实力出圈｜艾多美如何讲好“中国故事”？

关注“汇众-直销新闻”（ID:zhixiaoxinwen）扎根市场、收获成果、未来可期，集齐这三要素，便是一家具有前景的跨境电商企业所必备的修养。

　　作为一家全球化产品的流通企业，艾多美现身说法，将这个故事讲到了中国。在进行版图扩张的同时，艾多美在中国市场的扎根计划及阶段性的发展成果，点燃了国内市场对其产品的极大兴趣，也点燃了中国消费者对跨境商品的热情。

　　艾多美作为烟台市首个注册跨境电商企业，正在中国市场的土壤上悄悄生长、发芽，并且逐渐壮大。在其中国本土化战略的引导下，一幅关于艾多美扎根市场的美好蓝图，越发清晰地呈现在大众眼前。

　　赛道火爆——毅然入局中国市场

　　当前，互联网时代颇为火热的赛道里，跨境电商要占据一席之地。

　　据统计，2020年中国跨境电商零售进口规模已突破1000亿元；新增46家跨境电商综试区，跨境电商综试区扩大到105个。

　　良好的发展势头下，必然有着许多行业内的先行者与表现优秀者，而入榜烟台市经济社会发展贡献百强企业的艾多美（中国）便是其中一员。

　　2016年，艾多美正式落地中国市场。在此之前，艾多美在跨境电商领域已经积累了诸多经验，并且皆取得良好战绩。据韩国公平交易委员会公布的数据显示，在刚刚过去的2020年，艾多美在全球实现1兆9千亿韩元销售额，其中韩国本土贡献10651亿韩元。

　　而现在，致力于开拓海外市场的艾多美，将视野放到了包括中国在内的全球市场，期望着将自身优品良价的大众精品输送到全球各地。在疫情逐渐平稳之后，艾多美开始踏上了全球市场扩张之旅。

　　2020年4月，艾多美在官网上开放中国会员注册，截至目前，艾多美已在全球19个国家和地区设立分公司，会员数量已超千万。

　　进入中国市场，艾多美制定了相应的发展战略计划，这家于2009年在韩国成立的全球直购商城，产品种类丰富多样，包含保健品，皮肤护理，个人护理和家庭日常生活用品，服装、食品、厨房用品等。

　　艾多美方面表示，将在专注于搭建符合中国消费者需求的电商平台的基础上，为国人消费者寻找全球范围内的优质产品，同时将中国的特色优质产品出口到全世界。

　　在其大众精品战略的引导下，具有艾多美特色的差异化特色商城，在短时间内便赢得了诸多中国消费者的青睐。

　　特色战略——凸显深耕中国信心

　　2017年2月，艾多美正式落户烟台中韩产业园，并将产业园园区建设分为三个阶段，包括生产小型厨具、保健食品生产基地等。

　　一方面，中国市场的利好环境，为艾多美扎根中国提供了良好的土壤；另一方面，艾多美的市场发展战略，更加凸显其对深耕中国市场的信心。

　　对于2021年，艾多美在中国市场的发展规划也在不断进行探索与调整中，以迎合中国本土消费者的消费偏好。对于未来在中国市场的发展规划，艾多美（中国）总经理朴炳宽表示，将从以下几方面进行调整与发展。

　　先是与更多优质的生产企业开展合作，共同建设产业园，实现合作共赢；

　　再是对商城系统进行升级改造，通过和阿里云合作，引入数字化和AI智能化系统，为中国消费者带来更为便捷的购物体验；

　　以及继续优化成功系统，帮助经销商规范运营电商、发展市场，并且寻找更为完善的教育方案，助力市场规范化发展。

　　最后则是致力于寻找中国本土优质产品，并助力产品销售到全球市场，为全球消费者带来具有中国特色的优质商品。

　　据了解，2021年，艾多美中国商城预计共160余种产品上架销售，其中个人护理产品占36%。为达到优质低价的标准，艾多美采取多方面措施，以控制产品成本与售价。例如寻找同等品质但价格相对低廉的原料，以及降低公司利润，将每年的利润控制在10%以内，让利于消费者等。

　　优质的产品与优良的价格，不仅是艾多美开拓中国市场的重要法宝，也为其打造健康生活生态闭环的目标起到了极大助益。

　　分享文化——体现社会责任担当

　　致力于扩张海外市场的艾多美，在公益慈善方面同样有自己的追求。

　　一直以来，艾多美在公益方面践行的是“分享文化”，将关爱传递给需要帮助的人。

　　今年，艾多美开展了“卫艾守护”、“微笑行动”等创新型的慈善公益活动，旨在助力培养贫困青少年女童良好的卫生习惯，以及帮助困境中的唇腭裂患儿树立自信与正确的生活观。

　　此外，在保护环境、支援教育、助残等方面，艾多美同样积极参与，致力于贡献一份自己的力量。

　　2020年12月，艾多美（中国）向中国儿童少年基金会爱心捐赠200万元善款，帮助至少7所偏远地区学校改善学校硬件和软件条件。

　　2021年4月21日，艾多美（中国）与中国绿化基金会在中国绿化基金会举办了捐赠仪式。2021年，共计捐赠公益资金150万元，在内蒙古鄂尔多斯种植沙棘15万株，造林面积2000亩。

　　2021年4月22日，艾多美助残公益项目捐赠仪式在中国残疾人福利基金会举行，艾多美（中国）向中国残疾人福利基金会捐赠300万元，其中，200万用于开展“假肢矫形适配救助”，100万用于“我送盲童一本书”公益项目。

　　优质低价——赢得市场的最终筹码

　　回归到新消费时代的实质情况，当产能过剩，消费者不再为买不到想要的商品而苦恼，价格与质量便会成为商家最终赢得消费者的武器。

　　从艾多美在韩国本土所取得的良好战绩和开拓海外市场的一系列举措结果来看，正是艾多美大众精品战略正确性的良好佐证。

　　艾多美奉行的“优良品质，低廉价格”的产品标准，所开展的全球精品战略计划，不仅进一步弥补了中国消费者对于全球优质产品需求的市场空白，还为中国对外经济贸易发展作出了一定的贡献。

　　作为大健康行业里的“外来者”，艾多美在产品创新和营销等方面与本土直销企业们有着不同见解。在当前及未来，它会如何带领千万会员实现梦想？又将如何发挥产品优势来面对竞争日益激烈的市场行情？我们期待艾多美交出的下一份答卷。