中国当前已经进入经商最佳时期，如何使用众多的经商工具？

作者简介：吴粲（代蔚），毕业于四川大学，世界范围策划学（策划经济学）奠基人。世界范围从自然科学角度对时间理论的深入研究者。某大学（文章仅代表自己观点与学校无关，故隐去）策划经济学与战略博弈研究中心教授。广安满屋飘香酒业法人。

▼我知道有很多人看到此标题就要开始喷，但请认真读完文章再说。笔者以一个深入理论研究者和成功实践者的双重身份来分析，确实值得很多人认真阅读，特别是如何使用众多的经商工具？

▼中国近二十年实施的都是典型的投资学派的理论，用大量投资来拉动经济，在此政策下，各种基础设施已经相当完善。经商必须的：交通、物流、通讯、资金周转（银行）以及行政手续等众多工具，已经极其便利，超过历史上任何时期，综合水平确实已经居于世界前列。

为什么说中国当前已经进入经商最佳时期？

无论硬件或软件都相当已经具备，如果你有头脑，并且能够运用众多的经商工具，你就能成为一个老板，而且还比较轻松，不会象以前那么辛苦，而这种条件就是在五六年前可能都不是很具备，更 不用说更早的过去。

要知道以前要当上一个老板，那是非常辛苦，特别是生产型企业，光是跑各种手续都会折磨得筋疲力尽，而现在除了生产，这一切都会在家里或办公室搞定。

笔者从2012年开始办公司，主要有二个原因：第一，笔者是从事经济学领域研究的学者，因为经济学是实用性较强的学科，最好是理论与实践相结合，这样才能从实践中更深入研究理论；第二，为了弘扬祖传工艺。

整个过程确实也历经艰辛，但如今感觉到，我国已经进入了经商的最佳时期。

只说一点：过去政府管理环节，需要的各种手续光是纸质资料都是一大包，需要到处找打印机、复印机或首先就购买这二种设备，然后去现场排队等待，这些过程都相当辛苦和繁琐，并且需要开支不少的钱，现在很多环节都是无纸化办公，通过手机拍照、手机短信实名认证、人脸认证在办公室都能轻松搞定。

经商工具1：要学会用网络搜索，还是推荐百度吧！

此工具可能很多人都会运用，但经商整个过程如何运用好这个工具至关重要，可以说很多人并一定能运用好这个工具。凡是遇到问题，如果会运用关键词、关键信息搜索，可能都能找到很好的一些解决的办法。由此可以扩大化它的功能，通过搜索找到人帮助。所以经商过程中对此工具的运用十分重要。

提示及技巧：经商过程中要遇到查询和求证很多信息的真实性，最可信的要选择政府网，后缀是gov.cn/，其次后缀是edu.cn/的教育网。这二大网的可信度和真实性极高，如果是此方面的网站提供的信息出了问题，还可以找提供者负责。再其次是找有关权威机构、大公司的网站提供的信息。如果是普通网站的信息，最好也要找到前面说的网站去核实源头。这样搜索得到的信息一般不会出错。

重要提示：常听到一些人说，网络上的东西都是假的，不可信！对于这种说法和认识，让人万分惊讶！诚然网络上有很多假信息，但同时也有很多真实信息，关键是自己如何去搜集和辨别。

经商工具2：营业执照

这是全世界经商必须办理的一个合法手续，如果在以前，只是这个执照，可能都会让你跑断腿，现在可以轻松在办公室（或家）搞定。

最近二年营业执照已经完全可以通过各级政府的政务中心的网络、通过手机拍照传递资料，然后轻松搞定！试想想，相对以前，这个最重要的门槛现在办理要省去好多精力。

亲身经历：2012年为了传承祖传工艺：竹篓窖泥法甘蔗酒，我回到家乡广安市岳池县嘉陵乡由家族作坊扩大为公司，首先必须取得营业执照。准备了很多材料，然后由福兴寺村开车到了岳池县的办证中心，当时正常取得证件需要1个月时间。

经商工具3：商标申请和条码注册

过去申请一个商标，花的钱也不少，甚至会被中介公司坑。明明有的商标无法或极难注册，却故意隐瞒信息，因为无论能否申请成功，中介公司都要收取费用，不成功又不退钱。笔者早几年曾经就被蒙过二次。现在各种注册商标的中介公司非常多，价格相差也较大。最好去淘宝找几个成交量较大的专业商标注册公司或国内大的专业注册商标的平台商。预查分文不收，可以立即告诉你能否注册或成功的概率，或者自己也可以去国家商标中心查询。

条码注册直接联系国家条码中心或各省、大城市的条码分支机构，都可以通过网络传递资料、网络交款和手机拍摄完成。

亲身经历：2012年为了抢注“满屋飘香”商标，我借用了一个朋友的公司，当时不能以自然人身份注册。又通过朋友找了一家商标注册公司，当时注册商标需要3000元左右，查重费是每个100元，同时还注册了竞争商标“满口飘香”（未获准）。当时商标注册时间从交资料后，受理周期是半年，知道结果是1年或更长时间。

2020年12月我再注册“烟包包”，直接在淘宝上查找到专业注册公司，所有费用500元，自己也在国家商标网查过重，专业公司当时查重告知通过概率50%，直接通过淘宝支付费用，4天后得到受理通知书。7天后在国家商标网上能查询商标受理状态。

经商工具4：原材料的采购

可以在一些专业网络采购自己行业所需要的材料，而综合的可以上1688。

经商工具5：在办公室采购如何了解对方的诚信和能放心交易？国家诚信网、天眼查、爱企查

就是在办公室可以完成一切采购，而风险极小，比过去亲自去现场采购还更了解合作方的情况。

利用国家诚信网、天眼查、爱企查可以了解要采购的公司的全部情况，规模、诚信状况。然后在1688或其他平台上进行交易，这样也不会担心给对方的预付款白付或交款后不发货，因为有平台作第三方保障。

而过去光是采购一项就要需要不少的人力、财力，需要派采购员辛辛苦苦乘坐各种交通工具去现场，而就是去了现场，也只能从表面了解，而不象现在能够通过以上工具深入了解到一个公司情况。

亲身经历：2020年12月我公司需要的酒瓶及包装材料，完全是在办公室完成，而没有出现任何违约、质量问题。样品可以通过快递先审核，然后签订合同以样品作为合同标准生产。

经商工具6：大宗物流：跨省用货车帮、运满满APP，省内用货拉拉APP，小件使用众多的快递公司。

商业交易只有少部分不要物流，比如知识产权或文化娱乐部分的产品。而多数都要涉及物流，而工厂涉及的物流不只是主要运送小件的快递公司，很多时候需要大宗的货车。现在大宗物流也用不着自己购买货车，还要养司机以及货车涉及维修等，用以上物流工具比自己购买货车然后涉及工人工资、维修费用要低得多。

亲身经历：2013年我公司开始采购大量甘蔗，派了多个采购员去云南、贵州、广西采购，采购过程相当艰辛。2015年我公司准备试销售，笔者亲自跑遍了成都及周边的酒瓶、包装、瓶盖制造厂。最后到遂宁选择一家制造外包装，到本市但实际离公司有近百公里的厂家生产了酒瓶。

对以上工具综合运用，亲身经历：2020年10月起，我公司开始准备灌装10个品种的酒上市销售，利用以上的诚信系统及1688等平台进行采购，几百万元的采购和制作全部在办公室完成，到12月全部完成。其中采购和制造了以下产品：玻璃酒瓶、设计制造陶瓷酒瓶、瓶盖、设计制造了纸质包装、我公司最先采用的新材料包装、气泡、气柱机及材料等等，合作的厂家遍布全国各地：主要有广东、浙江、福建、河南、山东及四川各地，所有的一切都是在办公室完成。

经商工具7：销售路径淘宝、京东、天猫等

当你有了产品后就要销售，传统经商中使用的门店及商场可以说极其繁琐，而且门店及商场是优势方，要看尽他们的脸色，说不尽的好话，受不尽的折磨，而且商品还未卖就要先缴纳不低的各种进场费用及众多名目费用，销售后结帐，除了必须给予其较低的进价，然后还有宣传费、节日庆祝费、软件使用费、信息查询费等等，这些都还不是致命的；最关键是：结帐周期的漫长及拖延，有的商场签订合同时写得好，一月或半月有的也有3个月内结帐，但对方总会以各种借口推迟，这样导致供货方的资金积压、流转极其困难；还有更要命的，担心商场倒闭，到时货、财两空。

而现在你可以省去所有这些烦恼。当商品在电商平台销售后，只要到达买方，对方确认后，资金立即到达帐上并可以使用。

前段时间有人借反垄断开始攻击电商，说是占据了传统门店的市场，这些人要么是被电商淘汰的传统门店还在盼望那种悠闲日子者，要么就是日子过太好了想找抽者。

因为有了前面方便、快捷的物流，加之有了商品流通的路径：电商平台，你的商品就可以销售流通了。除了生产工厂，这一切都能轻松在办公室搞定，如果过去，要完成这些过程，需要多少人并且极其辛苦才能做到。

亲身经历：2015年我公司的一个包装商品进入了某著名商场，当然还是通过极熟的朋友关系，以上的费用进行了部分优惠，但到后面，无奈撤出了商场。

2020年12月在办公室我公司通过资料上传，已经进入淘宝企业店，目前10个品种正在热卖（有兴趣的用“满屋飘香甘蔗酒”在淘宝搜索）。

而同期，也是在去年12月，我跑了本地一些实体商场及门店，几乎遭到白眼，这些商场的酒水现在被一些中间商承包，要进入这些实体商场，却只能去与承包商联系，而承包商基本不愿意接手源头生产厂家的酒，他们自己搞的贴牌或勾兑酒，成本当然非常低，质量就不好说了。

因为我们是认认真真做酒的源头厂家，也难以接受他们极低的价格要求还有苛刻的入驻条件，结果自然不愿意混入其中。

经商工具8：品牌传播：视频平台抖音、快手，众多新媒体：今日头条、微博、微信、百家号、网易号等，以及电商平台本身众多的引流工具

今天新媒体的广告手段比过去要精准得多，电商平台通过大数据的引流更为精准。

经商工具9：网络直播销售

现在非常流行网络直播销售，抖音、快手、淘宝等都开通了直播销售功能，但很多人对此新功能产生了一个误区和认识偏差，以为只要去直播就能立竿见影销售掉产品。没有认识到一个关键环节：你直播时观众即平常所说的人流（粉丝）从哪来？

并非你去直播立即就有观众来围观，所以必须利用品牌工具进行引流。引流的方法有很多种，最直接和简单的是：花钱从平台购买。但一定要注意不要轻易从中介机构购买，虽然能够买到粉丝，但这些粉丝可能是一些僵尸——专门注册用来骗人的用户名，其实这些账户只是注册后就了事，根本无真正的人在平台上活动。

最后：政府作为及经商技巧

目前我国已经具备如此完善的经商硬件，那么政府更应该从更多的软件上——服务和政策上为商业服务。

当然就每个人来说经商成败与否，要看自身的经营技巧、水平了。