1元 vs 6元 哪种付费金额设置更能打开充值大门？

以下文章来源于游塔极光Uta ，作者游咖会

作者：陆行木

“付费没有刺激和引导，玩家没有付费欲望，就不会产生付费破冰。”

而首充就是进入游戏后第一次的付费引导，能帮助玩家实现付费破冰，从免费玩家转化为充值玩家。所以几乎所有游戏都会在首充上花费不少心思，如首充双倍、新手礼包、首充大礼包等等，以期刺激玩家打开充值的大门。

在如海的手游市场中，首充的金额门槛最多的是1元和6元，那这两种金额的设置到底有什么讲究呢，又是如何达成让玩家付费破冰的目标的呢？

1元破冰vs6元破冰？

对于游戏充值行为来说，1元和6元并没有太大的差距；但对于刺激玩家付费破冰来说，这两个金额是有区别的。

玩家在玩游戏时不可能完全脱离现实世界，特别是在需要付费的时候，所以，玩家在游戏中对1元和6元的态度和现实生活中是一致的。

对几乎所有人来说，1元钱是很少的，丢了也不会在乎，更不会心疼。而6元钱是有些许不一样的，如果丢了，虽然可能谈不上心疼，但至少是会叹气后悔的。

1元破冰支持者认为：

“它很便宜，玩家充值很轻松，不需要考虑”；

“它很划算，玩家花点小钱就有大收获”；

“它很有效，大多数玩家愿意付费，能刺激短期付费率”。

6元破冰支持者认为：

“相对便宜，世面大多数游戏都是如此，且是玩家习惯的苹果最低档”；

性价比也很高。

“玩家消费水平已经提高，利润率更高，且更好设定奖励”；

“愿意付6元的玩家相较1元的玩家来说，持续付费的可能更大”。

1元与6元的优势对比

1. 1元破冰的优势

① 1元首充所有人都可以接受，能提高付费率

“一块钱，买不了吃亏，也买不了上当。”

这一句流传很广的广告语，一语道破了玩家愿意充值1元的心理，和设置1元首充的原理。

这是一个几乎所有人都无所谓的金额，哪怕是丢了都不会心疼，所以用来做个尝试，在游戏里获得一些奖励和更好地游戏体验，自然是愿意的。对于绝大多数玩家来说，1元的礼包等于白给，一般都会无脑买，性价比也很高。

所以，1元的首充用来破冰是很有效的，它能够带给更多人强烈的消费冲动，付费率会有大幅度的上升。而只有第一次充值的玩家数量越大，那么玩家进行后续充值的数量和金额才会越大。

② 花1元尝试后，下一次付费欲望会更强

有了第一次就会有第二次第三次第无数次，只要充过一次钱的玩家，后续充值的可能性非常高。

玩家的消费是需要刺激和引导的，所以第一次的消费金额不能过高，免得适得其反。用1元作为开始，让玩家保持在一个稳定的“画饼-完成-奖励-再画饼”的循环中，保持消费冲动。

玩家花1元钱享受到数倍于充值金额的奖励后，会对后续的充值奖励有强烈的好奇心，会对更好的游戏体验有深刻的期待，所以，会忍不住消费的冲动，产生更强的付费欲望。

③ 用户充值1元后，会因有过付费更愿意留存

玩家在一个游戏里投入越多，就越不容易流失。而充值是比时间更高维度的投入，所以付费玩家比免费玩家留存更久。

让玩家通过1元钱的消费转变为充值玩家，提高玩家的流失成本。玩家在游戏里花钱之后，会加深玩家对这个游戏的认可和喜爱，会增加流失时的顾虑，留存的意愿自然也会提高。

而愿意充值1元的玩家数量庞大，那游戏的留存率自然更加可观。

2. 6元破冰的优势

① 玩家可以接受6元首充，且已养成了习惯

早年间，AppStore是按照美元的标准定价，一般内购都是0.99美元，相当于人民币6块钱。而6这个数字对于中国人来说也十分吉利，所以后来首充6元成了各个开发商的首选。

这么多年下来，证明玩家可以接受在游戏中进行6元的尝试，大多数氪金玩家也默认了这一首充金额，养成了习惯。

② 6元性价比更高，且不会破坏游戏平衡

首充奖励的设置是十分重要的，因为首次充值的体验决定了玩家是否会再次充值。所以首充的奖励需要让玩家觉得超值，获得极好的游戏体验，但不能破坏游戏的平衡，要保证玩家的付出和收获是相对应的。不能为了提升玩家破冰而一味赠送超额奖励，导致游戏的数值系统被影响。

而6元是一个十分合适的门槛，可以在整个游戏系统下，赠送玩家很好的奖励。

比如一直大热的游戏《王者荣耀》，有很多玩家为了英雄、皮肤等砸钱，而它的首充金额就是6元。玩家首次单笔充值满6元后，除了正常的60点券外，还可以从3个热门英雄中选择1个，其中还包括了不在商场上架只能通过首充获得的强势英雄赵云。

这样的6元奖励既能吸引玩家的兴趣，刺激玩家破冰消费，又维持了游戏的平衡。

③ 首充6元的玩家相较1元的玩家，持续付费的可能性更大

愿意在游戏里持续花钱的玩家是十分重视游戏体验的，并不仅仅是出于优惠的心理充钱。

而1元首充的玩家有很多是出于贪小便宜、勉强试试等心理，觉得1块钱的花费不算什么，于是进行充值。但后续对于充值奖励的预期会很高，考虑的东西也会更多，二次消费的难度较大。

6元首充的玩家则不同。因为6元相当于一个小小的门槛，这是一个需要稍微考虑一下的金额，而在考虑之后，仍愿意进行首充的玩家，是相对而言更加高质量的玩家。他们对游戏的内容和体验更加重视，愿意“花钱买快乐”，愿意为了更好的游戏体验持续付费，后续游戏的收入和ARPPU会更容易提升。

小结

其实不论是1元首充还是6元首充都只是用于刺激玩家付费破冰的一个金额门槛，主要通过游戏面向的用户群体来决定。而对于游戏付费设计来说，最重要的是，把握用户破冰之后，会更愿意付费的心理，继续迭代刺激后续付费。

付费过的玩家，其用户质量本身就比未付费过的玩家更高，他们二次付费的概率也更高。但如果认为仅仅是“充过钱”这个标签就能促进用户进一步付费的话，必然是不可取的。后续的付费设计重点应该放在如何让玩家一直产生付费冲动，养成氪金习惯，进行持续性付费上。