案例经验交流：日本3D打印市场如何运作？

在日本，南极熊3D打印网也有不少读者用户。近日，一个日本3D打印公司和南极熊进行了市场运作的交流，看看中国3D打印产品是如何输出到日本市场的。

日本3D打印株式会社主营业务为经销3D打印机、提供3D打印服务和解决方案。 其中包括，它把中国的3D打印产品卖给日本，例如太尔时代桌面级3D打印机、先临三维3D扫描仪等。
通过南极熊的牵线搭桥，2016年获得上海Raise3D日本独家代理权后， 日本3D打印株式会社携手Raise3D共同开拓日本市场，通过两年多的努力，获得近3500家企业、科研院所、社团协会等的认可，遍布于汽车、医疗、大型科研机构、消费电子、工装夹具、影视、动漫、建筑等各行业。与全日本大学生活协同联合会、软银商业服务株式会社、大冢商会等均建立良好的合作关系。

在日本进行市场运作并相对成功，日本3D打印株式会社首席执行官北川先生向南极熊介绍了经验，从产品品质、解决方案价值输出和客户服务体验等不同角度给出了解答。
1.日本市场蓬勃发展
2020年日本市场的3D打印装置，耗材，软件的销售预期将超过1兆日元，如若加上打印服务和解决方案，日本市场的销售预期将达到20兆日元。
2.产品性能稳定，合作良好
Raise3D从上海起步，布局全球，Rasie3D N2系列被美国权威杂志评为最佳3D打印机，稳定的打印精度下还可完成大型打印，Raise3D从N系列到现在的Pro系列，经受住了日本市场的考验，服务日本600+家企业并深受好评。

3.客户服务解决方案
为了让客人跟快更好的使用打印机，向客人提供上门的培训服务，为了让Raise3D能解决更多客户的需求，推出了日本OFP项目，测试打印世界上表现良好的耗材，扩展Raise3D的实用性，贡献日本制造业。
4.售后服务重视客户体验
24小时邮件对应，工作日不间歇电话咨询服务。全日文操作手册，使用初期上门培训，免费维修服务最长可达2年。

2018/5/18日，Raise3D Pro新系列发表会 地点东京。Raise3D 3D打印机性能稳定、可靠耐用在专业级3D打印机市场中，屡获殊荣。

2018/6 东京DMS展会

北川先生向南极熊表示，“曾经在世界上被日本人引以为傲的日本传统制造业正在慢慢失去其领先地位，在这种大环境下，我司认为，在以3D打印机为中心的新技术、新服务将在日本掀起改革日本传统制造业的新浪潮。以更快、更新、更好作为核心理念，向日本企业输入最新的3D打印技术与服务。我们不仅仅是一家3D打印进的机渠道销售公司，我们的目标是改革日本传统制造业，做新时代下的企业方案解决伙伴。”

从展会看日本3D打印市场

国际3D打印巨头Stratasys 出现在东1展馆入口处，带来了其2016年发布的全彩多材料3D打印机J750，J750基于第四代PolyJet打印技术，全球顶级的非金属3D打印设备之一，可以将多种颜色和多种材料打印到一个模型上，实现超逼真的打印效果。

以及2017年发布的全新FDM工业机F370，F370是F123系列中最大尺寸的FDM 设备，构建尺寸为355 x 254 x 355 mm（14 x 10 x 14英寸）。可以放置在办公室中，并且可以让设计师完成整个原型工作流程，从最初的概念验证一直到设计验证和最终产品的性能。

同时还展出了一台小型注塑机，这样的应用在国内展会很少见到，如图中所示，注塑机上安装了3D打印的非金属模具，工作人员手中的塑料件就是通过该模具注塑成型的。据工作人员介绍，一个3D打印模具可以注塑约100个塑料零件，适合小批量生产，比金属模具成本低。

该非金属模具甚至可以直接铸造金属材料，比如下图中的金属钱币为熔点200多℃的锡合金，直接通过Stratasys 3D打印非金属模具铸造而成。

▲熔点200多℃的锡合金

日本属于企业工业发达的国家，在汽车领域3D打印的应用也比较多，Stratasys的3D打印机主要是辅助加速汽车研发，比如打印轮毂、内饰、方向盘等各种零部件。

现场还组装了一个巨大的发动机模型，使用FDM 打印拼装而成。

ASPEX公司是一家日本本土3D打印企业，他们展出的几件新材料3D打印样品引起了南极熊的关注，就是通过SLS激光烧结工艺打印的PPS材料（聚苯硫醚）模型，PPS与碳纤维的复合材料模型，以及PBT材料（聚对苯二甲酸丁二醇酯）模型。该厂家负责人告诉南极熊，PPS材料具有难燃性、高强度、耐腐蚀等优点，其熔点高达280℃，主要用在航空航天领域，目前绝大部分的SLS设备无法烧结如此高熔点的粉末材料。据南极熊了解，中国的华曙高科今年发布的一款超高温SLS设备，可以可烧结280℃及以下材料。

据南极熊了解，PPS塑料学名叫聚苯硫醚，在化工行业pps可用作合成、输送、储存物料的反应罐、管道、阀门、化工泵等，在机械中心pps可制作叶轮、叶片、齿轮、偏心轮、轴承、离合器及耐磨零件；pps的主要用途还是在电子电器领域，如制作变压器骨架，高频线圈骨架、插头、插座、接线架、接触器转鼓鼓片及各种精密零件等。

同时，该公司还代理法国3D CERAM的陶瓷3D打印机。

刚刚在上海发布新机器的惠普（HP）也参加了本次展会，本次展出了一台4200型号的设备。有关其3D打印机的详细信息可以点击后面这些链接查看：

《200万人民币起，惠普3D打印机中文说明书》

《惠普3D打印机上海发布会，涉及制造业市场达12万亿美元》

《关于你所不知道的惠普3D打印的清单》

《解读惠普在全球战略下的中国3D打印布局》

▲惠普打印机，中间的是可移动的构建单元

▲与打印机配套的处理站，功能是为构建单元添加粉末材料，以及将打印好模型从粉末中取出来，并且回收粉末材料

▲惠普3D打印机打印的样品

展会上，南极熊注意到了一个来自中国的3D打印机，上海复志。展位方是日本3D打印机株式会社，是由几个中国年轻人创立的公司，在日本代理销售RAISE3D的FDM设备。2016年的时候，他们想找比较好的3D打印机，拿到日本代理销售，于是便找到了南极熊进行咨询，看看中国谁家的3D打印机符合要求，经过大量对比，他们最后选择了RAISE3D的。从2013年以来，这几个在日本创业的中国人，致力于将中国的3D打印机推向海外市场，业绩还算不错。

超过100张照片，日本现场报道http://www.nanjixiong.com/thread-120888-1-1.html