「老徐会客厅」专访彭辉：荣欣装潢臻于设计，启扬设计至善品牌

人物名片

彭辉

启扬空间设计创始人

上海荣欣装潢设计有限公司扬州公司总经理

同心圆企业家联盟联合发起人

启扬空间设计创始人 彭辉： “荣欣装潢”臻于设计，“启扬设计”至善品牌

【老徐会客厅】专访启扬空间设计创始人、上海荣欣装潢设计有限公司扬州公司总经理、同心圆企业家联盟联合发起人 彭辉

撰稿/老徐会客厅签约作者：陈腾

建筑设计源于生活，设计师是艺术的缔造者，他们用心灵塑造居家空间，把创新理念回馈于现实生活。

彭辉毕业于建筑美术设计专业，善于钻研装潢设计时尚，把不同理念融入个性化装潢设计中，为客户提供更具“艺术感、居家感、价值感”的装潢方案。

十多年创业历程，不浮躁于世俗，不屈服于现实，敢于打破行业规则，将最具性价比的设计方案带入千家万家，这是彭辉对建筑艺术的理解，也是对品牌装潢的付出。

曾经只是一名小设计师，如今成为上市公司的加盟代理商，又凭一己之力创造“启扬空间”设计品牌。

彭辉不仅将心灵渴望的艺术风格展示于装潢设计，更是借助上市公司的品牌效应，将荣欣装潢打造成扬州装潢行业的标杆。

臻于设计，至善品牌，这是彭辉创业最真实的写照。

走出农门，来扬寻梦

彭辉出生于江西吉安的一个普通农民家庭，自幼父母不在身边，完全靠自己独立成长。农村艰苦的生活经历，让他养成了勤劳刻苦的习惯，更激发了拼搏进取的精神。

儿时，彭辉是村里的“放牛娃”，每天忙于干农活、做家务，一直梦想着有一天能够脱离农村，扎根城市。

从小在农村长大，培养了彭辉不轻易放弃的意志，既锻炼了他刻苦学习的品质，也为他今后创业奠定了基础。

2005年，从井冈山大学毕业之后，彭辉入职一家装潢公司实习，凭借扎实的建筑美术设计功底，仅用了半年时间就从设计助理升职为设计师。

历经一年时间，彭辉熟练掌握了建筑装潢设计实践技能，形成了自己独特的创意设计理念。

2006年，彭辉原本打算去上海打拼，在亲戚朋友介绍下来到了扬州，依旧从事建筑装潢设计工作。

初到扬州，身上只带了500元，每月租着80元的单间，每天骑自行车上下班，日子虽然艰苦，但彭辉始终相信只要坚持，总会有出头之日。

“刚到扬州，一个人无依无靠，我相信每天比别人多付出一点，一个月、一年、十年的日积月累，就一定能够成功。”

虽然出生不如别人，彭辉坚信只要多付出一点，时间久了必定会赶上别人，得到自己想要的生活。

经过6年的艰苦打拼，从单身青年到成家立业，扬州成了彭辉的第二个故乡。

在装潢公司工作6年之后，彭辉遭遇了事业的“瓶颈期”，辛劳付出与实际收获不成正比，个人创作设计理念难以得到展示，让他倍感煎熬和无奈。

随着人脉资源越积越多，在广大客户认可与支持下，彭辉决定自己出来创业，成立属于自己的品牌公司，继续追寻人生梦想。

初出茅庐，艰辛为伴

2012年，彭辉正式成立装潢设计公司，迈开了创业的第一步。

然而，正式创业之后才发现很多事情并非自己想得那么简单。尽管毕业于建筑美术设计专业，在装潢设计方面有着独特的见解，但彭辉对市场运营及公司管理却是经验不足。

“原本以为创业会很顺利，刚成立公司对市场和业务不熟悉，压力很大。”很快，彭辉意识到创业并非简单的事情，经过总结和反思之后，他及时引进销售和管理人才，把公司整体运营进行了详细规划，总算进入了正常状态。

虽说公司内部局势相对稳定了，初期一直没开单也让彭辉陷入了艰难之地。为了尽早签约客户，彭辉带着销售员四处跑市场，宣传公司特色，招揽生意。

做生意讲究缘分，很多时候，一位故人有可能变成“贵人”。

早在彭辉做设计师的时候，一位客户被他独特的设计方案吸引，与其一直保持联系，这位老朋友成为了彭辉成立公司后的第一位客户。

“公司第一单是以前做设计的客户，他对我的设计方案十分认可，自己房子和儿子的婚房都委托我设计。”

在老客户的介绍下，彭辉接到的订单越来越多，老客户们口口相传，为公司树立了良好的口碑，生意越来越红火。

在业务体系日趋成熟下，彭辉遭遇了一次不小的打击，公司内部经营机制出现了问题，由于股份制经营带来了许多分歧，内部股东之间持有不同的发展理念，另一个股东选择撤资，让彭辉成了“光杆司令”，一个人扛着公司，那段时间是彭辉压力最大的时候。

为了摆脱自己独自支撑公司的局面，彭辉不仅从业务上进行整顿，也开始追随新时代装潢行业的步伐。

“客户至上”是商业永恒不变的定律，彭辉始终坚持从客户需求出发，在设计方案及运营模式上大胆创新，直接把最优方案提供给客户，力争让客户“省时、省力、省钱、省心”。

加盟品牌，臻于设计

早些年，“赚差价”是建筑装潢行业的潜规则，也让许多客户对公司报价倍感恐惧，“天价装潢”成为影响行业发展的一大因素。

为了减掉中间差价，把实惠带给客户，彭辉集中厂家资源将建筑材料供应实现了“工厂化”，这种直营模式推出之后，不仅获得了客户的一致认可，在扬州市装潢业界也得到了好评。

2016年，彭辉加盟深圳广田集团股份有限公司，以加盟商角色接轨上市集团与中国500强企业合作，通过“高端设计+上市品牌”之间的结合，让公司得到了飞跃式的发展。

对于加盟广田集团·荣欣装潢，彭辉有着自己的想法，这是他多方考察、调研、分析得到的结果。

传统建筑装潢行业以“半包模式”为主，材料和人工成本上升，售后服务成本增加，造成盈利空间逐渐减小，直接影响了公司的经营收益。

而“精装全包”模式下，由于中间商介入其中，装潢方案报价费用更高，尽管客户知道装修质量优越，但在高额报价面前也只能选择放弃。

加盟上市品牌能够建立“工厂化供应链”，让装潢的品牌、价格、质量等各方面均有保障，厂家可以直接向公司提供建筑材料，省去了许多中间环节，把“赚差价”问题彻底切断。

“加盟广田集团·荣欣装潢不仅选购到了优质的材料，也能把最具性价比的装修方案提供给客户，这是吸引我加盟的主要原因。”

鉴于广田集团·荣欣装潢在全国50多家分店的供应模式，彭辉不仅能向客户提供最实惠的设计方案，也能把整体装潢成本控制在最低，减轻了客户的经济压力。

至此，本着“质量好、品牌大、价格低”的理念，彭辉带领公司与品牌公司实现了无缝对接，重新布局了自己的商业模式，让公司在扬州市场得到了高度关注。

启扬空间，拓展品牌

早在2013年，彭辉就已成立自己的品牌工作室——“启扬空间设计”，以高端设计为核心，以全案设计为重点，从设计到施工实现“一条龙”服务。

为了迎合未来市场发展需求，彭辉把装潢公司与自创品牌进行分配。作为扬州广田荣欣装潢设计公司的独立品牌，“启扬空间”主打高端市场，“荣欣装潢”以中端市场为主，两大商业模块都坚持材料直供原则，把高性价比的装潢方案提供给客户。

启扬空间采取“全案设计”，属于私人定制范畴，根据客户实际需求进行个性化设计方案定制，包含了软装、硬装，室内大大小小东西全部由设计师操办，通过样板间向客户展示装修效果，保证设计效果与施工效果完全一致。

荣欣装潢采取“全包设计”，仅限于硬装设计，以精装房为主，把软装部分交给客户自由选择，为客户留有自我筛选和创意搭配的空间，满足了客户个性化需求。

2019年，经历了几年的沉淀与发展之后，彭辉在扬州市江都区开设了分公司，成为一家极具创新特色的自营店，继续扩大自己的商业版图。

每个行业都有发展周期，经历了漫长的发展历程，建筑装潢市场也将迎来新一轮的“洗牌”。

彭辉凭着敏锐的商业嗅觉，认定未来三到五年是装潢行业的“爆发期”，“二次改造装修”将会是行业的主打市场。

★彭辉做客同心圆企业家联盟线下活动基地“智慧空间”

“一般装潢使用年限是20年，过了这个周期就需要二次装修，这对公司来说是一个巨大的商业机会。”

经过预测分析，未来市场毛坯房存量逐渐减少，精装房需求量越来越大，彭辉把未来经营重点放在了旧房改造上，他相信精装房将是装潢市场的主流趋势。

彭辉未雨绸缪的眼界与格局，注定能让他抓住未来的商业契机，进一步实现自己的创业梦想。

★参加同心圆企业家联盟成立两周年主题活动：学何氏家训，塑新扬商精神

作为85年出生的新生代创业者，彭辉仅用十几年时间，就缔造了扬州装潢行业的经典品牌。

从儿时农村的“放牛娃”蜕变成知名青年企业家，与勤奋刻苦为伍，以创新改革为伴，一路前行，终得硕果。

彭辉说：“每个企业的老板都是企业的天花板，天花板高了，企业才能发展壮大”。

★参加同心圆企业家联盟成立两周年主题活动：学何氏家训，塑新扬商精神

如今，“启扬空间”正逐渐迈向高端装潢设计行列，随着旧房改造行业周期的到来，不仅能为彭辉提供更大的商业发展机遇，更为其提供了施展设计才华的空间。

这一切，源于锲而不舍的坚持，设计改变生活，创新铸就品牌。

未来，“启扬空间”必将扬帆，“荣欣装饰”定能远航。

【老徐会客厅】十问客人

1、您的梦想是什么？

答：让自己财富自由，家人过上幸福的生活，帮助更多人成功。

2、用三个词形容一下自己？

答：学习，务实，创新。

3、您的交友原则是什么？

答：做事先做人，要有“吃亏利他”的精神。

4、您童年时候最主要的大事？童年的哪些经历造就了你今天的（成功、失败、信仰、意见、人格、性格）？

答：从小在农村长大，干农活多，养成了勤劳刻苦的习惯，提醒自己脚踏实地。

5、工作中选择合作对象的标准是什么？

答：人品好，共享共赢，选择大于努力。

6、现阶段的困惑是什么？

答：装潢市场每天都在变化，时刻需要调整运营模式，坚持走创新路线。

7、您希望给公众传达出怎样的个人社会形象？

答：爱国，敬业，创新，学习。

8、你平常读什么？（书架上的书和杂志）

答：《富爸爸财务自由之路》、《人性的弱点》。

9、您为什么投入那么多时间、精力、时间去做慈善、公益的事情？您的感受与心得？

答：帮助比自己赚钱难的人，让他们富裕起来，用自己的思维影响别人，提高他们的“天花板”。

10、目前与【老徐会客厅】有什么项目的合作诉求？

答：认识更多正能量的企业家，拓宽自己的朋友圈层，遇到好项目一起合作，共同发展。

企业家语录

做事先做人，“吃亏利他”是一种品质。