刘晓松：谢谢你，我是A8音乐集团的CEO、创始人，A8音乐从2000年在深圳创立，经过八年奋战，今年在香港上市，公司的定位是做中国数字音乐的服务提供商，我们目前在国内处于领先的优势，对于唱片行业就有一点像非洲的鞋，因为盗版所以老百姓都不穿鞋了，但是市场是非常的大，所以A8音乐就想把鞋卖到非洲去。
主持人：说大非洲的鞋在我们心目当中不好卖，恰恰有很好的发展空间，我想A8创业的路程一会我还会和刘晓松做进一步的交流。咱们还是先听听邹胜龙总经理，迅雷大家只要上网都会有所接触，是不是把迅雷的成长和大家做分享。
邹胜龙：谢谢主持人、谢谢高交会，我和高交会很有缘分，我参加过第一届的高交会，现在看到高交会的场馆、设施、规模到各种各样活动的丰富，我觉得特别的欣慰，说明咱们深圳市在这一块非常的关注创业信息和高新技术企业，我们企业本身是2004年进入创业园，一直得到深圳市政府的支持，到今年是5年多的时间，迅雷应该是互联网下载的行业有自主的位置，我想用一句话来介绍迅雷，这一句话也是我当初和我们的投资者来介绍迅雷用的一句话。迅雷当时和投资者说什么呢？说迅雷想做什么，迅雷希望成为中国最大数字内容的发行渠道。大家知道，除了我们看到互联网的游戏，在中国的模式相对成熟之外，其他的数字内容发行模式、商业模式都是有很多挑战的，在迅雷来看商业模式有一个很重要的关键字是发行，我们的发行也许是两块：一块是发布，主要的内容是让有正版版权的数字内容能够流通起来。
第二块是行销，当你有非常大的流通，也就是说有了用户需求和内容产生以后，怎么样能够让内容和用户都能够获得经济利益，迅雷在这两块都在努力。五年之后迅雷完成了第一步，我们在问题流通这一块做了很大的努力，主要是迅雷下载，在市场上占有了66%的市场份额，基本上垄断了这个市场。
从07年开始，我们开始做第二块的事情，就是内容的行销，为了这个目标，我们陆续推出了一些相关的产品，比如说07年推出了我们的GOOGLE，从流量上来说也是中国很大的搜索引擎之一。还有迅雷看看，是视频点播产品，目前也非常流行，迅雷也涉及到很多游戏的运营。迅雷在五年前目标就是做数字发行，今天我们才走了一半的路，我相信路还会很有挑战、还会很长，但是我们相信迅雷能在这一块为互联网的网民们带来真正有用的东西，除了产品之外，带来很多内容，除了内容之外，还能给大家节省很多时间。
主持人：接下来不妨晚上回家登录迅雷，用迅雷下载很多东西，三诺大家也很熟悉，很多人家里都有三诺的产品，有请我们刘总介绍一下。
刘志雄：三诺集团不像他们两位这么幸运，我们是高科技产品制造业，我们目前从事音频产品及电脑的通信产品的研发和制造，去年在2007年的8月份，成为全球第一家在韩国上市的外国企业，也突破了它的历史。今天的主题是商业模式的创新，今天商业模式的成败决定了未来的成败，就格鲁特所讲，企业竞争已经不是技术产品的竞争，是商业模式的竞争。我介绍一下三诺的商业模式，商业模式在我简单理解就是一个盈利模式，或者是企业赚钱的手段和工具，怎么样让一个企业创造更高的价值和获得更多的利益。我们在定位的时候就要考虑去哪里竞争、或者怎么服务好客户，在这几方面三诺是这样思考的，既然我们是中国的企业，我们当然要考虑全球的定位和角色，中国未来是全球最大的市场，也是全球最大的制造基地。我就简单介绍这两方面的特点。
我们的目标就是做品牌，我们注重渠道，我们把相关的产品串起来，成为消费者使用、体验的应用产品，这是我们在中国的定位。
在国际市场上我们认为做品牌不是很容易的，所以我们侧重于B2B的模式，国内是B2C，我们要立足中国，发展全球，我们就一定把中国先做好，发展全球的模式是制造，我们不是简单的加工，我们的定位是为全球500强客户整体提供方案，我们为客户的需求为主，到制造、到物流，所以有差异化、可持续性的服务获得我们的利润，这样的话，通过规模和运作，能够把制造规模扩大，拉出中间的差距，这就是三诺现在走的模式，谢谢大家。
主持人：刚刚刘总把商业模式的创新放在首位，对在座的企业家来讲有一定的借鉴。今天场上的三位交流的内容是为了让场下的企业家今后少走弯路，这是今天论坛最主要的内容，接下来可能分别的和三位嘉宾做一些探讨，我们先听听邹总说说迅雷，迅雷是中国网民使用最多的下载软件，很多年轻人用得越来越多，已经成为年轻人创业的楷模，有没有一些励志的经验，或者中间创业过程当中总会充满梦想，梦想在实现的过程当中会遇到一些挫折，能不能给一些经历旺盛的青年者讲一下中间的过程。
邹胜龙：创业的过程里面刚才张希提到一定，创业必须要具备特别好的心理素质，这一点我想晓松、刘总都有体会，创业每个阶段经历的痛苦不太一样，大家看到晓松也好、我也好，好像咱们三个都挺光鲜的，其实咱们三个背后都有痛苦的事，痛苦都不太一样，像03年、04年的迅雷企业没有资金，，这种痛苦和后面企业发展的痛苦没有办法比，语言很难表达，只能意会，企业越大，作为企业的负责人责任越高，所有的问题需要做的越多，你经历的痛楚就越多，但是这是一个痛苦，他的正面是什么？是每一次经历痛苦之后能够成长。我觉得自己最大的收获是学会了做人，这个非常重要，我相信经历了这次创新以后，再让我去做其他的事以后，我会觉得游刃有余，处理事情的方法会和以前不一样，这是好处。
讲到说谁能创业成功，在座的每一位有意愿创业或者正在创业的人都会成功，前提是你坚持下来就行了。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
