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与诺基亚合作技术过硬是先决条件
网易科技：说到手机终端，我们了解到Cgogo之前跟联想和诺基亚合作，在国内跟厂商合作还是比较少，其中有没有谈判的经验可以介绍给大家？
朱波：第一点，在国外的大品牌，尤其像诺基亚，选择服务提供商肯定要考虑服务的质量，对用户的体验。最终他是卖手机，装上之后，给手机用户增加一个功能，如果服务质量和水平达不到要求，就不行。我们2005年初跟诺基亚合作，到现在我们经历的2年的磨合，我们不断的改进，第一方面我们的技术要过硬，这是一个先决条件。
第二要能够理解他们的商业模式，因为他跟国内的游戏规则还是不一样，你必须要理解他们流程，这方面我们也非常了解，跟他们紧密配合。
第三就是这些国际巨头公司，他们的理念非常清晰，很多时候他们会制订后两年的发展，你必须要跟它类似的思想。他们希望战略上的合作。国内很多合作，公司的目光非常短，今天跟你合作，明天我就想看到钱。还有一种就是利益非常强，在和你合作中，不愿意做出牺牲，这一点跟国内公司长期合作中理念上的差异，这一点我们做得非常好，我们从2003年到现在为止，我们有足够的耐心，从理念、方法、技术上跟他们结合。这就是Cgogo是主流的设备提供商有一席之地的主要原因。
网易科技：诺基亚的操作规则跟国内的厂商有什么不一样？
朱波：他不是一个人做决策，是一个团队，不光是诺基亚，其实摩托罗拉也是一样。所以你的公司跟他们合作，必须从本土方面跟他们市场需求和服务要完全吻合，第二个就是要看总部的战略，这个操作起来很复杂。我有一个经验可以分享，首先要了解你要合作的国外品牌它的的战略，你要了解清楚，这是首先要知道的。第二就是你一定要有过硬的产品能够让他们充分相信你公司的技术，第三点就是足够的灵活性，要有灵活性和专业人才跟他们打交道。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
