小Biu空调Max开启盲约，售价没有悬念，必将极致性价比进行到底

随着气温日益升高，春去夏至，传统的空调销售季又将来到，各家厂商纷纷行动起来。3月27日，新一代的小Biu空调Max 正式亮相，并在苏宁易购启动盲约。官方放出了小Biu空调Max的技术参数和功能，超一级能效、AI语音操控，相比前代产品性能提升明显。

一时间，小Biu空调Max受到了小Biu粉丝和广大消费者的关注。由于这次是盲约，目前官方没有公布其售价，引起了人们的猜测。技术和性能提升，加上当下各行业供应链尚未完全恢复，于是不少人认为小Biu空调Max也将像国产智能手机那样上调价格。

核心技术和性能全面升级，小Biu空调二代更强了

小Biu空调于2019年2底正式发布。作为进军冰洗空大家电的首款产品，苏宁小Biu对其寄予厚望，投入巨资研发，努力将其打造为一款精品。小Biu空调上市后的表现也没有让人失望，先后荣获中国家电研究院权威认证A级好产品、2019年中国新生态客厅黑科技风云榜“口碑爆棚产品奖”等多项大奖。

这次盲约的小Biu空调Max，是在一代高配置的基础上推出的迭代新品。从消费者角度来说，相比前代产品，小Biu空调Max这两大特点最为突出：

1、节能：超一级能效更省电

消费者开空调最担心什么？费电！早期由于能耗高，空调甚至被称为电老虎。在2000元档位产品中，小Biu空调率先达到了一级能效标准，APF值为4.73。与同价位的三级能效空调相比，每小时功率消耗减少了23%左右。这意味着，在同等条件使用下，普通空调用4年的电费，小Biu空调能用上将近5年。

小Biu空调Max的APF值达到了5.10，不但远高于现行国标一级能效标准，还超过了新国标的一级能效标准。与前代产品相比，小Biu空调Max的额定制冷功率下降了45W，节能提升5.4%。在硬件参数提高的基础上，小Biu空调Max还强化了智能变频算法和管理系统，可以实现超低频恒温运行，确保运行更快更稳，从而达到全工况下的高效节能。

2、AI语音：离线状态也能让空调乖乖听话

智能家电与传统产品的区别，消费者层面最大的感受，应该就是通过手机APP或语音来操作产品。手机、智能音箱成为智能家电的遥控器，小Biu的一代空调实现了语音操作功能，开始解放用户的双手。但美中不足的是，限于当时的技术需要连接小Biu音箱在线完成，如果没有小Biu音箱或连不上互联网的话，用户就无法语音操作。

这一次，小Biu空调Max升级了离线语音技术，真正做到了AI语音。用户无需通过小Biu音箱，也不需要连接互联网，直接对着空调说话就可以方便地完成操控、调节和预约指令，小Biu空调Max更懂用户，听话更乖了。

此外，小Biu空调Max还有急速冷暖、高温自清洁、柔湿制冷等新功能。在高频启动下，小Biu空调Max最快30秒可以实现18度制冷，40度制热也可快至60秒，大大缩短了预热预冷的等待时间。高温自清洁功能让用户使用更加省心，而柔湿制冷主要考虑到北方地区空气湿度低易致皮肤干燥的痛点，增进了用户体验。

在硬件方面，小Biu空调Max也有诸多改进升级之处，比如寿命更长、可靠性更强、能效转换更高的海立直流稀土压缩机，更环保和制冷量更大的新型R32冷媒，散热更快、更耐高温腐蚀的钛金翅片冷凝器。

诸多新技术加持、功能全面升级，相比前代产品，小Biu空调Max更强大了。

大环境和策略都不允许，小Biu空调Max售价没有悬念

小Biu空调Max的成本有所增加，似乎有了提价的基础和理由。但我们大胆推论，无论如何其成本结构发生了怎样变化，其售价都不会大幅上涨。原因并不复杂，市场环境和小Biu的市场策略使然。

首先，当前空调市场大环境欠佳，不是上调价格的合适时机。

空调销量与房地产市场息息相关，而后者近年来开始降温。2018年，国内商品房销售面积为171654万平方米，创下历史最高销售记录，但同比只增长1.3%，而此前保持着7%以上增速。2019年销售面积为171558万平方米，下降0.1%。这表明，房地产市场的增长已触及天花板，面临下行压力。受到疫情冲击，今年1-2月房地产销售更是同比大幅下跌。

空调属于耐用商品，老用户的换机需求有一定的周期性。艾肯家电网的统计数据显示，国内空调市场呈现出4-5年一个波动周期的态势。一个峰谷之后，往往紧接着两年左右的下降。在房地产市场增长乏力和用户换新周期低谷的双重作用之下，2019年国内空调市场出现了平均价格和出货量双双下跌。19年出货量为9180万套，同比下降了3.7%；出货均价为2470元，同比下降了13%，为过去8年来的次低，仅比2015年略高40元，如果按可比价格计算则是近年来最低。

也就是说，即便厂商大幅降价刺激需求，2019年国内空调市场仍然出现了下跌。去年行业积压库存达到4700万台，创下历史新高，接近2016年国内出货量。严峻形势当前，厂商唯有继续降价以扩大需求，逆市涨价无异于成全对手，小Biu没有理由犯这种低级错误。

其次，疫情扩散至全球，势必造成今年市场需求疲软。

国内新冠肺炎的形势正在逐渐好转，但疫情对经济造成的不利影响却难以迅速消除。复工不足带来的就业不充分，使得用户的整体收入水平不可避免地出现下降。对于大多数行业来说，用户收入下降意味着市场需求减少，空调也不例外。去年空调行业实现出口5846万台，国外市场销量占比39%，同样是业务重点。疫情在全球范围内快速扩散，同样将严重削弱国外市场的需求。也就是说，今年空调行业将面临国内和国外市场同时出现需求下降的困境。

与此同时，国内空调产业的产能却高居不下。受前两年市场增长的鼓舞，不少厂商新建或扩建生产线。有人统计过，仅格力、美的和海尔这三家巨头的产能就达到了1.5亿台/年的规模，加上外资企业和其他厂商，总产能超过2.6亿台。在疫情影响下，供给与需求的不平衡继续扩大，今年空调行业面临着更大的降价压力。

以上是环境因素，小Biu空调Max不会大幅调价的根本原因是，不符合其一贯的市场策略。

众所周知，苏宁小Biu是苏宁旗下的一个智能品牌，定位是科技、时尚、品质，目标人群是追求生活品质提升、同时注重性价比的消费者。小Biu系列产品一直遵循高配平价、极致性比的原则，以满足目标用户群体的深层需求，小到音箱、大到冰箱空调都是如此。

空调作为其中一个产品，不可能违背整体策略原则而大幅调价。因此可以预测，小Biu空调Max由于技术升级等带来的成本增加，将更多地由小Biu自己承担，通过不断扩大规模来消化，而不会简单粗暴地直接转嫁到消费者身上。

单品聚焦突破市场，小Biu空调跻身新晋品牌

目前，国内空调市场的集中度很高，竞争激烈。少数几个巨头占据了多数市场份额，对后来者并不算友好。小Biu空调之所以能够快速崛起，在于：一方面，背靠苏宁集团，充分利用和发挥它在供应链、流量、用户和品牌方面的资源优势；另一方面，竞争策略和战术得当，采取了单品聚焦的战术打法，集中优势资源进行单品突破。

2019年，小Biu空调推出了两款、3种型号的产品，分别是：大1.5匹的主流家用挂机，适合卧室和小户型客厅；2匹和3匹的立式，面向中大户型住宅客厅和小型商用办公室。相比传统厂商，小Biu空调产品线非常精简，但基本覆盖了目标用户群体的需求面。

在性能上，小Biu空调在确保技术保持主流产品同步的基础上，突出了智能化特色，更加适应移动互联网用户的生活方式。而在定价上，小Biu空调秉承一贯原则，大1.5匹挂机日常售价仅为1999元。同为一级能效变频空调，传统品牌之前的产品售价在3000-5000元。小Biu去年横空出世，几乎将同类产品的价格腰斩，甚至比传统品牌的三级能效产品还低数百元，价格极具竞争力。

正是凭借着高配平价、极致性价比的优势，小Biu空调迅速打开了市场。在去年双十一期间，小Biu空调一小时销量突破2万台。。不到一年的时间，小Biu空调销量超过80万台，成为了空调行业的网红爆款。如今，不少传统品牌开始对标小Biu空调，将旗下同类产品的售价调低至3000元之内。不夸张地说，小Biu在一定程序上引领行业风向，重新定义了一级能效变频空调的价格标准。

为什么小Biu空调能够做到真正的高配平价、极致性价比呢？这要归功于它采取了单品聚焦策略。细分SKU越多，越不容易达到规模经济，从设计、研发到生产、营销的平均成本也就越高。单品聚焦则正好相反，可以通过规模经济来降低综合成本，迅速实现单品盈利。苹果正是基于单品聚焦的产品策略，成为了全球手机厂商中最赚钱的公司。

单品聚焦策略并非十全十美，最大风险是将业务押宝在少数单品上，一旦出现严重质量问题，后果不堪设想。2016年，三星的主流旗舰手机Galaxy Note7，陷入了电池爆炸的丑闻，使得其发展受到严重影响，客观上有利于国产手机厂商的崛起。

也就是说，单品聚焦策略对厂商的产品设计、生产和品控等方面能力要求比较高，否则容易翻车。而苏宁集团恰恰在供应链和消费者大数据上拥有优势，能够有针对性地开发出满足用户深层需求的优质产品，从而规避潜在风险。从目前发布的系列产品情况来看，小Biu在驾驭单品聚集策略上越来越得心应手了。

结论：服务长期策略，全力提升市场占有率

凭借着高配平价、极致性价比的产品形象，小Biu空调赢得了消费者的认可而快速崛起。可以预见，小Biu空调Max也将延续去年的强势表现，成为今年夏天的网红爆款。

单品聚焦作为小Biu品牌一贯产品策略，其直接目的是为了迅速提高市场占有率。从实现表现上来，小Biu确实也达到了初步目标，不止空调，其旗下多个产品也表现不俗。去年双十一， 小Biu智能门锁、摄像头等产品成绩斐然，多个爆款销量位列全渠道TOP1。

在横向产品线上，小Biu这两年的扩张节奏也很快。从最早的智能音箱开始，不到两年时间小Biu就实现了全品类扩张，形成了大家电、数码3C、厨卫、生活小家电的全品类布局。

全品类扩张×单品聚焦，小Biu的长期策略目标便清晰地浮出水面——打造一个智能家居生态体系。它以硬件产品为载体，向用户提供全方位产品和服务，试图构建生态体系以实现全产业链的价值。包括冰箱在内的智能硬件业务只是生态基础，并非利润来源。小Biu希望作为生态构建者，通过增值服务、数字广告、大数据等多种方式获得收益。

而目前所做的一切工作，均是服务于这个长期策略目标。小Biu空调Max售价其实没有悬念，它必将极致性价比进行到底。在智能家电大潮席卷而来之际，高举极致性价比的小Biu空调Max，很可能再次在空调行业掀起血雨腥风。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公众号：miniant-cn。