地摊经济 VS 直播带货：揭秘销售的核心逻辑

最近，地摊经济火了。

前后半个月的时间里，“数万个摊位开上街头”，“私家车后备箱变摊位”，“城管喊你出来摆摊”，“90后女子摆摊买奥迪”这样的新闻纷纷出现。

各地地摊夜市火爆的场景，也着实让很多人眼热了起来。各种摆摊攻略、新手摆摊分析、xx城市最全摆摊地点，也陆续出现在网络上。

这些，和前几个月的“直播带货”爆火何其相似。有朋友发问：摆摊VS直播，我该怎么做？

其实无论是摆地摊还是做直播，二者和核心逻辑是不变的，都是围绕一个词“流量”进行的。

01

流量聚集处，商贾生意兴

夜市地摊的拥挤与火爆，相信每个人都感受过。

小贩的吆喝，烤串的烟火，让人眼花缭乱的商品，你绝对负担得起的价格……这一切，都吸引着南来北往的人在这个地方聚集。

在这里想买双鞋子，你问老板有没有37码，老板大多是不会抱出鞋子，半蹲下来为你服务的。这不是因为单价低，老板不愿做服务，而是因为流量太大，老板没法做这样的服务。

2020年，另一个流量聚集的地方，就是各个直播平台了。

抖音日活超4亿，快手日活超3亿，淘宝主播薇娅四个小时直播有超过2000万人观看，董明珠在京东的一场直播可以带货7个亿……这一切，都是流量基础带来的巨大红利。

正所谓， 有流量的地方，就有生意。流量在哪里聚集，生意就在哪里昌盛。

可是，你有没有想过，为什么直播和地摊，会聚集这么大的流量？消费者到底是冲着什么聚集的呢？

02

直播决策筛，懒人流量池

关于直播聚集流量的原因，前段时间我在另一篇文章里做过分析。直播对消费者产生了非常重要的三个价值：“体验馆”、“决策筛”、“任意门”。

消费者可以躺在床上，通过银泰百货的直播，逛遍商场的几百家专柜，就像一个任意门，想看哪里看哪里。

消费者可以通过主播的即时展示，三百六十度查看产品的特征，融入产品体验的场景，这种“体验馆”的功能，比传统电商平台的图文消息更加吸引人。

更重要的是，面对Z时代普遍存在的“懒人”们，主播帮他们做了产品最前端的“筛选和决策”，这一点从薇娅选品的严格度就能看出。

总结来说，直播是“碎片时间”和“懒人经济”催生出来的一种流量变现形态。它依托的是社会的发展和技术的进步，属于“技术流”的派别。

或者说，用技术实现美好生活。

03

地摊烟火气，最抚凡人心

那地摊是怎么聚集流量的呢？提起地摊，你心里想到最多的词是什么？烟火气，还是鱼龙混杂，还是便宜低价，还是琳琅满目呢？

不管是上面的哪个词，在地摊买东西，你一定很享受那种慢悠悠逛着、随意地看着、听着讨价还价的声音、闻着烤串香味的感觉。这就是“体验”的巨大魅力了。

六根清净可成佛，问题是：在地摊夜市，你的“六根”全都被拨动着无法平静。

除此之外，逛地摊的时候，你永远不知道前面的下一个摊位卖的是什么。

有可能这一家是卖家纺的，下一家卖的就是打火机，再往前一家卖的就是泡泡机。这种产品的丰富度和不确定性，很容易勾起人逛下去的欲望。

总结来说，地摊是“体验需求”和“丰富选择”催生出来的一种流量变现状态。它依托的是“烟火气”和“凡人心”，属于“意识流”的派别。

或者说，用人文实现美好生活。

04

流量是关键，运营有章法

直播带货和地摊经济，尽管存在着“技术流”和“意识流”的差别，可就其本质来说，依然都是带货，都是流量的逻辑运用。

过去大家做品牌营销、运营，更多的是追求流量到转化，而现在大家谈论更多的是品效合一、精细化运营还有私域流量。在当前5G风口，如何运营好流量，如何在广大泛流量池子吸到自己想要的私域流量？

要想做好私域流量的运营，有三个关键的要素，在此姑且将其称为私域流量运营的三部曲。

树立人设

人设这个词，一般会用在明星、网红这种公众人物身上。一个人一旦有影响力就会被关注的人贴标签，众多标签就会组合成一个虚拟的“人”，这个就是人设，别人提到某个标签就会想起你，但这个想到的并非只是你的名字，而是你带给别人的印象。

那么为什么做私域流量要树立人设呢？

人设说白了就是个人IP。IP本身就是私域流量池，因为它自带流量。也可以说品牌实际上就是流量池。

品牌和IP所带来的流量，这是最真实的流量，但难以量化，不过一旦发现就会觉得很精准，粘性和忠诚度也很高，这也是为什么品牌流量会被认为是私域流量的原因。

精细化运营

精细化运营一直是私域运营非常重要的一个方面，实际上我认为私域流量运营就是精细化运营，因为精细化的前提就是流量可控，纯公域流量的运营多是粗糙的，因为公域流量是不可控的。

私域流量的精细化要做到用户层面的精细化。

首先我们需要先思考几个问题，用户群体都有哪些？这些群体都有什么样的流量特征？这些群体属于哪个领域？分别有什么需求？

这些问题是用户分层的主要依据，是制定针对性运营策略的前提。而且，不同于app流量可以通过大数据标签进行分层分类分群，社群流量往往需要利用人力进行鉴别，如果有自己的产品系统就要引导用户注册并与微信绑定才可以。只要将用户层面做到足够精细化，产品变现效果就会有很大的提升。

重视变现

私域流量运营的目的是什么？答案是变现和复购。目的在于提高用户的粘度和信任度，让用户持续地消费，当然这要基于我们提供的产品和服务来实现。

可是，很多人对于私域的关注点还在于说“这个流量是我的”，而不是“这个流量让我赚钱更容易”。

要知道，私域之所以称为私域，是因为这种类型的流量，可以在任意时间，任意地点随时触达的流量，而且这种流量对你的信任度较高，还能够反复利用。这个是可以帮你减少转化周期和降低成本的，转化率也是会提高的。但有少部分人对私域流量很“怜悯”，不敢轻易变现，根本原因还是认为这些流量不是“我的”

所以，变现要作为私域运营的核心目的，从加好友进社群的那一刻始，就要想尽办法转化对方，想尽办法转化自身掌握的所有私域流量。

私域流量运营其实已经不只是一种方式，更是一种思维，所有流量形态都可以借助私域三部曲去改造现有的运营模式，至于改造后的效果如何，还要看你的执行力和方向感，思维只是辅助，你的商业模式才是一切的大前提。

05

商家利器，创业者福音

回到开头的问题：作为新时代创业青年，你是应该去直播，还是去摆地摊呢？

这个问题我给不出答案。但我们可以确定的是，对直播带货的分析，对地摊经济的理解，对流量的经营，能够帮助你尽快进入并获得收益。

最后我想强调的一点，是关于持久盈利。

不管是直播带货，还是摆地摊，你总会发现这样的人：直播做着做着不火了，地摊摆着摆着换地儿了。这都是没有持久盈利能力的表现。

如何保证持久盈利呢？就是将“流量”导入“私域”。比如，加个微信、拉个社群、建个公众号。

薇娅和李佳琦，就建立了自己的微信公众号。每次公众号发文，阅读量都是十万加。

我们甚至可以做个大胆的预测：接下来可能会出现服务于地摊主的低成本CRM管理软件或类似产品。

感谢您耐心看完这篇文章，下面是本文的极简思维导图。图中有两个空出来的地方，你知道应该填写什么吗？欢迎在评论区留下你的答案~

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