作者：张美芽
最近大家可能听说了，很多外国朋友在抖音上做起这样一种 " 生意 "：玩命夸中国，获得大量关注后迅速变现。
我觉得这个现象很有意思，就认真研究了一下。下面就来跟大家分享我的发现吧！
△ 知名夸友伏拉夫
最早的时候，外国朋友只要简单夸夸中国便利的快捷支付就可以出圈，视频点赞量就很可观。
但随着这么做的人越来越多，友人之间的竞争变得激烈，大家开始变着花样夸。Tony 老师门卫大叔邻居阿姨，碰到谁他们就夸谁，夸就完事了。
不仅如此，友人们会侧面力证自己对中国的热爱：" 我在美国有大房子 / 幸福的家庭 /MBA 学位，我来中国只是因为我爱中国。"
我观察到，视频下面多数评论都很友好：中国欢迎你来，我们是一家人。即使偶尔有人质疑，声音也很快会被淹没。
这几天，我看到一些文章说：" 我爱中国 " 这条魔幻产业链背后，是国人依旧崇洋媚外，缺乏民族自信，需要外国人夸赞的现状。
说实话，我觉得这个结论有点简单粗暴。
其实这种现象背后，藏着很多有意思的商业逻辑。
借横发会这个专门谈钱的平台，我想从商业角度分析一下 " 抖音老外夸中国 " 是怎么回事。
如果要 follow the money 看这件事，我最关心的第一个问题还是：
为什么外国人能靠吹彩虹屁赚到钱？
首先，这和抖音平台的特性有很大关系。
人们刷微博可能为了八卦看看明星的动态，看公众号可能为了读一读别人的观点，刷抖音则是为了 kill 垃圾时间让自己爽。
看猫猫狗狗会让我爽，看沙雕段子会让我爽，听彩虹屁也会让我爽。在我做出点赞这个决策时，我是不需要太多思考过程的，我不会在乎可爱的猫猫视频是不是主人精心策划的摆拍，也懒得去思考外国人的赞美与热爱是不是真心实意。
在这个大前提下，外国人赞美中国这个素材显然更容易火，因为这样的内容满足了人们刷短视频为了爽的需求。
而在其他平台上很少存在这种现象。b 站有不少老外爱中国的剪辑视频，用来调侃这一现象，知乎上对相关话题的讨论也大多中肯理性。
△ 知乎上的讨论，各种声音都有
另外，一分钟之内的短视频不需要承载太多内容，只是以极快的节奏对人们的爽点进行刺激。
这给了那些内容能力不强的外国创作者很好的生存条件：太长的内容做不出来，这一分钟用来夸夸中国正合适。
除了平台的特性，也有新生事物红利期的影响因素。
抖音上线初期，视频创作者还比较少，女孩子随便跳个手指舞就可以获得大量关注。但随着开始做抖音的人越来越多，人们对手指舞的兴趣很快就消散了。
创作者只能不断拿出更有趣的东西来吸引人们的眼球，否则就会被遗忘。
第一批外国人进入抖音时，只需要拿着一个牌子，上面写 " 我想认识中国朋友 " 就可以获得大量关注和评论。但他们不会中文，这点使他们的抖音生涯很快就结束了。
所以我也发现了一个规律：能在抖音上火起来的外国人大多是留学生，或者来华定居的外国人士。他们会中文，相对了解中国文化，很容易抓住传播热点搞一波。
正所谓夸也要夸到点子上，就是这个道理啦。
另外，" 赞美 " 这种行为，本身就是最讨巧的。
当看见外国人说 " 我爱中国 "" 我爱中国的食物 " 的视频时，很容易消弭掉人与人之间因为国籍而产生的距离感，就像我们往往更愿意和自己有相同喜好的人做朋友一样，这些 " 爱中国 " 的外国人更容易受到中国观众的喜爱。
更何况被夸这件事本来就很爽。人们会因为祖国被赞美而感到自豪和更有归属感，并且有动力去扩散视频，让更多人知道我们的国家有多好。赞美满足了马斯洛需求金字塔里的第四层：尊重需求。
这也让我想到前两年红极一时的夸夸群、商场里总是夸你身材好（穿他们卖的衣服很好看）的导购。
毫无疑问的是，人们愿意为赞美付费。
新生事物的红利期很快衰竭，接着市场就会陷入存量厮杀。
类似的主题正在让人感到审美疲劳，不断涌入的外国人使内容市场浓度快速饱和。抖音的中心化推荐算法，使得创作者的难度 level 不断递增。
有些外国创作者意识到这一点，开始想要转型，但他们中的大多数都不具备做内容的能力，有些作者会选择去雇兼职编剧，帮他们解决选题枯竭的困难，试图往爱中国人设中填充一些内容。
而转型的过程往往是粉丝洗牌的过程。大家知道影视作品往往先有内容再有 IP，用户先认可了艾莎公主的勇敢和善良，才愿意去消费她的 IP，这样积累到的粉丝量少，因为消费内容本身有成本，但精准垂直。
△ 教英语的赞比夸中国少很多
靠着抄近道火起来的外国人，等于是反其道而行之，先输出一个爱国 IP，我们都爱国，所以这个 IP 很容易让人接受，但从 IP 到内容的过程会困难很多，用户喜欢看你爱国，未必愿意听你教英语，也不一定想看你做搞笑视频。
有头脑的外国友人的抖音养成路是这样的：借爱中国圈一波粉——迅速找到自己的优势输出内容——借助粉丝热度传播，找到真正的垂直受众——打造私域流量变现。
而现在更多的外国网红是这么个操作：说自己爱中国圈粉——说自己真的爱中国圈粉——说自己真的真的真的爱中国圈粉——粉丝看腻了取关。
在过程中他们尝到了甜头，比起实打实的内容，重复地爱中国更容易被传播，他们以为这是一次又一次地弯道超车，实则是在一条错误的道路上浪费了太多的时间。当发现应该回头时，市场已经不再那么宽容了。
国外友人们忙着靠爱中国发财的同时，国内的 MCN 也没闲着，他们意识到这是一个巨大的机会，积极去海外挖掘 YouTube 红人，这些红人在海外有一定的粉丝基础，已经过一次市场的考验，他们有内容创作能力，可以持续输出，MCN 在此基础上做好本土化和内容再加工，要比本地孵化更容易打造爆款 IP。
越来越多的海外红人选择到中国淘金，这也进一步挤压着外国网红们的生存空间。流量，会很自然地向优秀的内容倾斜。市场在逼迫走捷径的外国网红做出抉择：被忘记，或者拿出更好的作品。
增量市场很快要跟我们拜拜了，在抖音上依靠 " 我爱中国 " 迅速走红的外国人们会意识到：他们错把市场红利当成了恒定趋势。
而实际上，" 我爱中国 " 只是一张入场券。大浪淘沙、市场洗牌，好的内容和创作者才会被留下。
我觉得，不妨先让子弹飞一会儿。
存量市场的竞争是刀刀见血的，市场规律对任何国籍都会一视同仁。
这种夸奖太魔幻
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