重磅！马云“消失”近四个月后，拼多多超越阿里成为中国电商第一

　　屋漏偏逢连夜雨

　　我们都知道，马云自从去年10月份在上海金融峰会上发表公开讲话后可是难得的“低调”了近四个月。

　　这段时间以来他除了在"马云乡村教师奖颁奖典礼"上通过视频连线的形式露过一次脸，其他时间都从公众的视野消失了。

　　而在马云“消失”的这段时间里，围绕他本人和阿里巴巴发生的事情可不少。

　　比如他从中国首富的宝座上被人拉下来，甚至一度掉落到了富豪排行榜第四名。

　　他创办的阿里巴巴集团也因为“二选一”“垄断”等事件多次被国家点名甚至是罚款，搞得焦头烂额。

　　最重要的是，根据北京时间3月17日拼多多发布的2020年第四季度及全年财报显示：截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿。

　　而同期阿里巴巴年活跃买家数为7.79亿，这代表着成立才不到6年的拼多多打败了曾经独孤求败的阿里，成为中国第一电商平台！

　　并且拼多多可不仅仅是活跃买家数据好看这么简单。

　　根据财报显示：2020年，在用户大规模增长的情况下，拼多多活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元，较上一年同比增长23%。

　　受益于用户规模和用户平均消费额的双双强劲增长，2020年，拼多多平台交易额攀升至16676亿元，较上一年同比增长66%。

　　简单的说就是过去的一年里拼多多做到了“人要，钱也要”。

　　突飞猛进的拼多多

　　那么曾经被很多人视为“假货集散地”的拼多多，到底是怎么做到在短短的几年时间内改头换面，甚至打败了“不可一世”的阿里巴巴成为中国第一电商平台的呢？

　　其实拼多多之所以能够如此狂飙突进，说到底就是因为它琢磨透了人性和商业的秘密：

　　首先是通过低价到极致的产品和社交媒体带来的低价流量，迅速占领广大三四线城市和农村市场，获取用户基数。

　　虽然中国的有钱人很多，生活在一二线城市的人也很多。但是生活在广大三四线城市以及农村的人口只会更多，并且他们对产品的性价比十分敏感。

　　要知道，在中国有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下；有近69%的人口月均收入在2000元以下；而有约84%的人口月均收入在3000元以下；月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。

　　在收入普遍不是很高的情况下，产品的性价比就显得十分重要了。

　　而深谙社交媒体打法的拼多多正是凭借着高举“性价比”的大旗让消费者拼团，只要拼得越多平台为消费者提供的“补贴”力度就越大，让他们能够用更低的价格购买产品。

　　因此消费者就会把拼团链接轰炸到各个社交媒体群，而这就会像一个永动机一样，让拼多多没花费多少推广费，却获得了海量的流量。

　　并且当拼团形成规模后，拼多多就有资本去制造商那边谈判并以极低的批发价拿下产品，而这就极大降低了平台的成本。

　　至此，拼多多走出一个完整的闭环，以低价和超高性价比的产品迅速攻占了三四线城市和农村市场。

　　这种模式取得成功并获取大量的用户后，拼多多就拥有了“农村包围城市”的资本，他们开始正式进军中高端品牌馆。

　　而中高端市场一直是马云和刘强东手里的蛋糕，不过他们一直认为这个市场的消费者都非常注重品牌，忠诚度非常高，短期内难以撼动，因此并没有对拼多多的动作引起重视。

　　然而自信的马云和刘强东还是没能抵挡住拼多多的攻势，因为拼多多的模式可以说是琢磨透了人性：满足用户占便宜的感觉。

　　要知道占便宜是亘古不变的人性弱点，无论一个人是贫穷还是富贵，当你摆明了让他在没什么风险的情况下有便宜可占时，那么这个人必然会去占这个便宜。

　　比如拼多多以补贴中产消费者经常会接触到的手机等科技产品、茅台酒等消费品作为打进中高端市场的突破口，以雄厚的用户基数帮助他们宣传，让人相信使用拼多多真的可以用几分钱、几块钱拼出价值几千元的东西。

　　而打造出产品物美价廉的形象后，“忠诚度非常高”的中高端市场消费者怎么可能不去占这个便宜呢？

　　因此，拼多多凭借“让用户有一种占了便宜的感觉”这种策略成功打入中高端市场，而平台也实现了从一线城市用户到农村用户的全面覆盖！

　　奔涌吧，后浪！

　　这是一个竞争激烈的时代，也是一个充满机遇的时代。

　　就像阿里和拼多多：阿里作为称霸电商行业的王者，在马云短暂的“消失”几个月后，被自己当初看不起的“小弟”拼多多实现弯道超车，弄丢了中国第一电商的宝座。

　　而拼多多在创始人黄铮的带领之下不断拼搏进取，利用好自身的每一分资源，最终“静悄悄”地成为了中国电商行业新的王者。

　　这两个例子实实在在地告诉着我们：这是一个令人激动的年代，这也是一个可以化不可能为可能的年代，只要你确实有实力，那么就会有无数令人心动的机会摆在面前。

　　因此，我们在对自身有着清晰认知的前提下，应该要勇于直面挑战、把握机遇。

　　而在拼多多登顶电商行业王者宝座的同时，其创始人黄铮的动作更是向全世界展示了一个敢于直面挑战，想在这个充满机遇的时代把握机会的人是怎么做的！

　　首先，黄铮在拼多多走上堂皇大道的时刻潇洒地选择了辞职，他卸任了拼多多董事长的职位，也放弃了原有的1：10的超级投票权，至于名下股份的普通投票权也委托给了董事会。

　　黄老板这潇洒的态度真的是让人十分羡慕和敬佩，要知道他可不是因为垂垂老矣不得不选择辞职退休的，现年41岁的黄铮可以说正处于人生最为巅峰的时期。

　　至于为什么会在这种巅峰期毫不留念手中的“权力”，离开自己一手带起来的拼多多？

　　按照黄老板本人的话来说就是：

　　希望能跳脱出来，去摸一摸10年后路上的石头，同时要重续儿时的科学家梦想，要投身于食品科学和生命科学领域的研究。

　　简单的说就是电商这个赛道已经玩得差不多了，黄老板准备换个新赛道，当科学家玩科学去了。

　　我们不知道黄铮投身于食品科学和生命科学领域的研究后能否在这个领域踏上巅峰，但是他的选择无疑是值得敬佩的。

　　在这个充满机遇与挑战的时代证明过自己一次之后，黄铮并没有停下自己的脚步，他选择在这个时代再拼搏一次，希望能够创造出新的辉煌。

　　而黄铮这样的大企业家尚且能舍弃自己手中巨大的权力，再一次投身这个充满机遇的时代，那我们在尚未取得什么成就时有什么理由不努力奋进呢？

　　我们也应该努力增强自身，敢于直面挑战，在自己擅长的领域牢牢把握住这个时代提供的机遇，努力在这个时代留下属于我们的印记！

　　财经无小事，慧眼辨其理