不玩套路不送福利，贵人鸟×铁山靠联名产品直播销售4000万！

铁山靠这个男人，这段时间在抖音可谓是揽尽流量。

他真正的爆火，除去之前和众多主播连麦直播效果拉满外，更多出圈的是：别的主播直播带货，铁山靠直播带股。

铁山靠在直播过程中最常身着一件条纹POLO衫，后来立马有粉丝认出这是出自海澜之家的产品，于是大家纷纷涌入线上线下的店铺买到断货。

对流量获取深谙其道，海澜之家官方账号进入铁山靠直播间狂刷礼物，0级进场43级出门，一通操作下来，股票涨停市值大涨近23亿。

后来贵人鸟等企业也纷纷效仿进入其直播间，靠着这样的梦幻联动收获了一波可视的涨幅，后来贵人鸟电商总裁更是乘胜追击，透露与铁山靠联名款产品已经在研发中，在25号发售。

早在开播前，贵人鸟品牌官方旗舰店（以下简称贵人鸟）就不断发布铁山靠直播的预热视频，收获了一波不小的热度，更是有不少粉丝表示“上去就是邦邦两双”“支持国货贵人鸟，支持靠哥”。

按照靠子哥以往“带股”的直播风格，25日与贵人鸟发售联名款一定也有不小的涨幅，而壁虎看KOL今天单从25日的数据层面来看，这场铁山靠出镜贵人鸟品牌官方旗舰店，并发售新联名“无人可挡”系列产品的直播数据究竟如何。

壁虎看看抖音版数据显示，本场直播累计时长近5个小时，带货销售额高达4191万，人气峰值来到37万，人均观看时长达到4分52秒。

在商品方面，本场直播共上架46件商品，通过【商品价格分析】数据可以看出直播上架商品的价格集中在50-500元之间，并且最高售单价的商品为219元。

商品品类方面，贵人鸟将服饰类商品不断细化，延伸出休闲衫、长衣、运动裤等等产品，另外，休闲鞋成为本场直播的热门品类占比总销售额36.9%，而卫衣/帽衫类销售额达到1157.3w。

经壁虎看KOL对上架商品进行统计，贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列共有6款商品，覆盖有休闲鞋、卫衣、九分裤、运动鞋、T恤品类。

另外，在6款新产品中有3款为情侣款服饰，这样的举措无非是意在“好事成双”提高销量；并且所有的上架的商品均带上了「铁山靠」的标签。

商品销售额方面，“无人可挡”系列6款产品GMV均超过100万，并且主打推出的系列休闲鞋GMV达到731万！

整场直播不仅照顾到了大多数粉丝，以低单价高性价比的产品进行优惠放送，并且在直播过程中铁山靠也从一开始的拘谨，到后来的大展歌喉，无论是直播还是带货，娱乐+营销双重拉满。

并且相较于以往抖音带货直播间抽奖、砍价套路不断，在贵人鸟的直播间都没有出现，仅凭铁山靠站在那里，商品一经上架就遭到秒抢。

另外因贵人鸟是国货品牌，并且在前段时间面对灾区也有捐款的行动，使得更多用户重拾“野性消费”。

现在抖音贵人鸟的各个直播间里，均已经上架该系列产品，有着铁山靠的信任背书销量必然不菲，相较于明星代言，网红代言产品更加接地气。

可见在兴趣内容的加持下，信任才是决定用户最终决策的第一要素。

综合来看，贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列产品的发售是成功的，不仅摆脱了大幅度减少了以往的叫卖形式，融入更多秀场的元素，更是构成了兴趣-信任的消费链路。

未来品牌联名网红IP必然会成为趋势，而直播间势必会成为各品牌宣传发售的第一场所。