淳粹传媒曾国伟：谁来布道？-创始人的自我营销

时间：2017年7月4日 下午14:00-16:00

地点：上海财经大学创业学院102教室

嘉宾：淳粹传媒创始人曾国伟

学员：上海财经大学匡时班

淳粹传媒创始人、永承资本合伙人、U40资本俱乐部发起人。

2004年毕业于南开大学经济学系，2006年创立淳粹传媒。

企业外部数据和品牌传播领域探索者。连续创业者。“企业外部数据”、“上市公司非交易数据”、“创始人营销”的提出者和实践者。

谁来布道-创始人的自我营销

【知其二根据现场授课内容整理】

核心关键词：创业企业、创始人营销、公众形象定位、系统管理

内容摘要：课程内容主要围绕为什么要做创始人营销和如何做创始人营销两个核心点前后展开，并通过对成熟企业创始人营销的解读来反观创业企业的创始人营销的落地。

创业看似自由，实则更需要自律，尤其是创始人对于时间的管理。一是时间的合理安排。这里面涉及对事情的轻重缓急的认知和排序。二是时间的严格遵守。既指对于预约事情时间节点的信守以及单个事情时间长度的掌控。一个连自我的时间都管理不好的创始人，你很难相信他在创业之路上能有所作为。

创业堪比两万五千里长征。创业者们常常念及的所谓颠覆，它其实带有革命的质地。因为从创立之初，不仅要面对自身存在的各种问题，还要瞬息万变的外部环境以及行业内既有势力的围追堵截。毛主席在《论反对日本帝国主义的策略》中说，“长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。”[此处略去]。因此，创业本身就带有布道的使命和责任。

现在一说到“创业者”这三个字，想到的都是“梦想”、“情怀”之类的词汇。其实，以前我们就叫生意人。“者”字带有修行的精神意味，但很多时候我们要把自己降到人的维度。创业者很容易过高估计自己的能力以及乐观预计梦想实现的路径。创业首先是一门生意，再是一份事业，商业的本质说到底还是盈利。我个人更喜欢生意人这个更接地气的词语，生产的意思，生机的意蕴，生命的意义……全含在“生意”两字里头。

个人认为，企业的品牌传播有“化”骨绵掌：公司媒体化，品牌拟人化、视觉符号化、内容故事化，产业资本化。这五“化”就好比一只手掌，产业资本化就是那个能竖起来的大拇指。品牌传播就是要在消费者感觉不到强推力量的时候有化解消费者疑惑的能力。

大到国家，小到企业，我们看到一个个领导人在各种场合、各类媒体前抛头露脸。因为没有人比他更适合站到台前，来布这个核心的道，并打出这第一掌。所有的宣传，其本质都是在争夺舆论环境里的话语权。对企业而言，话语权往往意味定价权。

为什么要做创始人营销？

成熟的企业热衷于创始人营销是因为：1、创始人的性格、认知、品味等因素决定了一个企业的基因；2、他比其它任何人对企业有着更深度的思考和影响，围绕他们也能更好梳理品牌的内涵和延展；3、相对于产品，他更有血有肉，更容易实现传播内容的故事化；4、相比较于要构建一个全新的品牌理念或庞杂的产品体系，显然关于他自身的内容会显的更轻，有四两拨千斤的效果，且更容易实现视觉符号化；5、创始人因为已经积累的社交圈层，加上个性语言，他往往自带传播属性。6、同类的企业和产品，最终往往因创始人的气质而不同。……

另一方面，有代言人的品牌如同走在钢丝上。他们存在品牌调性与明星性格不匹配、代言费用越来越高、换明星之后出现的品牌断层、明星吸毒等各种负面引发品牌危机等诸多问题。因此，很多创始人已经开始有意识地为自己的品牌代言。事实上，他们是企业最没资格低调的人。具体内容可参见文章《探索企业的基因和密码【2】-回到本源》、《写给创始人的一封信》。

创业企业之所以要做创始人营销是因为：创业企业往往品牌理念、产品可能都不成熟，唯一能拿出来说的就是创始人的故事，对行业的认识、消费者的洞察等等。另外，从资本的角度来看，一是早期投资主要看创始人和团队，但短期的竞調很难去了解一个创始人，如果我们已经有很多数据在公开渠道留下痕迹，应该说机会更大些。二是很多前期项目时间不长就死掉了，如果创始人在项目的运营过程中能够在渠道充分并很好的展示自己，他可能更有机会东山再起。

如何做创始人营销？

创始人的营销涉及两个问题，一是如何通过数据诊断分析和线下访谈调研进行创始人的公众形象定位？二是围绕定位如何全方位的宣传？具体内容可参考文章《创始人以何面目示人？》。

围绕创始人的公众形象定位，进行形象定制、公关培训等一些列的整体打造并通过信息系统实现数据的可视化呈现。通过定期曝光和持续维护，将创始人打造成企业的IP。成功的创始人IP都自带现实扭曲力场。国外企业家如史蒂夫·乔布斯，马克·艾略特·扎克伯格、埃隆·马斯克等，国内企业家如马云、王健林、刘强东、董明珠等，他们都是创始人营销值得研究的案例。

对于创始人营销来说，首先要解决的是心理问题，一是克服恐惧，害怕说错话，害怕失败之后无法面对等；二是要控制欲望，不要因为宣传而沾沾自喜，更不要把过多的精力放在品牌传播上。要解决这个问题，要做到心静、心正、心善。心静才能不迷双眼、心正才能不起邪念，心善才能不做恶事。

传播的内容我们要一定基于已有的事实，而不是胡编乱造。对于创业企业的创始人来说，你想成为的样子比你现在样子更为重要。虽然是要适应互联网的语境，但切忌假话、空话和大话，并试图通过语出惊人去博得一时的关注。对外传播也要谨言慎行，因为你所有的言行都会在公众空间留下痕迹。很多有风险的数据，在未来的某一刻，都有可能成为你的软肋而遭到别人攻击。

所有的传播都应该从自己的朋友圈开始。如果你做的事情都不愿意和身边人分享，又怎么能让陌生人相信你做的事情可以走的更远更久。每一个创始人都需要喋喋不休的布道，才能在创业之路上翻过一座座山丘。