惠州迪芬尼冲刺IPO：为苹果小米生产耳机音箱，毛利率逐年下滑

作者：王舷歌

来源：深探（deep_insights）

在过去的2019年里，电子板块涨幅居前，其中一大驱动因素便是TWS耳机（真无线耳机：TrueWirelessStereo）创新终端。传统智能手机终端以视觉交互为主，而TWS耳机将专注于语音交互，开启新一轮可穿戴设备浪潮。

在苹果TWS耳机发展之后，安卓TWS元年开启，手机厂商纷纷推出系列产品。据GFK数据，2017年全球真无线耳机市场规模约20亿美元，预期到2020年市场规模将达到110亿美元，年化复合增长率76%。

而这股浪潮也成为了耳机制造供应商的发展契机。

近期，惠州迪芬尼声学科技股份有限公司（以下简称迪芬尼）向深交所递交招股书。其为音频行业内的系统解决方案的专业服务商，主要产品分为音箱、耳机和扬声器三大系列，主要包括各类中高端无线及智能音箱、专业音箱及设备、无线及真无线降噪耳机和扬声器。

迪芬尼服务客户主要包括Apple、Amazon、Bose、B&O、Comcast、Facebook、Google、Harman、Sennheiser、Sony、Zound、百度、小米及海尔等品牌厂商和科技公司，是行业内生产规模和销售规模最大的公司之一。

综合毛利率下降 短期存在资金压力

招股书显示，2016年到2018年营业收入从18.85亿元增长到59.70亿元，年复合增长率77.96%。

2016年到2018年，迪芬尼分别实现净利润8139.23万元、1.21亿元和1.64亿元，2017年、2018年的同比增幅也分别达到48.97%和35.30%。

但同时招股书也暴露了迪芬尼在利润率上的问题——其2019年上半年营业收入达到2018年的46.82%，但营业利润仅为2018年度的9.10%。

对此，迪芬尼的解释是：

第一，综合毛利率由2018年度的13.00%下降至10.05%，导致营业毛利为2018年度的36.17%；

第二，期间费用仍然相对均匀地发生，2019年1-6月销售费用、管理费用和研发费用合计占2018年全年发生额的46.01%；

第三，2019年1-6月资产减值损失、信用减值损失和资产处置收益合计发生的净损失金额为1，378.27万元，达到2018年全年的71.52%。

此外，截至2019年6月30日，惠州迪芬尼的流动资产、流动负债和存货分别为28.96亿元、22.30亿元和8.51亿元，速动比率为0.92，短期存在一定资金压力。

招股书数据显示，报告期内公司经营活动产生的现金流量净额分别为-1.12亿元、4.91亿元、-1.16亿元和-3.84亿元，仅2017年为正。

进一步看，迪芬尼的货币资金波动明显：

其2017年末货币资金较2016年末增加45，304.70万元，增长553.15%。

增幅较大，主要因为一方面公司在2017年进行了两次现金增资，分别于2017年8月及12月收到现金增资款21，580.69万元港币和5，720.44万元港币，合计折合人民币23，081.86万元；另一方面2017年度营业收入大幅度增长且中高端无线及智能音箱业务回款情况良好，使经营活动产生的现金净流入49，058.24万元。

但其2018年末货币资金较2017年末减少13，393.05万元，降幅25.04%，主要原因为经营活动产生的现金流量净额的减少。

公司2018年度营业收入继续增长，用于生产的物料采购支出大幅增加，导致当期经营活动产生的现金流量净额为净流出11，579.84万元。

而迪芬尼在2019年6月末货币资金较2018年末减少7，190.43万元，降幅17.93%，主要因为公司产品销售具有季节性，下半年的销售收入占全年比重较上半年高，2019年1-6月销售较少且为了下半年的大批量出货而进行了生产所需材料的备货以及相关设备、人员的配置，使经营性现金产生净流出。

除了货币资金波动，应收账款占营业收入的比例也呈现波动，2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月末分别为31.27%、24.20%、29.12%和51.85%。

其中2017年度相对较低，主要因为公司为中高端无线及智能音箱的品牌客户实现了短期内大批量高质量的供货，客户为公司提供了较快的结算方式，使公司在2017年末收回了较多货款，从而降低了应收账款账面余额与当期销售额的比值。

而2019年6月末应收账款账面余额与当期销售额的比值为51.85%，高于报告期内其他期末的数值，一方面是因为当期销售额为半年度的数据，而上半年为音频产品的销售淡季；另一方面由于公司新增的耳机订单在五、六月开始出货并确认销售收入和应收账款。

JDM、ODM逐渐取代OEM

再看业务方面，迪芬尼的经营模式非常简单，作为专业的音频产品制造商，报告期内主要通过OEM、ODM和JDM模式开展经营，也就是定点生产（代工）、设计制造、联合设计制造。

随着消费电子类音频产品更新速度和消费者的偏好变化速度越来越快，音频产品制造商和音频产品品牌商需要更加紧密联系，随时沟通交流并调整产品研发设计情况和生产制造情况，因此JDM、ODM逐渐取代OEM，成为公司与下游客户合作的主要模式。

以下为迪芬尼主要产品的产能、产量和产销率情况：

目前行业同业务企业还包括了美律实业、国光电器、歌尔股份、奋达科技、佳禾智能等。对比之下，公司综合毛利率较同行业综合毛利率均值低。

最后来看风险因素。除去常规风险，迪芬尼还有这些需要关注的地方：

客户集中风险。报告期内，公司对前五大客户的销售占比分别为62.54%、70.82%、75.24%和71.41%，集中度较高。若未来主要客户因产品终端销量下降、供应链结构调整等情况减少向公司下达订单或者大幅降低采购价格，公司的经营业绩将受到不利影响。

劳动力成本上升及用工短缺的风险。报告期内，公司人工成本占生产成本的比重较高。短期内，随着公司生产规模的不断扩大，对人工的需求将持续增加。若未来国内劳动力成本不断上升或出现用工短缺等情形，公司将面临劳动力成本上升的风险，对公司生产经营造成不利影响。

委托加工风险。报告期内，公司主营业务成本中的委托加工费金额分别为6，657.97万元、8，729.75万元、12，840.26万元和6，273.70万元。若公司未能加强对委托外加工生产的管理，将存在影响公司产品质量、耽误生产进度的风险，给公司的生产经营造成不利影响。

原材料供应及价格波动风险。报告期内，公司产品直接材料成本占主营业务成本的比重分别为86.17%、89.19%、90.59%和88.47%。公司产品的原材料主要为箱体、电子元器件、金属、塑胶及辅材等。如果经济形势发生变动，主要原材料的市场价格大幅上涨，将对公司的盈利情况造成不利影响。

出口退税率下调的风险。如果未来出口退税政策进行调整，使公司出口产品退税率出现较大幅度的下调，且不能将增加的税收成本转移至客户，将可能对公司盈利能力造成不利影响。