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朱一龙代言农夫山泉,饮料市场要开始“明星打架”了?

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  最近,朱一龙在微博宣布了他正式成为农夫山泉代言人的消息。

  至此,农夫山泉天然矿泉水迎来了它全新的代言人。在瓶装水市场上,一场“明星打架”正在悄悄上演。

  农夫山泉代言人不少

  以前,农夫山泉旗下产品也不是没有代言人,但都是类似于果汁、茶等有味道的饮料。给天然矿泉水找代言人,在农夫山泉这里还是第一次。

  

  在农夫山泉看来,朱一龙眼神清澈、演技自然等特点,都与他们的天然矿泉水产品形象契合,也正是因为这些特点,让品牌与代言人走在一起。

  农夫山泉似乎找到了一种更容易“讨好”年轻一代的营销方式,那便是“粉丝经济”。

  

  今年夏天最新推出的农夫山泉气泡水TOT,请来大火的THE9女团代言,有了女团粉的加持,TOT官方微博粉丝一下就涨到了10万+;茶π刚推出时,农夫山泉邀请bigbang作为代言人,在当时给这款新产品注入了韩流血脉,最近权志龙回归演艺圈,茶π也马上续签了他继续做代言人;就连刚刚签约天然矿泉水的朱一龙,曾经也代言过农夫山泉水溶c100,通过自带流量的明星引爆偶像经济。

  很明显,用明星形象为产品赋能,是很好的营销手段。

  当然,瞄准“粉丝经济”的饮料企业,并不只农夫山泉一家。

  饮料行业的“明星打架”

  同样是生产瓶装水,娃哈哈在早些年请王力宏代言的行为一对比还有些超前。

  

  近日,由于“嫌弃”王力宏人气不如当年,娃哈哈将其换下,并请来了流量和人气都更要旺盛的小生许光汉。

  今年夏天,元气森林紧跟《乘风破浪的姐姐》热度,签约张雨绮成为元气森林苏打气泡水品牌大使。

  

  两大饮料巨头也有着他们的明星矩阵。

  可口可乐这边,在今年签约了华晨宇、毛不易、刘柏辛、新裤子乐队四组当红音乐人,作为雪碧在2020年的品牌代言人。果然大公司就是豪横,这一签就是“一打”。

  

  大火的韩国女团BLACKPINK,最近成了百事可乐亚太跨区域代言人。有了韩国顶流女团的加盟,百事的明星矩阵又再添一组巨匠。

  

  或许大家可能就要问,为什么这些大家都耳熟能详的饮料品牌,还要特意花大价钱请代言人呢?

  经久不衰的“粉丝经济”

  粉丝对明星代言品牌以及周边相关产品的喜爱和忠诚度,超乎了一般人的想象。

  品牌君再拿农夫山泉来举例。

  2017年,农夫山泉维他命水冠名了《中国有嘻哈》和《偶像练习生》两个热播综艺,借助明星代言,使维他命水销量暴涨,该产品在电商平台环比上涨达3000%。

  

  粉丝不仅能为产品买单,他们还会自发地在各大平台为产品宣传,打卡热门话题,增加品牌的曝光量。所以说,在互联网时代,“粉丝经济”的确是一个很值得利用的捷径。

  可是,过于依赖“粉丝经济”带来的销量,也并不全是好事。一旦品牌代言人出了什么丑闻,就可能会导致消费者坚决不购买产品,甚至会采取抵制行为。比如因为肖战代言了玉兰油和真果粒,很多抵制他的人都去淘宝找这两个品牌开发票。

  

  如此一来,“粉丝经济”的双刃剑便又显露出来。

  品牌君无法否认,明星代言确实可以给品牌带来短期内可观的销售增长,但品牌不能只认“流量”,还是需要结合自身有更多的思考。

  今年下半年开始,品牌选择代言人的方式明显保守了很多。不是选择作品和口碑皆优的明星,比如朱一龙,就是不给明星“代言人”的称号,取而代之的是大使、挚友等名称。

  未来品牌还将如何玩转“粉丝经济”呢?就让我们拭目以待吧。

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