教培机自5月份陆续复课以来，一直处于忙碌的状态，暑假招生、上课、课消刚结束，就立马开始了秋招，还未感觉到有任何起色时，十月马上又要结束了！抬头一看，不得了，2020年全部假期都结束了，距离2021年只有两个月了！
可是，这个阶段的教培机构现状却没有太大改变，经营业绩下滑、团队不稳定、家长消费意愿降低、客单价下滑、经营成本居高不下……这一幕幕一直存在！令80%机构校长深感惨淡，不知路在何方！
我们把视野拉的更大一些，看一下全国教培市场，就会发现：无论是从北上广深一线城市，还是到县乡这样的五六级市场，都进入了快速迭代升级的新阶段！这不是行业的衰退，而是机构分化，好的越来越好，差的越来越差，变化的周期更快，呈现出以下特点：
一、质量提升
疫情之后，教培机构数量持续下滑，但质量得到持续改善，市场规模也在不断扩展之中。根据奇码星球观察，随着互联网和移动互联网的深入发展，家庭经济恢复后，教培行业尤其是OMO教培机构进入飞速发展通道，但这同时也是教培机构阵痛期，会一直淘汰落后和竞争力不强的机构，大部分机构将生存比较艰难。
二、规模升级
在疫情之前，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数，后疫情常规防控阶段，可以明显感觉到，社会力量、外行资本都在加码教培行业，规模升级速度递增，这就使得教培机构市场增速放缓，但是规模在扩增，中型教培机构受到剧烈冲击，损失严重！
三、细分加速
教培行业目前已经分化语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现！同时，随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习也慢慢进入了教培行业，更是加速了教培行业分化细分！
诚然，根据以上三个特点，教培机构即使到了十月份，校长们还是感觉到危机四伏！不过，够细心的校长如果深入研究教培行业就会发现，教培行业存在靠教学，做大靠商业！十月之后，想要机构发展，抓住教学质量和商业模式这两个主要矛盾就可以了，原因这里就不在赘述，下面主要讲如何提升教学质量和升级商业模式。
第一，用三个维度来提高教学
首先要课程评价的核心不是有内容，而是有目标；其次，教师评价的核心不是满意度，而是续费率；最后，管理评价的核心不是平均值，而是离散度(观测变量各个取值之间的差异程度,它是用以衡量风险大小的指标)。
前两个好理解，最后一个是说在教学质量这个事情上如果只看平均值，就会看到很多误区！加入离散度之后，离散度越低，稳定性就越高，控制力也就越强。必须在控制离散度的前提下，提高平均值！这样才能提高教学质量！
第二，教培行业商业模式指的是：基于机构既有存在的需求之下对资源的整合和规则的优化。
目前最好商业模式是致力于运营效率的提升和营销策略的优化，打造独特的商业模式，升级之后，校长们就可以清晰的知道机构是在为谁、通过什么样的方式、提供什么样的服务，而这种服务输出又同时是同行无法替代的，从而影响下游的教学、招生、运营、师资、场地等各种经营要素的整合与分配。
经过前面两点的改善，校长们就能清晰的看到教培机构的各种发展契机，准确的看待目前教培机构遇到的难题，进而采取得当的处理措施，机构发展，也就顺风顺水了。
每一行都不容易！对于现在教培行业而言，困难还是存在的，而且会延续到2021年！校长们要做的就是提升教学质量，升级商业模式，把宣传的画面、销售的对接、客服的服务态度和流程、教师的培训、课程的内容、课后的服务都形成规范操作，才是当前的当务之急，之后在做好春招，相信距离高速发展也就不远了。
来源：奇码星球
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