恒大前10月劲销6326亿超去年全年，多举并措降负债成效凸显

11月3日，中国恒大(3333.HK)发布业绩公告，9-10月实现销售1819.7亿元，1-10月累计销售6325.9亿元，这是恒大继9月1日至10月8日38天狂卖1416亿的销售神话后，再一次刷新业绩纪录。

在经济下行及行业调控的双重影响下，各大房企都面临重压考验，恒大为什么能实现逆势大增，再创神话？我们不妨分析一下。

强劲营销能力，审时度势抢跑市场

恒大用实力印证了“强者恒强”的要义！不论是疫情期间的网上卖房，还是金九银十的让利钜惠，凭借对市场动态的精准把握以及强大的营销能力，恒大总能在风云变幻的市场中，快速做出反应，实现业绩的高增长。

今年开年，疫情肆虐，售楼部纷纷关门，恒大审时度势，率先开启“网上购房”，取得骄人成绩；金九银十期间，恒大再次抢跑，推出全线7折促销及一系列让利组合拳，掀起市场购房热潮。

事实证明，这些契合市场的营销操作，让恒大各项销售数据再创新高！今年前10月，恒大已完成的6325.9亿元的销售额，已超过去年全年6010.6亿元的销售额，完成6500亿年度目标的97.3%；销售回款达5307.4亿，大幅超去年全年4715亿销售额，双双创下公司有史以来最高纪录。

推进新战略，大刀阔斧降负债

今年3月以来，恒大全面启动“高增长、控规模、降负债”新战略，新战略以“降负债”为核心，为了降负债取得成效，恒大通过提前还款、配股、分拆优质资产上市等多重举措，追求全速“减负”，以求实现高质量增长。

目前，恒大旗下的物业、汽车板块利好频传，恒大物业已引入235亿港元战投，上市在即；恒大汽车引入40亿港元投资，回A也在推进中。华泰证券认为，物业和汽车的上市将有望为公司再新增约500亿的现金流。银河联昌预计，此举将帮助恒大净负债率将大幅降至100%以下。

此外，中国恒大日前也通过引入43亿港元股权投资，并转让广汇集团股权回笼148.5亿元资金，进一步增加净资产，推动负债下降。

如今，恒大降负债成效显著：截至9月24日，恒大有息负债较3月底下降约534亿。进入10月，恒大“减负”再度提速，短短10天就共计以自有资金提前还款294亿港元，足见其减负决心。

不难看出，强大的销售回款和成效明显的降负债，为恒大充裕的现金流提供了强有力的保障，在明确的企业战略指引与强大的团队执行力的加持下，一个更稳健的新恒大值得期待。