如何让客户主动帮你做好裂变？
今天我们直接上干货，为了方便大家理解，我先给大家去分享一个例子，拿课程裂变这个场景来拆解一下。
比如我现在拿一个电子书来作为裂变的诱饵，这个电子书的标题是《如何做好裂变的5个步骤，让你不再缺粉丝》，假设有这样一个电子书，我把这个电子书发到我的朋友圈里面让粉丝免费领取，那么看到这个朋友圈的人基于对我的信任，知道我不会去骗他们，那们都想获得这本电子书，就会来问我，我如何获取呢？
我说很简单，你把这段文案和这张海报转发到你的朋友圈，那么我就把这个电子书发给你，文案就是写这个电子书多么好多么好，多么牛逼多么牛逼的，然后这个海报里面呢上面个我的二维码，加这个二维码她们的朋友也可以来领取这本电子书。
如果有100个人来领了，100个人同时转到朋友圈，如果他们的朋友圈里面，每个人的朋友圈里面有10个人看，那么10个人都会去扫这个码过来免费领取这个电子书，你会发现100个人乘以10这第1层就是有1000个人要加到我的微信里，然后这1000个人又同时会问我一个问题：这个电子书怎么领取呢？然后我又跟这1000个人讲，你把这段话和这张海报转发到你的朋友圈，做完这个动作我就把电子书给她，那么这1000个人的朋友圈里面又有10个人加过来，那1000就变成了1万。
1万个人也会转发起来，以至于到最后我就直接设置自动通过了，自动发送这个消息，层层裂变下去，那这就是大家最常见的像朋友圈裂变。所以一夜爆粉是不是很简单？
第一 有一本电子书，就是我刚才举的这个例子。
第二 一张二维码海报
然后循环这个动作，很简单的一个动作循环，对不对？你想想转发朋友圈，一刷朋友圈的人又来了，想不想要？
那我们来总结一下，什么是裂变增长？
其实很简单，4个字叫威逼利诱，我们刚才说到的裂变转发，不管对方是心甘情愿的还是心不甘情不愿的，都要去转发，为什么？因为这个能量价值好处足够大，非常霸气，非常霸道，你无法抗拒，这个东西叫威逼，那么利诱就是这本电子书对我的诱惑太大了，我特别想要，那么我宁愿去转发这个广告也要得到这本电子书，这个东西对我有好处，有利益。
如果在商业里面不懂裂变增长这种规律，这种逻辑的话，那你永远在成交的路上，但是你永远都会很累，最后把自己耗死，能够持续做好转介绍，那你的生意一定会生生不息，自动循环，如果你的客户买完一次都不给你做转介绍，那你这个生意做得再大都是昙花一现。
接下来看一下那么到底怎么去做这个裂变增长，
第1步就是要有一个种子基础或者叫一个裂变源，就是帮你去传播的人，比如刚才的例子，电子书再好，但是没人领，没有人看，那都是没用的。
第2步就是诱饵的设计，诱饵的设计核心是我为什么帮你传播，就是刚才说的威逼利诱，你也可以把它理解为动力和阻力，我为什么愿意帮你去做裂变？我有什么阻力？你这个东西万一是骗人的，那我是不是很丢人？你这个东西怎么步骤这么多？这么复杂？太麻烦了，我懒得弄。
第3个步就是你有了这个种子诱饵，有了传播动力了，还得有工具，你可以用海报，用音频课二维码，可以用短视频，可以用电子书或者实体书等，那这些都叫工具板块。
第4个步非常重要叫价值好处，在商业里面的东西操作就那个利诱的利是动态的是变化的，那个利益是变化的是动态的，不同的项目，不同的领域，不同的时间节点不一样。这次的文章很简单，其实就是大道至简，我们只有掌握了核心的规律之后，才能以不变应万变。
在设计方案的时候，我们要根据不同的人群设计能够对他们有吸引力的诱饵，符合他们的需求，并且足够有价值，魅力足够大，这个是核心中的核心，否则再好的方案都是没有用的。
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