美国之行占据了路演一半的时间。最终的结果是：美国之行有90%的投资人下单；掌上灵通的股票得到了十八倍的超额认购。两周多的路演下来，他们做了81个“一对一”的单独会谈，还有数十个集体会议。按照融资8000多万美元计算，每个“一对一”都带来了百万美元。
时间
路演时间
地点
事项
路演第8天
纽约
联合投资管理公司、金顿资产合伙公司、吉尼森资产管理公司、GLG资产管理公司与嘉里恩资产管理公司、集体午餐会、奥本海默资产管理公司、杜确斯尼资产管理公司与切尔顿资产管理公司、联盟资产管理公司、橡树资产管理公司
路演第9天
普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩
美林资产管理公司、集体会议、盖特摩尔全球投资公司、马文与帕尔默资产管理公司、新兴市场投资公司、东方顾问公司
路演第10天
波士顿
爱赛克投资管理公司、MSF资产管理公司、威灵顿资产管理公司、都铎资产管理公司、美国运通资产管理公司、午餐会议、普特南共同基金、州街共同基金、诚信共同基金、
路演第二个周末
路演第11天
明尼阿波利斯、芝加哥
本考普特财务咨询公司、美国运通广告公司、联合保险公司、大本营投资管理公司、沃黛尔与里德投资管理公司、美国世纪资产管理公司、集体午餐会议
路演12天
旧金山、圣地亚哥
SAC投资管理公司、弗兰克林资产顾问公司、RCM资产公司、目标管理集团、哥伦比亚管理咨询公司、标准太平洋资产管理公司、美林资产管理公司、两面神资产管理公司
路演13天
圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县
尼古拉斯投资管理公司、华尔街联合资产公司、邓肯树林资产管理公司、罗克斯伯里资产管理公司、创始人资产管理公司、远见资产管理公司、确定股票价格（路演结束）
股票上市
纽约
路演战果
根据掌上灵通的招股书，公司拟发行614万份美国存托凭证(ADR)， 预定募股价仅为每份１０～１２美元，这样，掌上灵通预计的融资额是6140万～7368万美元。但是，在路演的过程中，掌上灵通发现投资人非常认可掌上灵通：在亚洲，路演中100%的机构投资者都认购了公司股票，在欧美，90%的机构投资者也下单购买。而且，在路演团队还没有离开亚洲时，即已经完成80%任务，投资银行不得不限制配售的比例。在对路演形势进行评估之后，主承销商与掌上灵通董事会商量，确定要提价，请认购者重新调整期望值。但是，即使调高了股价，没有投资者愿意退出。在投资者的追捧下，灵通上市前一天敲定为募股价为14美元／份，成功融资8600万美元，超过此前预期。
2美元股价的涨幅，在纳斯达克只是一个很小的幅度，但是对于掌上灵通确实具有非凡的意义。这意味着投资者对掌上灵通的肯定，也意味着杨镭的路演取得了丰厚的成果。杨镭路演的直接“票房”就是1228万美元（2*614万）；如果按照18倍的超额认购，根据之前12美元的价格，路演的总体价值就是12亿美元（614万*12*17）。而这，就是路演的价值所在！“我的产品附加值将产品多卖了２美元”，杨镭风趣地说道。
在接受媒体采访时，杨镭对此次路演总结到：“灵通在此次全球路演中，从2月中旬抵达香港开始，小组成员马不停蹄走过了20多个城市，足迹遍及亚欧美三大洲。无论在国际配售还是公开招股，反应都非常热烈。在亚洲，人们了解这种增值服务的普及性，100％认购了灵通的股票；而在欧美等地，由于公司高层、承销银行和律师事务所的共同努力，也取得了90%以上的认购，最后超额认购了18倍，此次成功上市，充分反映出掌上灵通业务模式、发展前景及雄厚实力已深获各界投资者认同，证明了国际及本地市场对中国无线增值服务及网络业务充满信心”。
后记：
2006年2月底，杨镭已经离开了掌上灵通。这是一个SP行业内爆炸性的新闻。曾有内部消息说，杨镭的离职是因为“杨镭的冒险精神很有可能和公司高层的想法出现问题。”的确，由于SP行业的竞争日益激烈，掌上灵通的经营压力可谓不轻。特别是，掌上灵通一直没有改变严重依赖短信的业务模式。2005年的“超女”短信票选，就曾让掌上灵通成为除湖南广电传媒和中国移动之外最大的赢家。当公司的业绩不能满足投资人的要求时，资本的力量迫使杨镭离开他曾经奋斗过的公司。
然而，短短的四个月时间就把掌上灵通带到纳斯达克，并在纳斯达克创下“无线娱乐第一股”的辉煌，杨镭功不可没！而掌上灵通的路演传奇，更值得我们参悟。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
