新跨越 行稳致远筑生态 协同攻坚拓新篇 泸州老窖2026年度经销商大会举行

2025年，泸州老窖“十四五”圆满收官。面对复杂的市场环境，泸州老窖坚持战略引领、深化厂商协同，保持了稳健的发展定力与韧性。

2026年，是“十五五”开局之年，也是泸州老窖承前启后、行稳致远的关键之年。3月22日，2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州奥体中心体育馆召开。大会以“新跨越 行稳致远筑生态 协同攻坚拓新篇”为主题，泸州老窖在会上回顾了“十四五”发展成绩，表彰了优秀合作伙伴、经销商和一线营销将士，发布了“十五五”发展战略规划纲要即“156”战略，携手广大合作伙伴共同绘就迈向世界一流名酒企业的战略蓝图。

泸州市委副书记、市长张伟，泸州市人民政府副市长任晓波，泸州市国有资产监督管理委员会党委书记、主任张学彬，泸州市酒业发展促进局党组书记、局长叶仕良出席会议。泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等集团公司、股份公司全体高管团队及销售公司管理团队，以及来自全国各地的上千名经销商参加会议。泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会。

泸州市委副书记、市长张伟讲话

张伟指出，过去一年，面对行业深度周期性调整和激烈市场竞争，泸州老窖与广大经销商携手并肩、积极应对，取得了超出预期的成绩，还形成了一套稳定市场行之有效的打法，进一步夯实了发展基础、坚定了发展信心。

张伟表示，泸州老窖是头部企业、民族品牌和地方经济的压舱石。市委、市政府历来对泸州老窖高看一眼、厚爱三分，将一如既往大力支持泸州老窖发展，坚持“政企同心、产城共融”理念，按照白酒企业的发展规律，围绕优化企业治理、守护酿造生态、延伸产业链条、集聚专业人才等方面，强化保障、优化环境，助力泸州老窖勇攀行业高峰。希望泸州老窖与广大经销商超越单纯经济利益联接，在深化对品牌文化的深度认同与价值共鸣基础上，携手构建新型紧密伙伴关系，打造命运共同体；坚持以消费者为中心深耕市场，将极致的产品、专业的服务融为一体，以良好的口碑赢得客户、拓展市场；担当讲好中国故事、传播好中国声音的时代重任，以文化赋能推动中国白酒走出去，同心同向同行促进高质量发展。

“156”战略发布 建设世界一流名酒企业

“十四五”期间，泸州老窖通过营销攻坚、文化铸魂、品质立基、创新驱动、管理增效和责任践行，完成了传统白酒企业向新质生产力白酒企业的转型，成为酒类行业的全链发展型企业。大会上，泸州老窖正式发布“十五五”发展战略规划纲要即“156”战略。

坚定1个发展目标：锚定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。

坚持5大发展理念：即：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念。

构建6大卓越体系：即：卓越的市场拓展与消费创新体系，文化赋能与品牌管理体系，品质产能与供应保障体系，数智融合与效能提升体系，组织活力与人才发展体系，产业协同与生态共建体系。

把握“五个新” 构建“六个极致”体系

会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表了《同心同向 行稳致远 共谱新篇 携手开启泸州老窖营销工作“十五五”新征程》主题讲话，提出厂商同心，十年攻坚，铸就行稳致远的信心决心；顺势而为，科学谋划，开启十五五发展的新征程；凝心聚力，务实笃行，打好开局之年的攻坚战役。

▲泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

刘淼指出，今天的泸州老窖积淀了行稳致远的坚实力量，面向未来，比任何时候都更有决胜市场的信心和决心。信心与决心，源于“爱商、扶商、富商”的共赢生态链条，源于“战略、经营、管理”的稳健发展体系，源于“品质、品牌、文化”的深厚发展根基，源于“创新、数智、和谐”的强劲内生动能，源于“组织、人才、激励”的卓越团队力量。

面对当前宏观形势，刘淼分析指出，当下正处于经济周期、行业周期和人口周期交叠筑底的特殊阶段，面向“十五五”，泸州老窖必须保持清醒的头脑，战略方向不能偏；必须保持坚强的定力，营销阵脚不能乱；必须保持昂扬的斗志，市场扩张不能停。要重点把握好以下“五个新”：

一是把握新常态。目前，白酒行业整体进入存量竞争时代，“跑马圈地”的高速扩张时代已然结束，低速发展甚至失速发展将成为新常态。可以预见，本轮行业调整，将进一步推动白酒产业加速向知名产区、著名品牌、优秀文化和优良品质集中。

二是领会新政策。2025年，国家发布了《关于推动历史经典产业高质量发展的指导意见》，首次将白酒定义为“历史经典产业”，将其提升至与丝绸、茶叶、瓷器并列的中华文明智慧结晶。这意味着白酒产业获得了“文化正名”，白酒政策也将进一步向好调整。

三是洞察新需求。当前，中国白酒正在悄然发生“三个嬗变”：从物质属性向精神属性嬗变；从社交属性向悦己属性嬗变；从产品属性向品牌属性嬗变。未来要因势利导，重点推进品味化、低度化、她经济化、年轻化。

四是营造新场景。当前，白酒消费场景正深度变革，必须主动适应社交、宴席、礼赠、轻饮、收藏“五大场景”新的变化。

五是直面新技术。随着数字化、智能化浪潮的奔涌，传统白酒营销模式亟待深度重构，需要在流量获取、即时分利、市场管控、数据应用四个方面进一步加强。

如何打好“十五五”开局之年的攻坚战役？刘淼强调，要紧紧围绕构建“六个极致”体系，全面赋能销售、服务销售、促进销售。

一是构建极致服务体系。全力服务消费者，全力服务合作客户，全力服务营销一线。

二是构建极致渠道体系。精耕成熟渠道，深耕团购渠道，弥补薄弱渠道，创新场景渠道，拓展线上渠道。

三是构建极致品质体系。坚持有机单粮酿造，坚持超长发酵周期，坚持最长储藏时间，坚持活态窖池酿造，坚持正统浓香工艺。

四是构建极致品宣体系。持续提升品牌高度，持续营造品牌热度，持续彰显品牌温度。

五是构建极致文化体系。打造中国白酒文化高地，打造浓香鼻祖文化高地，打造数智创新文化高地。

六是构建极致技术体系。持续推进消费数智化，持续推进渠道数智化，持续推进组织数智化。

“十四五”成绩喜人 新周期乘势而上

会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表《产业护航 生态筑梦 把握机遇 共赢未来》主题讲话，回顾企业“十四五”发展成绩并部署2026年营销工作重点。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

“十四五”期间，泸州老窖在体量规模、数智转型、品牌升级、智能酿造与厂商共赢等方面实现重大突破，主要取得了五大喜人成绩：

一是体量规模跨越式增长，奠定行业领军地位。

“十四五”期间，泸州老窖深入实施竞争性营销战略，销售规模实现历史性突破。连跨两百亿、三百亿大关，2024年，公司营收达到311.96亿元，较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；实现净利润134.73亿元，较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。2025年前三季度，公司实现营收231.27亿元，实现净利润107.62亿元，保持了良好发展态势。扎实落地“双品牌三品系大单品”战略，实现品牌矩阵式胜利。国窖1573稳居高端阵营，38度国窖成为行业首支低度百亿大单品；泸州老窖系列突破百亿，全面覆盖次高端、中端、大众价格带；养生酒、创新酒、新零售以及海外市场精耕培育，持续开辟新的增长极。

二是数智营销前瞻性转型，激活精准高效动能。

全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，成功实现从渠道压货到消费者运营的战略转变。坚持“以消费者为中心”的理念，以“五码合一”为核心支撑，通过扫码动作激活从生产线到餐桌的全链路数据回传。深入实施全链路数字化管理，开瓶扫码数据亮眼，精准触达千万消费者。持续构建五大角色数字化运营平台，五码产品累计投放量突破5000万箱，核心单品开瓶突破1.1亿瓶；搭建金字塔会员体系、私域运营模型与六维权益生态，会员整体规模突破5000万。

三是品牌文化创造性传播，推动名酒价值回归。

坚定践行“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”理念，不断提升品牌高度、温度和热度。在泸州老窖新时代《共生哲学》基础上，发布《共生营销-泸州老窖营销文化实践指南》。创新升级特色IP生态体系，品牌吸引力、叙事力、影响力全面跃升。持续聚焦“差异化”品牌营销战略和年轻化、时尚化、国际化品牌形象塑造，深耕“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“窖主节”等特色IP，跨界布局体育、艺术、时尚领域，联动国际乒联世界杯、澳网、中网等重大赛事，品牌活力持续增强。国窖1573和泸州老窖双品牌连续4年上榜胡润等品牌榜单，双品牌总价值位列白酒行业前三。扎实推进文旅商深度融合，打造可感知的浓香文化场景，让品牌“活”起来。

四是生产保障智能化领航，铸就极致品质根基。

泸州老窖始终秉持“传承不守旧、创新不离宗、尊古不泥古”的价值理念，致力于让传统单粮浓香更显纯正，经典口感更合大众，卓越品质再上高峰。泸州老窖黄舣酿酒生态园全面建成投产，实现效率、品质、环保的全方位飞跃。打造行业首家“灯塔工厂”——智能包装中心，实现“行业五个之最”，新增包装产能10万吨/年，生产效率提升超2倍，公司成功入选国家级5G工厂和国家“智能制造标杆企业”。持续健全全产业链质量安全体系，让中国白酒质量看得见；建成八大有机高粱基地，连续18年有机认证，确保产品品质稳定。持续深耕技术研发、搭建创新平台、深化产学研融合，以科技创新赋能品牌营销突破。

五是厂商一体共生性成长，凝聚共创共荣合力。

泸州老窖秉承“爱商、扶商、富商”理念，持续推动客户从合作对象成长为品牌共建、市场共担、组织共治的“厂商一体”命运共同体。始终坚持“客户即团队”，以客户为根基，固牢“厂商一体”的共生关系。始终将“尊重客户、服务客户、依靠客户、信任客户、成就客户”的价值理念贯彻于客户合作全过程。构建的梯度客户体系与专项计划成效显著，亿元级、千万级客户队伍持续壮大。

泸州老窖开启“十五五”新征程

2026年，泸州老窖要把握稳中求进的总基调，持续推动营销体系全面转型升级。重点做好以下七个方面的工作：

第一，聚力营销突破，构筑全方位市场堡垒。深入实施“235全域战略”；深化重点区域攻坚；推进区域协同发展。

第二，聚力数智攻坚，打造智慧营销中枢引擎。2026年为公司“数字化应用年”，营销工作全面迈入数字化3.0阶段，要持续深化“人货场精准匹配、消费者悦愉体验”的数字化创新。同时，坚定数字化配额机制，升级数字化控盘分利。

第三，聚力渠道升级，锻造坚不可摧终端网络。推进下沉市场全域扩张，实施“百城千县万店”工程；深化终端战略共赢计划，启动百城战略零售商“上云赋智计划”；提速餐酒融合战略落地，加快推进餐饮渠道拓展和餐酒融合落地。

第四，聚力文化深耕，赋能品牌塑造价值升维。升华品牌格调与文化表达。坚定“双品牌”战略，国窖1573继续以“高端稳势”为目标，泸州老窖则以“持续寻找下沉市场增量”为目标。做强四大球类与圈层营销，深耕网球、高尔夫、乒乓球、羽毛球四大体育圈层。强化品牌价值传播引领，“单粮浓香第一”为今年年度主题，结合品牌核心IP开展场景化、沉浸式传播活动。

第五，聚力产品创新，快速抢占多元消费风口。聚焦大单品稳健经营，国窖1573坚定“单粮浓香第一”定位，60版特曲稳固中高端价格带头部品牌。全面推进低度化战略，将专精特新公关与低度品鉴强绑定，全方位培育低度消费意见领袖，抢占低度白酒市场先机。深化年轻化战略实施，大力推动年轻化创新产品研发，积极探索线上爆品打造与运营模式。

第六，聚力场景重塑，缔造深度情感价值纽带。深耕细分消费场景运营，推动品牌文化与消费场景深度融合，构建从产品到体验的闭环推广体系。落地“五新”战略专项，聚焦新人群、新理念、新场景、新渠道、新媒体，系统推进品牌年轻化转型。深化圈层攻坚，聚焦平台型、链主型、专精特新企业等新商务人群，拓展意见领袖圈层。

第七，聚力厂商共赢，构建荣辱与共和谐生态。完善客户分级赋能体系，构建差异化的赋能与激励体系，实现客户的分级培育与成长。升级厂商协同机制，推动厂商团队共建与专业分工，深化厂商通路、品类、市场共建。强化赋能支持保障，为合作伙伴提供政策、培训、数字化工具等全方位支持，助力合作伙伴能力提升与价值增长。

泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会

“十五五”壮阔开局，“浓香鼻祖”新征程的号角已经吹响！泸州老窖将以数智为桨，以创新为帆，以价值为舵，以生态为海，坚定信心，厂商携手，共同谱写中国白酒高质量发展新篇章！