回忆，本来当时小苏是准备要好好学习然后去公司上班的，但是到了大三的时候他明白了，他并不希望去上班。
小苏是一个目的性很强的人，网上经常有很多鸡汤文，说什么终点并不重要，关键是路上的风景，但是小苏却认为终点才是最重要的，为了实现目的，可以采取很多不同的手段，所以既然要赚钱，那就不能够选择上班，而是要生意。
毕业以后，小苏开了一家快餐店，这其实也是他考察以后才决定的事情，现在快餐店虽然不少，但是基本上都没有什么新意，而小苏却已经想好了开快餐店以后要使用的营销方案。
那么小苏所想的营销方法到底是怎样的呢？又怎么这个营销方法使他在短短一年内赚到了150万呢？
二、方案介绍
小苏想出的营销方案非常有意思，是所有人都想不到的，但是他却想到了。
【1】吃饭免费
为了最大程度吸引消费者，小苏想出了一个相当天才的活动，那就是只要顾客到快餐店来，就可以免费吃饭，而且还不是一次两次，只要顾客来就可以免费吃。
这个活动的劲爆程度远远超越了小苏的想象，就在他推出了这个活动以后，立刻就吸引了上百位顾客，当时快餐店都被堵得水泄不通，说实话，这也是小苏完全没有预料到的事情，当时连座位都没有了，为了安排这么多的顾客，快餐店甚至还在外面摆了好几张桌子。
相信一定会有朋友要问了，既然是这个样子的话，那么快餐店又应该怎么盈利呢？其实很简单，这个活动并不会让快餐店亏本，而由于快餐店的顾客数量庞大，所以快餐店可以从这方面下手，赚取到属于自己的财富。
三、盈利分析
【1】其实快餐店所推出的免费吃饭的活动并没有那么简单，这个活动说出了就是一个噱头而已，顾客想要免费吃饭，就需要完成一个挑战，那就是扔飞镖，在快餐店里有一个靶子，只要顾客可以扔到靶子的红色区域，也就是靠近靶心的部分，那么顾客就可以享受免单服务。
如果顾客挑战失败，那么可以享受9折优惠，所以看完这个活动的具体内容以后大家一定明白了，其实所谓的免费吃饭并不简单，大部分的顾客最后都只是以9折的优惠在快餐店消费的，这样一来对于快餐店来说也不是坏事，还是可以有一定的盈利。
【2】除了本身的盈利以外，由于到快餐店的顾客多，快餐店还有其他盈利的方式，小苏在快餐店外摆着共享充电宝，不少顾客到这里来都会使用，同时在快餐店的内部还张贴了不少广告，这些都是快餐店的收入。
此外，快餐店还跟隔壁的超市合作，帮助超市引流，因为快餐店的人流大，帮助引流也使得快餐店额外获得了另外一大笔财富。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
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