移动搜索推广路：一手自己打品牌，一手跟运营商合作
网易科技：Cgogo怎么跟上下游的厂商做这些服务呢？
朱波：我们有两种模式，首先我们构建了第四个阶段的移动搜索的平台，这个平台刚刚讲是综合性的搜索平台加上广告结合在一起的平台，我们有两种模式，一种是为运营商伴提供技术服务，把我们平台和技术、解决方案向这些重要的客户提供，为他们量身定做的服务，这是我们的一种模式。
还有一种是自身的平台，我们自身的平台是一个品牌，通过自身的发展渠道，把自己的品牌打出来。
网易科技：这两个路子之间有没有什么必然的联系，很多做移动搜索就打自己的品牌，或者是专心给移动运营商提供技术服务，这两条路舍弃其中一条，专心走另外一条，情况会怎样？
朱波：这个问题问得非常好，这是公司的发展战略，这个战略有两种考虑。如果市场前景非常好，其实这两种都能活下来，一种是走纯粹的技术，第二种是做独立自主的发展，也能活下来。但现在有一个问题，在移动互联网当中，是运营商和手机厂商都起着潜在的作用，如果你跟他们的合作没有进入到深层次的合作，你很难在移动互联网的领地上有非常广阔的前景，所以跟他们的合作，在移动互联网领域中，是任何人都不能回避的，一定要跟他们用各种方式合作。
对于Cgogo而言，开始的时候主导思想是宁愿躲在后面，全心全意为手机商或者是终端商提供服务，也不自己创造品牌，这也是我们目前主要在做的事情。在发展过程中，也会要求对自身资源的利用，所以我们同时开出了自身品牌的道路，这两条路都在走，更多的我们重心放在跟别人合作，自身也在不断的发展。主要是移动互联网现在还没有完全的成熟和蓬勃发展起来，自身要创品牌，在目前阶段中，投入和产出是不成比例。将来的话，可能会在自创品牌加大力度，使两手都能平衡起来。
网易科技：翻开Cgogo的历史，其实早在04年就先后与中国联通、中国移动在移动搜索上达成合作，但为何过去这些年两家运营商在移动搜索上还没有给用户眼前一亮的服务呢？
朱波：这也是大家非常关注的事情。运营商准备战略布局上非常谨慎，在互联网中搜索引擎起着非常重要的作用。从2003年我们跟运营商交谈中，我们完全是启蒙教育的方式跟他们谈，一步一步走，到2005年运营商开始重视，开始尝试移动搜索的服务。到现在又过去了几年，为什么没有很大的动作，关键有两个问题。
第一个是3G到来，整个移动数据和业务会有比较大的改变，数据会越来越重要。这样的话，怎么快速给用户展现，让用户找到，搜索引擎起着非常重要的作用。两大运营商在前期都在试探性的看，移动搜索到底怎么做，是什么样的结构才能更好为将来的客户服务，现在他们都在考虑将来3G的使用移动搜索应该是什么样。我刚刚讲到的这些理念，其他的运营商也有共鸣，将来搜索是综合性的平台，这是大家认可的。为什么这是大家目前来讲没有太大的动作，主要是等待时机。
第二个环境是商业模式，移动搜索到底给用户带来什么，但是对运营商以及参与产业中的合作伙伴有什么收益，有一点非常明显，移动搜索基本上不会向用户收取任何收费，运营点在哪里？就是把互联网的商业模式嫁接过来，但是最重要的是广告主对这个产业是否认同，对搜索模式是否认同，这个也需要过程。
我认为，当一个动作发生时，有两个条件，一个是外部条件，一个商业模式。在未来当中，这个路会越走越宽。
网易科技：跟中国移动接触的过程中，我们看到一个问题，其实Cgogo最早是跟中国移动合作，但是中国移动还在不断寻找移动搜索合作伙伴，比如说Google、长达科技，不同的类型搜索可能寻找不同的厂商。这可能给人一个现象，中国移动还没有一个比较清晰的模式发展自己的移动搜索，要从不同的伙伴上取经？您怎么看待这个问题？
朱波：这一块两大运营商都在看，最终会走上综合性的移动搜索的开放平台，有一点是非常明显的，不是一家搜索引擎提供所有的服务，运营家多选择几家提供商是非常正常，当一个综合性的平台和商业模式完全形成时，运营家会选择不同的提供商来满足局部的服务。刚刚讲到的搜索引擎的提供商，可能是做为服务的提供商，下游是由统一的运营商做服务。这种形态，相信在未来的两年会逐步形成这种商业模式。将来的平台发展，我相信运营商会非常慎重地考虑。所以我个人认为，刚才运营商多选择这几家，在今后两年当中会长期存在。
网易科技：像你刚刚说，运营商是建立唯一的入口，提供商做不同平台的技术提供，像Cgogo这样的移动搜索，怎么去打自己的品牌？因为运营商的品牌是唯一的，自己的品牌怎么突出呢？
朱波：第一点，我们Cgogo有一个非常清晰的认识，移动运营商在移动搜索的业务中，一定会打自己的品牌，这是非常明确的。这是主导。从互联网当中已经证明，任何一家想跟运营商合作打自己的品牌很明显是行不通的。在这种情况下，我们很清楚认识到必须这么走，但是怎么把价值体现出来，在合作中也会考虑利益的分成点，也有可能在搜索品牌下面的某一个频道和领域中，有自己的品牌。在大的保护层上面，我可能拿几个窗口让不同的提供商品牌展现一下。
这一点是改变不了的，自主品牌怎么打？除了这个平台外，自己相应也要提供新的资源和服务，比如说游戏开发商这些地方都有搜索的请求，都可以进行广告服务，手机终端厂商也并不会打自己搜索引擎的牌子。这个的话，是完全开放的领域，我们的战略还是一手是自己，一手跟运营商合作。
网易科技：从服务内容定位的角度讲，跟运营商合作的服务内容和自己打品牌的内容应该是不一样的？
朱波：如果运营商没有特殊的要求，资源是共享的，我们希望成为一个综合性的平台，两面开放，比如说移动梦网里面、联通在线等，他们有自身SP的内容，这些内容是运营商专属的，我在手机终端里面装着搜索引擎就不可以搜索这里。专属的我们肯定不能碰他。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
