美国设计师品牌Thom Browne控股权被意大利奢侈品集团杰尼亚收购

本周二，意大利奢侈品集团 Ermenegildo Zegna（杰尼亚，以下简称 “Zegna 集团”）宣布：将以5亿美元的整体估值收购美国设计师品牌 Thom Browne 85%的股份，该估值是 Thom Browne 品牌 2018年预期销售额（1.4亿至1.5亿欧元）的三倍左右。品牌目前的控股方——纽约私募基金 Sandbridge Capital 及少数股东 Stripe International 将在交易完成后彻底退出。

交易完成后，设计师 Thom Browne 本人持有剩余15%的股份，他将是该品牌除 Zegna 集团之外的唯一股东，并继续担任品牌创意总监；Rodrigo Bazan 将继续担任首席执行官。

Thom Browne 业务将继续保持独立运营。Zegna 集团首席执行官 Gildo Zegna 表示：“独立对我们双方都很重要。Thom Browne 品牌具有非常好的增长速度和特别的创新能力，收购仅仅是为了帮助其加速增长。”

成立于2001年的 Thom Browne 品牌起初以精良的剪裁和挑战传统比例的“缩水”西装和七分裤闻名，随后又增加了衬衫、鞋履、配饰和针织品等品类的产品。从2004年开始，Thom Browne 正式发展为一个业务全面的男装品牌，并提供定制服务。2011年，该品牌增加了女装业务。Thom Browne 在2006年和2013年两度被美国时装设计师协会评选为“年度男装设计师”。

2016年，Sandbridge Capital 从日本时尚集团 Stripe International 手中收购了 Thom Browne 品牌大多数股权。Stripe International 在 2009年收购了 Thom Browne 品牌 20%的股权，第二年将持股比例增至67%。（详见《华丽志》报道：时尚大咖们支持的私募基金 Sandbridge 控股纽约设计师品牌 Thom Browne）

Zegna 为何看中 Thom Browne

Zegna 集团首席执行官 Gildo Zegna 承认，他之前并未出席过 Thom Browne的时装秀，只是看过一些视频资料，不过，他明确表示 Thom Browne 吸引他的地方在于：设计师本人对品牌抱有的坚定信念；强大的管理团队 —— CEO Rodrigo Bazan 和营销和传讯总监 Tomaso Galli 都是不可多得的人才。

虽然是一个美国设计师品牌，但 Thom Browne 和意大利有着千丝万缕的联系：CEO Rodrigo Bazan 曾在 Gucci 集团从事财务工作，彼时公司的 CEO 正是大名鼎鼎的 Domenico de Sole （设计大师 Tom Ford的亲密战友），Domenico de Sole 目前是私募基金 Sandbridge Capital 的管理委员会成员。

Gildo Zegna 开心地表示：这笔交易没有通过投资银行进行，在 Domenico de Sole 的帮助下，Zegna 与 Thom Browne 的谈判进展得很顺利。这个过程堪称“意大利人的完美协作！”

Thom Browne 品牌将享受 Zegna 在面料和制造方面的专业知识带来的直接好处，利用该集团的全球影响力进一步扩大其零售网络。在签署收购 Thom Browne 品牌的协议之前，集团已经开始负责生产该品牌 2019年春夏季部分新品。Thom Browne 品牌最新的一场时装秀将于9月30日亮相巴黎时装周。Gildo Zegna 表示他这次将不会错过。

“此次交易将有助于集团发展美国和亚洲市场的业务，这对双方来说都很重要，并有进一步扩展的潜力。”，他重申：“杰尼亚是一家家族企业，暂时没有上市计划。”

Thom Browne 品牌发展现状

Thom Browne（下图）在美国宾夕法尼亚州 Allentown 长大，从小热爱时尚，不过，他并非设计专业科班出身，而是毕业于圣母大学（University of Notre Dame）的经济学专业。

在洛杉矶尝试过短暂的演员生涯后，Thom Browne 于1997年搬至纽约，担任意大利奢侈品牌 Giorgio Armani 展厅的推销员。 之后，他被 Polo Ralph Lauren 集团旗下品牌 Club Monaco 选中，领导其创意开发团队，还曾与美国时装设计师 Ralph Lauren 合作。2001年，他推出了自己的同名设计师品牌 Thom Browne。

Thom Browne 品牌目前在全球拥有30家门店，并计划于明年再开设10家门店，特别是在日本和大中华区，迈阿密门店将于10月开业。欧洲仍然是 Thom Browne 品牌的主要市场，该地区销售额占总销售额的35％，美国和加拿大占25％。

此外，Thom Browne 品牌与纽约、伦敦和新加坡的 Dover Street Market 精品店展开授权经销合作，并将在法国奢侈品百货乐蓬马歇（Le Bon Marché）和法国巴黎春天百货（Printemps）开设店中店。Thom Browne 品牌还与英国时尚电商 Farfetch 和数据科学家合作，通过分析 Thom Browne 的客户数据，了解男女装的业绩表现和架构，以便更加客观地制定产品战略。

2016年从 Alexander Wang 品牌转投 Thom Browne 的 Rodrigo Bazan 认为，Thom Browne 品牌的女装必须和男装一样，涵盖西装、衬衫、鞋履、配饰和针织品产品，让消费者了解 Thom Browne 品牌拥有丰富的产品线。今年，女装业务销售额占总销售额的三分之一，在其最新系列中销售额增长了40%，超过预期的25%-30%。 Rodrigo Bazan 表示：“在未来两三年内，将 Thom Browne 品牌的男装销售额与女装销售额比例调整至50:50是最完美的。我们必须在保持小众的同时去触及更多消费者。”

Zegna 通过并购打造多品牌集团

除了自营的男装品牌 Ermenegildo Zegna 外，Zegna 集团还拥有意大利女装品牌 Agona，同时也为 Gucci、Saint Laurent、Dunhill 和 Tom Ford 等品牌生产服装，是全球最大的面料生产商之一。

意大利咨询公司 InterCorporate 副董事长 Armando Branchini 表示：“此次收购将带来双赢的局面。不仅可以给 Thom Browne 品牌注入更多资金，还可以提供更多可靠的业务支持。同时，Zegna 正在打造一个多品牌集团。”

收购 Thom Browne 品牌是 Zegna 集团迈出的重要一步。该集团一直渴望收购一个深受年轻一代消费者追捧的全球知名品牌。早在2012年，Zegna 集团参与竞购意大利奢侈品牌 Valentino ，但后者最终被卡塔尔王石投资机构 Mayhoola For Investments SPC 以7亿欧元的价格从 Permira 手中收购。

近年来，Zegna 集团一直在积极建立打造自己的完整品牌组合。在收购 Thom Browne 品牌的消息传出之前，该集团于7月联手印度企业 Reliance Brands Ltd.（隶属于印度知名综合集团 Reliance Industries Limited 信实工业集团）共同收购了印度奢侈品男装公司 Raghavendra Rathore Jodhpur 的少数股权，目标是将该公司打造成亚洲领先的男士服装品牌之一。（详见《华丽志》报道：意大利杰尼亚集团投资印度皇室家族成员打造的奢华设计师品牌 Raghavendra Rathore）

Zegna 集团还拥有位于 Molvena 的高端纺织品制造商 Bonotto SpA 的控股权，并收购了位于 Biella 的历史悠久的男士帽子品牌 Cappellificio Cervo。2018年初， Zegna 集团收购一家专门从事皮革编织的公司 Pelle Tessuta 的控股权，进一步加强了其创意和产品生产能力。

Zegna 集团2017年净利润同比增长64％，至3280万欧元，而2016年同期为2000万欧元。销售额同比增长2.3％至11.8亿欧元，而2016年同期为11.5亿欧元（以不变汇率计，销售额同比增长4.5％）。（详见《华丽志》报道：意大利奢侈品集团杰尼亚2017财年净利润激增 64%，但 CEO 仍表示进步空间还很大）

关于 Sandbridge Capital

美国私募基金 Sandbridge 创立于 2012年，专注于消费和零售领域投资，投资方向包括服装配饰、美容健康、食品饮料以及面向消费者的颠覆性技术。时尚界一批重量级人物都是他们的合伙人，其中，美国著名设计师 Tommy Hilfiger 和前任 Gucci 首席执行官、Tom Ford 品牌联合创始人 Domenico De Sole 担任了基金的资深顾问。Sandbridge 目前与时尚相关的投资组合包括：Thom Browne，Derek Lam， Tamara Mellon， Farfetch， Rossignol， Topshop 和 Karl Lagerfeld 等知名设计师品牌和线上线下时尚零售商。

2017年9月，Sandbridge 的创始管理合伙人Joseph Lamastra 先生曾受邀参加《华丽志》在纽约举办的时尚投资论坛，并接受了《华丽志》的独家专访，详见：足够差异化的品牌具备防御性增长机会！《华丽志》独家专访Thom Browne和Derek Lam背后的美国投资基金Sandbridge。