免费与收费之间的抉择
嘉宾主持：非常的精彩。
网易科技：请问在座的各位老总，你们在行业里面都是领先的，你们网站的第一笔营收来自哪里？目前主要的赢利模式有哪些？
黎锋：我做公司方式，很多人都觉特别奇怪，互联网公司大家都做广告，包括李总，将电影变成免费，赚广告商的钱。刚开始我就讲了，我们是全球最大的，流量非常巨大，但是，我们没有做广告的收入，我们的广告是零，并不表示我不能做广告。
网吧院线董事长 黎 锋
目前，有好几家海内外的公司愿意三千万美金包我一年广告，我做了一件最难的事情——就是让网民付费看电影，所以我的第一笔钱是你们贡献的，所以非常感谢各位。
嘉宾主持：有两个李（黎）总，商业模式是不同的，网络在线的黎总是赚用户的钱，铺了很多的终端，终端为王，在上面直接卖内容。这位李总换了一种方式，就是收广告商的钱，电影是免费的。这也代表了网络影视的两个方向，有两种潮流，一种是收费，当然黎总做得很好，点卡在网吧也很流畅，渠道是非常流畅的。另一方面，李璐瑒的广告，内容全部是免费的，你们怎么看的，是否可以PK一下。（笑）
黎锋：李璐瑒可以做的，我也可以做，而且可以做得更好，而且别人也找到我了，包括台湾、加拿大、美国以及国内三大互联网的广告商，都要给我做广告。
嘉宾主持：是现在能比李总做得好，还是以后会比李总做得好。
李璐瑒：从年龄来讲，我可以比黎总做得好，因为我比他年轻一点。（笑）
黎锋：我自己也有广告公司，我的第一个广告公司就是帮《英雄》做广告的，电影院的广告就是我做起来的，你们看过《英雄》吗？《英雄》的广告净收入是1500万元。
嘉宾主持：网络院线提供的吗？
黎锋：那是我自己投入的公司，我是比较熟悉广告的人。
嘉宾主持：您现在有2万多个服务器，如果有2000万个人安装了夸克网的播放器，是2千万个播放器有价值还是2万多个服务器有价值。
黎锋：这个问题很简单的，就是用户为王，2000万个播放器虽多，但我现在有4000万个用户，谁比谁多，我做了三年，他是从零起步，他要做4000万，比我刚起步时还要难，如果能超过我就算比我厉害。
嘉宾主持：下载一个终端就是2分钟。
黎锋：他个人用户的商业模式我也有的，我有网络模式，除了中国网吧院线，中国电影网络院线，还有中国手机院线，手机看电影也是全国前五名。
嘉宾主持：您有各种方式，个人投的，还有公司投的。
黎锋：可以这样告诉你，只要是一部电影，传统的，新的模式我都囊括了，包括电影院、电视台发行的，DVD的合作我们都了解。
嘉宾主持：非常有底气，应该给黎总掌声，他的底气来源于网络和资源，来源于2万多台服务器。李璐瑒您的底气来自于哪里？
李璐瑒：我的底气来自于在座的大部分人没有在网吧停留太多的时间，总的来讲，网吧是很好的渠道，应该在二、三年前是非常好的渠道，黎总通过这种方式，赚取现金，我觉得是很好的赢利模式，甚至我也觉得我们可能跟网吧运行的渠道做一些补充和借鉴。我在想互联网是一个网，一定要讲终极特征的话，不是基于IP的网，我对这个行业的判断是三年后可以看到一个雏形，几乎所有的网都在一张大网上，包括3G技术的网络，基于IP的网络，甚至移动无线的网络，最后人类只有一张大网，谁在网络上消费呢？我想大家都很清楚，互联网的时代是一个用户自创内容，最好的节目和制作总是需要的，我们也不需要对之前的市场来看之后的，如果都以之前的看未来的话，有黎总在这里，我们就不需要做了。
嘉宾主持：站在中凯的角度卖片给网吧院线好呢，还是卖给夸克网更好些。
李璐瑒：先卖给黎总吧。
梁波：主持人还是蛮厉害的，一开始就让黎总、李总PK起来的，很会搞气氛的，像超级女声一样的。到底是网吧院线厉害还是夸克厉害，我们想做中间人，我们认为在中国收费和免费两种模式都可以并存，而且营收可以各达到50%，为什么这么说？在美国基本上都是给了钱再看，买了票再进场。广告模式看多少次，之后免费观赏一些东西，美国人觉得太掉价了，或者是拍电影或者是做视频的人，认为太掉价了，怎么可以将《三峡好人》、《英雄》、《芙蓉姐姐》这样做。
嘉宾主持：中凯如果将内容给了免费的网站，你是否会答应？
梁波：我就回答刚才主持人的问题，假如我们有一些好的，或者是不断有更好的东西出来，会给谁，两位李（黎）总都会变成朋友和良性的合作伙伴，我认为在中国，至少在2007年收费可以赚到钱，免费做广告也可以收到钱，这是内容运营商要做的事情，要协调两方面的内容，不断的从中创造效益。
黎锋：梁总我们是很敬仰的，这位李总我们本来就是合作伙伴。
嘉宾主持：就是夸克网和网吧院线是有合作的，我们先收了钱，之后再给李总卖广告。这样看，梁总的如意算盘做得不好。两家谁做得好都不要紧的，现在网吧院线的黎总又将他的版权卖给了夸克网。
梁波：如果我们是独家或者是拥有控制性的资源，我还是做C2M（content to money）。
黎锋：梁总很厉害，传统的音像企业掌握了大量的内容资源，我也是传统的影视行业出身。大家对香港的TVB认识吗，我们是大陆TVB网络独家的运营商。有600亿元，今天TVB在西安做大规模的宣传活动，大家到电影院看过首映式吗？我们就是干这样的事情，非常的辛苦，但是跟明星到处跑场，过去是跑电影院，今天是跑网吧，我们在去年的6月29日带着香港的薛凯琪和马伟豪到了广州的四家网吧和深圳的几家网吧，我们也是干苦力的，我们也愿意跟李总合作，他有很多的内容，也愿意跟中凯合作，只要可以卖钱就可以了。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
