每年年终都是冲业绩的时候，继恒大亮出“七折”优惠、全员营销的招数后，多家房企加入降价促销大战。
而销售额上涨的同时，引来的麻烦也不少。
近日，就有媒体爆料，融创位于天津的项目御河宸院推出了120套房子，均价从1.2万元直接下调到8000至9000元，最高降幅33%。一套130平方米的房子，从一年前的160万元最低降到了109万元，便宜了50万元。
更猛的操作是，60万元的首付款，其中50万元由融创直接支付，购房者最低只要付5万元，外加5万元契税就可以买到一套房。
老业主们立刻不干了：你融创简直不讲武德，一定要讨个说法。
事情的最后，是监管出面，称天津融创房产为快速回资，以低于国家备案价促销，属于“扰乱区域市场的违法操作”，不予办理网签手续，并责令退还、赔偿。
图片来源：业主提供
年终冲刺
融创近期降价甩卖的项目不止御河宸院一个。
今年9月，武汉融创九派江山·江赋开盘时，因为卖8000多元/平方米的均价低于周边楼盘，遭到100多组举报。举报的原因也很简单，有人认为融创的房子定价过低，“低价扰乱市场”。
有观点认为举报者可能是周围同行。由于大量投诉，该楼盘负责人最终被武汉市房管局约谈，后者还下达了监管函要求企业整改。
图片来源：长江网
无独有偶，10月，郑州融创中原大观的老业主们因为开发商降价、房屋质量、首付分期等问题在售楼处门口拉横幅维权。有业主表示融创突然断崖式降价、恶意降价，价格从16000元/平方米降至12000元/平方米到11000元/平方米之间，从开盘到现在5个月致使业主们损失13万到25万不等。
不过，融创在年底大玩“打折促销”也不是第一次。2019年10月22日，因融创天津公司的津宸壹号项目断崖式降价，引发了大量业主围堵售楼处讨要说法。不止津宸壹号，整个融创华北区域公司、天津和郑州的多个楼盘都出现了业主前来售楼处讨要说法的情况，起因都是因为降价。
有消息称，融创华北区域天津公司通过决策，以员工内购和全员泛营销的形式大幅度降价，涉及楼盘涵盖融创在天津的所有项目。其中融创181降价幅度最大，几乎半价甩卖。
根据融创披露的业绩，截至今年10月底，集团累计实现合同销售金额约4511亿元，累计合同销售面积约3234万平方米，合同销售均价约13950元/平方米。
如果按照年初制定的6000亿元+销售目标，融创只完成75%，距离年终还剩不到两个月时间，为了完成业绩，融创这么“拼”似乎也可以理解。
资金压力
一边是冲业绩，一边则是资金的需要。据企业公告及公开资料显示，融创今年下半年多次发债。
7月6日，公司发行一笔2023年到期的利率为6.5%的6亿美元优先票据及2025年到期的利率为7.0%的4亿美元优先票据，拟用于偿还未来一年内到期的中长期境外债务；
10月29日，融创一笔80亿元的小公募债获深交所审批通过，用途也是偿还公司已发行的债券；
11月19日，彭博援引知情人士消息称，融创计划12月初非公开发行不超过30亿元人民币公司债，债券票面利率预设区间为5.80-6.80%，期限2+2年。
此外，融创还发行了多项资产支持专项计划。9月28日，更有消息称融创已将上海香溢花城项目中一幢商业物业打折出售给黑石，对价约为7亿元。
而摆在融创面前更重要的是负债问题。根据融创2020年中报披露的数据，截至2020年6月末，公司经营活动产生的现金流量净额为224.39亿元，投资活动产生的现金流量净额为-104.11亿元，融资活动产生的现金流量净额为-48.16亿元。
公司有息负债规模合计为3203.33亿元，同比增长6.04%，其中短期有息负债为1406.23亿元，占比高达43.90%，公司现金短债比仅为0.86，不到1。
而在杠杆率方面，融创的资产负债率为86.56%，剔除预收款后的资产负债率为82.22%，净负债率为149%，“三道红线“全部踩中。
也因此，在中指院最新发布的拿地排行榜上，融创从去年的第5名掉到第14名，拿地金额同比缩水约36.91%，“并购王”终于没了以前的豪气。
而在上海，融创今年前10个月仅拿地1宗，且还是与上海城建联合竞得，项目规划建筑面积为3.03万平方米。同期万科对应的数据为5宗地块，规划建筑面积64.82万平方米。
不过，融创也会适时补仓。11月10日，新湖中宝公告称，新湖中宝与融创中国等签署浙江启辉实业有限公司（简称“启辉实业”）、浙江启隆实业有限公司（简称“启隆实业”）股权转让及项目开发合作协议书，总交易价款达到49.44亿元。
其中浙江启隆实业旗下的资产为上海亚龙古城国际花园项目，总面积为9.4万平方米，包括旧改面积9.09万平方米。浙江启辉实业的重要资产是温州西湾项目14宗土地，地块总土地面积67万平方米，最大建面达到142.4万平方米。
11月23日，融创又与华发以底价127.1亿元摘得宝安区A301-0575地块，出让面积436809.61㎡。而在此前10月28日，两家公司合体以53，12亿元总价摘得云南昆明市5宗地块。
年关将至，融创想要通过“打折”提高销售额、回笼资金的方法不是很顺利，“降负债”的重任又压在肩头，不知能否顺利过关呢？
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