王老吉花叶茶VS东方树叶茶，“真无糖、零添加“成关注点

近期，植物饮料巨头王老吉创新推出原味不含糖版本，因配料干净到只剩下“三花三草一叶“和水，被网友取名”花叶茶“、”轻松水“，更在上市第四天就被头部商业财经段子手半佛仙人发布的《王老吉就是冰中式》直接送上B站热搜榜。天然植物饮料头部玩家的进入，让无糖茶饮市场进入”真·无糖、真·天然、0添加“竞争格局。

王老吉花叶茶与东方树叶茶都是出自大厂之手，新品的上市难以避免会被业内拿来对标。都说快消品有三大战场，分别是：产品、渠道和营销。但如果单纯聚焦在王老吉花叶茶和东方树叶茶这两款产品的“对决”，从原料、包装和营销入手会更恰当。

· 原料配方

首先在原料上，两款产品存在着根本差异。东方树叶是树叶茶，品牌利用茶叶提取和无菌冷灌装工艺，在不同种类茶叶的基础上推出多种口味。而原味王老吉属于“花叶茶“，配料表简单干净，天然植物+水，王老吉独家配方“三花三草一叶”，通过成熟的生产工艺和锁鲜技术，保证无添加的情况下，保留植物饮料的天然风味。

图：来自天猫产品详情页

笔者前往电商平台进行调研，发现两款产品的配料表都非常简单，东方树叶茶是水＋乌龙茶＋维生素C＋碳酸氢钠（以乌龙茶口味为例），原味王老吉主要成分更为天然，仅为水、鸡蛋花、金银花、菊花、夏枯草、仙草、甘草和布渣叶，两者都属于真0糖饮料，能够满足当代人对于产品口味和健康样式的需求。

值得一提的是，东方树叶茶入口是原茶口味，而原味王老吉是清爽带有甘甜的口感，由于它不添加蔗糖、代糖等任何糖及添加剂，没有科技和狠活，所以回甘均是源自天然草本成分，这需要品牌成熟的工艺作为支撑，王老吉作为深耕植物饮料多年的巨头，相比于半路入局的新品牌，具备先天的技术优势。

· 包装设计

在包装方面，王老吉和东方树叶茶都有独属于品牌的“小巧思”。

东方树叶茶采用半透明瓶身，在瓶身两侧的设计上进行留白，让消费者得以看到清透茶汤，从视觉上让它更接近现泡茶，此外还设计了东方美学主题的插画元素，让茶叶的历史故事为品牌背书。

原味王老吉在瓶装设计上采用收腰设计，更方便拿取和收纳，特别创新融合了功夫茶杯造型，“上半部分看起来像个茶杯“，在细节中增加了喝茶的仪式感，与“饮茶血脉觉醒”的年轻人实现双向奔赴，在国潮这一文化背景下，展现出了独特的中式韵味。包装上“原味不含糖·清爽回甘”的文字标识突出了花叶茶的健康属性，更能吸引消费者注意。

图：拍摄于原味王老吉和东方树叶乌龙茶

· 营销概念

在产品营销层面，东方树叶在这十多年里，除了原本的绿茶、茉莉花茶、红茶、乌龙茶外，陆续推出青柑普洱、玄米茶、龙井新茶等多款新品，不断壮大“东方茶大家庭”，还通过各类广告tvc开展中式文化营销，依靠中国茶叶本身的影响力反哺产品，实现品牌与文化的双赢。

反观王老吉，在花叶茶上市之初就强打没有任何科技与狠活，只有茶艺与农活的“真·无糖”概念，以贴近消费者健康需求的方式，帮他们彻底拿掉了糖，保证了原味输出，打破了市面上存在的0糖骗局，“自来水”相当于不请自来，产品本身成了最好的广告，不少消费者购买尝鲜，博主也纷纷将其加入到无糖饮料的测评中。从各平台用户对原味王老吉的评价中，“配料干净”、“真的没有糖”、“没有科技与狠活”、“植物+水”等标签出现频率较高。

此次王老吉加注无糖茶，有好事者臆想，这是王老吉与东方树叶竞争的讯号。

但实际上，对于消费者来说，花叶茶的推出让无糖茶选项增多，而在品牌层面，这象征着王老吉在无糖茶领域开辟出了新的细分赛道，开启了差异化之路。就像上文中这两款产品的横向对比，一款是市场上极少数的真无糖、真天然，且配方干净得只剩下天然植物和水的“花叶茶”，另一款则是上市多年，茶味更浓的“树叶茶”，无论从哪个角度衡量，原味王老吉的目标都不是下一个“树叶”，笔者大胆猜测，原味王老吉的野心，或许是成为年轻人的“水替”。