38天抢收1416亿！新战略大放异彩，恒大业绩一骑绝尘！

10月9日，长假刚结束，恒大（3333.HK）就发布了一则公告。公告中的数据，令业界震撼。

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公告称：9月1日至10月8日，在这38天里，公司实现销售1416亿元。这个数据，创下了行业的历史新高。截至10月8日，恒大累计实现销售5922.5亿元。

今年初，恒大确定的全年销售目标为6500亿元。以此测量，在"金九"结束、"银十"初开之际，恒大已完成了全年销售目标的91%。按照目前的销售来看，提前完成全年销售目标已无悬念；完成全年8000亿内控销售目标，已成大概率事件。

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38天1416亿元，为什么会令业界侧目、震撼呢？以去年为例，中国房企TOP20-50中，许多公司全年的销售额，也就一千四五百亿元左右。TOP50以后，年销售额过千亿，还只是公司的销售理想和目标。而恒大居然在38天，就实现了这一惊人的数据。

让业内震憾的还有另外一组数字：截止10月8日，恒大今年的累计销售额，已高达5922.5亿元，累计回款约为5330亿元。这个数字，在整个房地产界，不仅独占鳌头，而且是一骑绝尘的。

回顾恒大取得这一战绩的原因，市场分析人士认为，强大的营销力、出色的执行力和适销对路的产品定位，是战绩的基础。

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9月初，许家印下达了"金九银十"的营销"军令"：全线7折、多重折扣、多重让利。一时间，朋友圈被恒大刷屏。一位业内人士调侃说："今年以来，霸占媒体头条的房地产的新闻和资讯，只有恒大。"

除了大幅度让利的营销手段外，恒大可以全国、全线收割的基础，是其产品线丰富、市场涵盖广。刚需产品、改善型产品、高端产品丰富，甚至市场稀有的超级文旅大盘，也应声入市。

外行看热闹，内行看门道。看到恒大公告后，不少业内人士叹为观止：恒大的前瞻性眼光和团队执行力，着实令人佩服和感动。

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抢跑金九银十，业绩再创新高的背后，是恒大"高增长、控规模、降负债"新战略的成功。

所谓战略，无非是顺势而为，善于借风起势。恒大不断在销售上做加法、在土储上做减法，从而实现竭力降负债、充实现金流的目标。

随着调控加码"三道红线、三色监管"的出台，一众房企的生存压力剧增，纷纷图谋自救。而扩大销售，无疑是所有房企增强现金流最好、最现实、最有力的方法。

幸运的是，恒大牵住了"强劲销售"这个"牛鼻子"。克而瑞的分析称：按恒大上半年近90%的回款率计，恒大全年的回款额或达7200亿元。此前，恒大的现金余额为2046亿元。未来三年有息负债平均每年降低1500亿之后，恒大有望在2023年6月30日"三道红线"正式实施之前，顺利上岸。

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此外，随着众多投资人的力挺，随着恒大物业与汽车的上市，笼罩在恒大头上的"负债乌云"正在散去。

里昂证券、银河联昌等国际投行的分析指出：物业与汽车的分拆上市，将推动恒大净负债率下降50个百分点。加上严控拿地，预计2021年恒大的净负债率将降到100％以下。

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时来天地皆共力。在逆市中牵住牛鼻子，获得高增长；在各种谣言中祭出化骨绵掌，获取信心和支持；在旋涡中顺势甩出自己的抛物线，获得生存和发展的轨迹。

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今年以来，恒大所发生的的一系列的故事，或许给我们这样的启示：危机，是区别平庸与非凡的分水岭。沧海横流，方显英雄本色。在低迷的市道中，许家印力挽狂澜，凝聚人心；在压力之下，恒大长袖善舞，每临大事有静气。这既是一个企业家的非凡气魄，也是一个上市公司可以风雨兼程的核心价值。